宋亮老师担任国内知名乳企市场顾问，新华社瞭望智库乳业研究中心执行主任，高级乳业分析师。曾供职于商务部市场运行司调控处、中商流通生产力促进中心。长期致力于乳制品产业政策、市场营销、企业战略、品牌推广、食品安全以及宏观经济研究分析，担任国内外知名乳企战略顾问、金融机构策略师、主流经济媒体专栏分析师。在商务部服务期间，多篇专报信息被中办、国办采纳；部分文章观点以专报信息、内参形式获总理批示。
会上宋亮老师表示：近我们知道奶粉新政已经开始在实施，那么整个市场的情况会发生很大的改变。另外，以奶粉新政为原点，未来中国的整个奶粉渠道、运营渠道都会发生很大的变动，因为当前对于我们整个行业来说，面临三大问题：
，因国家政策升级、进一步带来的是行业整顿。
第二，因电商国际化发展带来的供应链体系、价格体系的冲击。
第三，因同质化、不专业化等问题带来的是一个转型发展。
三个问题交织在一起，是我们当前整个行业面临大的问题。
2016年，我们看到，我们大概预测约有15亿通过跨境、海淘代购进来。对于国内的市场造成很大的冲击，挤占了国内市场的份额，也影响了渠道商的正常经营。
我们在市场调研发现，国内大部分的三四线市场，很多的经营者2016年是不挣钱的，或者在奶粉上是不挣钱的。为什么？
，人流从线下引进到线上，用了短短两年时间，跨境、电商打穿了三四线，影响了三四线以及以下地区的消费者。
第二，价格体系的快速跟国际接轨，已经冲击到了我们的传统价格体系。
第三，奶粉新政实施以后，国家加强对于奶粉监管，有很多企业、很多品牌被发现问题，引起了消费者购买情绪。
我们在去年9月份、10月份，跟国家质监局、工信部的司局领导提出了建议，我们建议新政实施以后，建议要求企业减税，建议加强跨境门槛提高，建议国家加强对于渠道商的管控，防止恶意、非法的渠道经营者造假。我们也相信2018年以后，中国奶粉行业会向好发展。
中国奶粉迄今为止经历非专业向专业方向转型，从一个多、散、乱、杂向专业、连锁、规模方向去转型。
从渠道来看，在今天任何一种渠道模式，都不是未来的发展模式，都是为未来发展模式改进前的数字模式，我们认为中国未来母婴行业的发展模式，是以纤细为基础，线上线下相互一体化发展，有效分工的这样一种合作模式。基于什么看法呢？基于我们从商品本质，以及商业演化放到今天来看，我们认为在信息对称，在实际交易，以及在因商品而发生人与人之间关系上，要实现分工，而这种分工的结果，就是推动线上线下一体化发展的根本逻辑。
再过五年，就会实现一对一的对接，当我们的生产供应链体系要发生革命性改变的时候，我们相信这一点是能做到的。什么意思呢？当工业4.0来临的时候，当智能化来临的时候，我们的生产将以模块化实现，我们可以实现对消费者的精准、个性化的一种提供。那么在这种情况下，信息对称和供应链体系不再是任何问题，大的问题是什么呢？大的问题就是，我们如何实现平台商跟消费者之间，能够建立起有效的沟通关系，能够推动以产品为载体的个性化、专业化服务。
在奶粉行业里，母婴渠道依然是主流渠道，电商渠道快速发展，传统商超渠道正在落伍。这三个渠道将来会融为一体。
奶粉跟普通快销品大的本质就在于奶粉需要的是人和人之间的交流、沟通、维护，所以终端本店的本质也在于此。但是仅靠这个能实现产品的黏性，能实现增值吗？可以，但是利润比较低。所以对于门店来说，好的增值就是建立服务体系，你认为你做什么好，进行转型。转型后，你的国主体产业对于产品的黏性增强，起到很好的帮助作用。
对于中国的生产企业来说，，要坚决贯彻实施落实新政。第二，未来的竞争不是单一品牌的竞争，未来的竞争都是一个体系的竞争，单纯的一个品牌营销的成功，不能衬托起一个企业的成功。那么对于奶粉行业来说，不是靠营销致胜，靠服务致胜。可以看一下，那些国际大品牌，他们在中国做了哪些事情，他们有多少团队，专门做育婴师、营养师，他们做了多少场专业妈妈培训，不是靠一个品牌广告能打出来的。
未来的奶粉竞争是体系化的竞争，包括奶源、技术、工艺、研发，因为所有的东西都将在互联网上通过AR、VR技术展现给消费者。在五年后这就可以实现，就像当年智能手机在中国快速实现一样，用了大概三五年时间，VR、AR技术在中国实现也将用三五年时间，甚至更快，而它的商业化可能只需要一年。所以我们说未来的企业竞争当中，研发、奶源、工艺至关重要。像三元这样一批国内的乳品企业，凭借在奶源、研发、生产方面雄厚的实力，一定会在未来的市场竞争中赢得优势。
奶粉新政实施以后，告诉大家一个原则，很多渠道商徘徊了，不用徘徊，可以看一下，凡是大企业的核心品牌都在未来会保留下来，而且都会是这一批，快6月份能通过的品牌，所以选择应该是很容易的，对于门店来说，经营结构要加快调整，奶粉为主的要转向多种经营，要实现高中低毛利搭配，低毛利的引流，高毛利的增值，奶粉未来引流越来越强烈，这是发展需求。
三四线门店连锁合作关系当中，我们的看法是众筹模式要优于加盟模式。
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