品牌集中度不高
随着家电行业发展逐渐走向高端化和精细化，在“全面二孩”等政策的推动下，越来越多的家电企业推出专门针对母婴市场的产品。除了婴萌、欧凯威等专注于母婴家电市场的企业外，海尔、美的、奥克斯、海信等家电企业也开始涉足该这一细分市场——母婴家电产业初见雏形。北京艾浦乐科技有限公司区域经理刘岩山表示：“虽然涉足母婴家电市场的企业数量不少，例如生产母婴空气净化器的企业就有几十家，但行业内还未出现领军企业。”
就目前来看，母婴家电市场还处在萌芽期向成长期过渡的阶段。美的有关负责人说：“虽然各品牌对母婴人群的关注度越来越高，但品牌集中度低，对母婴人群的需求挖掘不充分，产品还难以满足消费者需求。”
《电器》记者了解到，目前，市场上销售的母婴家电包括温奶器、煮蛋器、儿童理发器、蒸汽消毒锅、电水壶等生活小家电，空气净化器、净水器等环境电器，以及婴儿洗衣机、干衣机和儿童空调等大家电。在受众人群中，备孕及怀孕的女性更为关注母婴家电。《中国家电行业消费白皮书》显示，对于在孕育期的女性来说，近九成的用户都会关注母婴类家电。88%的被调查者表示，购买母婴家电的想法是由女性先提出，97.3%的女性会参与到母婴家电的购买决策中。
多因素推动市场发展
业内普遍认为，安全与健康，是推动母婴家电“诞生”的主要原因。据美的有关负责人介绍，经过对购买人群的分析，超过50%的净水器购买者都是因为备孕、怀孕或为孩子健康而决定选购。因此，孩子的健康是促成消费者作出购买决策的关键因素。正因此，美的推出了专门针对母婴市场的净水器。
同时，生活节奏加快，也很大程度上推动了母婴家电市场的发展。婴萌科技推出了一款售价为1680元的智能配奶机。事实上，对于有经验的妈妈而言，冲兑奶粉并不是一件难事。那么，究竟是什么原因，会让妈妈们购买一款上千元的配奶机。婴萌科技创始人陈清华给出了答案：“冲奶看起来很简单，却要经历煮水、调温、手消毒、精准奶粉、搅拌、试温等一系列过程。这些过程耗时超过10分钟，同时还要担心水温高低、配奶的浓度。而配奶机可以快速、有效解决这些问题。”他认为，由于生活节奏快，父母可以通过智能家电，将冲奶、消毒等过程变得更简单、快捷，且效果更好。
随着越来越多的品牌进入，母婴家电市场的问题也突显出来。某业内人士认为，目前，母婴家电存在质量参差不齐、功能设计不实用、价格虚高等问题。“在行业发展初期，如果这些问题得不到解决，将使得用户体验大打折扣，影响行业发展。”
产品特点突出
相比传统家电，母婴家电有许多不同之处。先，受众人群比较独特，消费者对母婴家电的产品要求更高。刘岩山表示，为孕妇或幼儿服务的家电产品需要品质更高。“比如研发空气净化器时要考虑到，孕妇和幼儿对空气质量要求更高，因此对产品技术要求更高、更严格。同时，噪声方面也需要注意。”某业内人士直言，从产品技术角度来看，满足用户需求并不难，真正难的是如何挖掘母婴人群的真正需求。
许多母婴家电如辅食料理机、吸奶机等，因其需要和幼儿的食物直接接触，产品材料选择变得非常重要。佛山市顺德区欧开威电器有限公司是一家致力于暖奶器、奶瓶消毒器等母婴家电的企业，其产品主要出口欧洲、美洲和东南亚。欧凯威有关负责人表示，相比功能、外观设计等方面，材料的选择为重要。“购买母婴家电的消费者，就是希望以快捷的方式，使孩子在吃、住等方面变得更安全。所以，对于与食品直接接触的母婴家电，选择安全、无毒的材料是研发的要原则。”
同时，随着孕育期的变化与幼儿年龄的增长，用户对母婴家电的需求也不一样。《中国家电行业消费白皮书》显示，孕育期的女性关注的母婴家电，是辅食料理机和电动吸奶器，关注度分别达到36.8%和34.8%，孕晚期用户对吸奶器和暖奶器的关注达到峰值，幼儿7~12个月时，用户更关注辅食料理机，1岁后更关注耳温枪和安全插座。
以专业销售渠道为主
《电器》记者了解到，与其他家电相比，母婴家电的渠道布局有所不同。欧凯威有关负责人表示：“母婴家电在销售和推广中，更依赖互联网。”赵女士是一位1岁孩子的妈妈，她介绍说：“母婴微信公众号中‘大神’的推荐，比较容易左右我购买母婴家电的想法。同时，我也会向同为妈妈的朋友咨询，其产品是否好用。”
据了解，除了微信公众账号，宝宝树、妈妈帮、妈妈圈、太平洋亲子网等论坛中的推荐，也是消费者选购母婴产品的重要参考。《中国家电行业消费白皮书》显示，母婴网站是用户了解母婴家电的要渠道，占比达到65.2%，母婴社区里达人的经验和推荐，更是用户选购的重要参考。同时，分别有39.3%和37.3%的用户表示，会通过电商平台与亲朋好友来了解母婴家电。
电商平台是母婴家电的重要销售渠道。“除了京东、天猫等电商平台，目前还有专门针对母婴市场的电商平台。比如苏宁红孩子、贝贝网、蜜芽宝贝等。”陈清华说，“由于专业电商平台中，产品种类更齐全，在妈妈人群中，市场认可度也相对比较高。因此，消费者更愿意通过专业电商平台购买母婴家电。”
同样，母婴家电线下渠道的布局也有所不同。一些传统家电渠道也会设立母婴家电专柜。“例如苏宁等门店，也有母婴家电的专柜。但目前只有部分母婴家电是通过传统家电渠道销售。”欧凯威有关负责人说，“母婴家电更多的是通过幼儿用品专卖店、母婴用品店开设幼儿小家电专区、商超中的专柜（店中店）等方式进行销售。”
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