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注册制后,中国奶粉的发展趋势(三)

2017-11-13 16:13  来源:乳业俱乐部
概要:随着新政大考最后靴子的落地响声,中小乳企突然发现陷入“马太效应”,一夜之间原来的优势不复存在。经营模型、渠道架构、品牌差异、市场层级、团队稳定对中小乳企来讲,都面临重塑。 如何突围,从“活下去”走向“活得好”是中小乳企婴配粉应该思考的战略发展方向!

  突围策略之一 聚焦

  聚焦这个策略对于中小乳企来讲,是应对大品牌渠道与市场层级不断下沉蚕食份额的重要理念。

  改变资源分散无竞争力的”面状”市场结构,凝聚整体公司核心资源(人财物),聚焦局部“点状“市场,形成拳头优势,保证生存市场“活得好、活下来“。贪大求全的中小乳企最后结果就是市场节节败退,面临各大品牌强力围攻,最后实无招架之力。

  突围策略之二 结盟

  新政下,母婴渠道运营商也同样面临资源整合的困局,也同样需要找到稳定的上游厂商的支持与核心产品做门店的核心竞争力。

  所以,对于中小乳企来讲,提升与渠道商的结盟关系,是未来发展可靠的发动机,也是聚焦策略的深度提升。中小乳企其实在发展过程中,最大优势就是给予渠道利润驱动,这恰恰是母婴渠道在新政下最核心的发展命脉。

  在17年下半年,很多乳企已经选择了这条道路,抢夺渠道合作的制高点,制造资源整合的亮点,为公司未来资本市场策略做背书。

  突围策略之三 平台

  中小乳企在发展过程中,如果不能突出人才竞争优势,注册制后将更加坚难。改变传统核心优质员工的雇佣体系,打造资源能力型员工的合伙平台经营体系,这是势在必行的选择。

  在全民创业时代,中小乳企招聘人才越来越坚难,如何招进来,留下去,唯我用、共发展是摆在各董事长面前重要的课题。平台共筹营销模型其实在婴配粉已有成功案例,这为中小乳企解决人才发展瓶颈提供新的经营发展道路案例。

  只有人才能抓住机会,没有人,没有行动,没有改变,任何机会对于中小乳企来讲,都是昙花一现,过眼烟云。

  突围策略之四 差异

  竞争过程中,是研究未来发展趋势与布局。

  差异化对于中小乳企来讲,是企业自身最为短缺的短板。现在消费行为升级,品类高度同质,消费者专业认知,原来简单粗暴买卖关系变成精确的服务教育管理。在婴配粉发展历程来看,任何企业如何找到自身定位的差异,一定成为新一轮高速增长的受益者。

  所以中小乳企更要自身从产品品质差异,消费者服务的差异,母婴生态圈的差异,引领行业发展模式差异,找到企业真正的唯一性竞争力,方可摆脱浪潮退去裸泳的尴尬境地。

  突围策略之五 定位

  中小乳企在新政下,最为关健是各位老板需要摆正企业自身的位置,不然机会也可能变成陷阱,盲目看到“祖国江山一片红”那是对婴配粉行业发展的无知。打铁还靠自身硬这句话最为适用现在中小乳企的困局。

  内练内功(质量,团队、管理),外练皮骨(渠道,市场、品牌)。清晰地看到当下需求,破局,定位,越位方可掌握自身命运。不要被企业的短暂虚假繁荣屏蔽了双眼!

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编辑:帅华

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