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注册制后,中国奶粉的发展趋势(一)

2017-11-08 18:22  来源:乳业俱乐部
概要:“寄希望于国家政策注册制带来的机遇求发展,注定像求助上帝保佑彩票中奖的结果一样”每期都有中的;关健点是同样的付出与期待,待到开奖时才发现那个幸运儿可能不是你。

  Chapter 1

  注册制是实现中国梦的一个小组成

  中国梦的实现在不同的领域发生了深刻的变化。

  其中有几个字,我们一起理解下。比如国家倡导:“讲诚信,树新风”,你以为这是口号和你没有关系,其实关系巨大。注册制+标签清理就是国家就讲诚信在奶粉行业的具体做法,清理标签是让各个品牌不能胡说八道了,注册制是让产品的品质有保障了。

  这是不是讲诚信的一个具体措施,是不是可以说中国梦的一个具体体现,所以说奶粉同仁同样肩负使命——让祖国的下一代喝上好奶粉。

  Chapter 2

  注册制是行业集中的一个风向标

  注册制从政策上解决了小杂品牌的无序竞争。

  我们梳理一下,13年过后这几年奶粉行业的竞争现状,中小品牌通过多品类渗透,高毛利控货,迎合母婴渠道对高毛利的过分追求而得以释放过剩的产能,并以此取得良好的获利能力。

  中小杂品牌本以为主攻三四线市场,在大品牌忽略的小市场里分得一席之地可以安稳度日的时候,没想到外资连这一块都不放过。由于早先中小品牌的市场表现:一方面借船出海渠道下沉,另一方面通过自己的影响力产生内资不断的奶事件。国家直接自上而下来了个注册制,一刀切断了中小品牌的生存命脉“多品类定制”,为品牌集中铺好了路。

  接下来就是中小品牌先是惊喜自己过了注册制,接着是惊恐市场竞争如此残酷,最后是在惊慌失措中接受大品牌的收编,从而完成行业集中,品牌集中,这符合国家(监管的对象少了)及消费者的利益。

  Chapter 3

  注册制是奶粉战国时代的终结者

  注册制后,一定是先混战。

  这在我只前写的文章里也提出过,因为只要能通过注册制就能拿到投资,或者就有国代找上门来要求包销或合作,这叫居奇货,价自高。所以注册制后前半年各个品牌的市场投入一定会加大,终端竞争一定是惨烈;但合伙人的资金都是要逐利的,一段时间的投入不见回报,合伙人自然就要撤资另寻它径,那么先倒下的必然是自立为王的中小品牌。

  因为大品牌有实力,有团队,有网络,有粉丝,有后勤保障,只会越战越勇,而小品牌正好相反,所以一轮战斗下来,必然品牌减少,各大品牌可能会短暂出现大国共治的和平现象,或者是国产抱团战外资的现象,但那是大规模作战,需要时日,而且关键还是看政治走向。

  不管怎么样,离属于“品牌混战的战国时代”的终结都为时不远了。

  Chapter 4

  注册制是品牌发展的拐点

  注册制后,对谁最有利?对哪些品牌最有机会点?

  对外资,不一定。对第一品牌及国产第一阵营的品牌应该是一个新的机会点。

  因为注册制空出的大部分市场是外资目前还不够强势的下线城市,县城及乡镇市场,而这些恰恰是国产第一阵营的奶粉品牌深耕数年的主战场。针对这一市场的打法,无论是营销战略到落地执行的战术都已经非常熟悉,从经销商运营到门店单点提升都有很深的研究,也可以说是主场作战,益处良多。

  再加上注册制迁延已久,各品牌早已做好抢客户,占终端的准备。所以,注册制带来的震荡对这些品牌的发展,是一个非常大,非常好的机遇,这次机遇带来的拐点就是极有可能窜出新的第一阵营的国产品牌。

  Chapter 5

  注册制是机遇与危机并存的契机

  注册制是机遇与危机并存的一个契机。其机会在于通过了国家大考,得以有了合法合规的经营资质,同时也是国家对产品品质背书的一种形式,这一点对于注册制通过者来说是共同的优势,利用于这一点对招商及渠道建设会有很大的帮助。

  但对于消费者来说并没有太大的感受,消费者不会因为注册制而不去选择之前喝的那个品牌,也不会因为注册制转而去喝你所经营的品牌。

  消费者信的是口碑,信的是眼见,信的是品牌,这一点如果你在注册制前不是强项,注册制后也不会发生太大的变化,你还是要按照科学营销的方式去经营你的品牌,提高你的口碑,增加你的顾客,进而提升你的销售份额。

  所以说机遇与挑战并存,那么具体要做哪些呢?要做的只有努力拼搏,不断改善自身不足,持续提高个人及企业的综合竞争力,才能持续缓慢的得到市场的认可,消费者的追捧,除此之外别无它法。

  如果非要有其它,那就是极其努力。

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标签注册制 奶粉发展趋势
编辑:帅华

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