母婴用品再崛起，传统母婴企业应怎样迅速打开新市场？

2018-06-21 09:22　　　来源：一物一码数据营销专家

概要：随着消费升级和二胎政策的开放，母婴市场也迎来新的风口，但传统母婴企业也存在一些令人头痛的难题，那么母婴企业应如何迅速打开新市场，乘着新零售的快艇在起伏不定的市场海面上平稳速行？

　　母婴市场发展现状概况

　　1、婴儿潮恰逢全面二胎新政，带来新一波出生高峰。预计到2018年，出生率将攀升至12.81‰。新一波出生高峰到来，母婴家庭人群规模进一步扩大。

　　2、家庭决策结构不断优化，母婴家庭人群迅速扩张。伴随着育儿理念和消费理念的不断升级，孩子在成长过程中所涉及的衣食住行等各个方面的决策，除了妈妈主要参与外，更多家庭成员逐渐参与其中，并起到越来越重要的作用。

　　据调查显示，预计到2018年年末，母婴家庭群体规模将达到2.86亿，与2010年相比，增长21.2%。家庭决策结构不断优化和母婴家庭人群迅速扩张，母婴市场潜力巨大。

图片来源：母婴咨询

　　3、与其他类型的消费相比，母婴家庭人群在购买母婴产品时，更关注产品的质量和材质，占比分别达到74.8%和39.5%，远高于进行普通消费时对它们的重度。

　　此外，母婴家庭人群在购买母婴产品时，对价格的敏感性相对较低，度仅为33.0%，远低于进行普通消费时对此的度。母婴产品的质量好坏和材质情况直接关系到母婴健康和安全，因此，大部用户宁可花费较高的价格，消费高质量、优材质的母婴产品。

　　以上现状对母婴行业来说既是机遇又是挑战，许多传统母婴企业难以避免地感到焦虑，经营成本上升，利润率降低；行业竞争激烈，价格战劣势；缺乏行业营运标准；没有主优势；供应体系缺乏保证，少数据支撑等问题长期困扰着传统母婴企业。那么企业如何乘着二胎政策和新零售的快艇，解决这些问题，在起伏的海面上平稳速行？

　　一物一码助母婴企业，顺应新零售，打开新市场

　　防伪溯源码助母婴消费人群选优质产品

　　对于市场上品类众多、复杂的母婴产品，母婴家庭人群担惊受怕的就是买到山寨假货，一物一码防伪溯源系统能帮助母婴消费者排除假货，买到放心质量优的产品。

　　母婴消费者直接用微信扫一扫产品上附带的二维码即可快速辨别产品真伪，追溯产品生产源头。扫码后会系统会告知消费者是否次查询，如果是重复查询系统便会预警告知可能买到假货，简单便捷，用户体验好。

　　防伪溯源码还可以在产品的原产地、生产过程、经销商流通等设置流通跟踪，终端消费者扫描产品上二维码即可轻松追溯到产品的生产记录，流通记录等，从而提高产品公信力，树立品牌优质形象。

　　导购码助终端门店销量倍增

　　有数据显示，通常宝妈或准宝妈在商超狂幼儿产品的停留时间在4-5分钟，而在母婴店几乎可以停留在半小时以上。

　　这就给了很多宝妈准宝妈跟导购员交流的机会；在这种情况下，就格外依赖母婴门店导购员的积极性去推销自身的产品来吸引这些目标消费人群实现购买行为。而导购码就是推动门店导购员愿意推销产品的武器。

　　我们可以给每一件摆在门店里的流通商品附上一个导购码，导购码上会被赋予红包等奖励，导购员只要注册完成身份认证后，卖出一件产品就能扫码领取红包奖励等，红包是实时到账的，当导购员卖出产品后，除了能拿到原有的提成收入以外，还可以获取额外红包。

　　假如导购码上附上的红包金额为5元，如果一天卖出10件产品，导购员一天就有50元的额外收入，一个月下来就会多出1500元的收入，在利益诱惑下，导购员会主动推销品牌商品，提高渠道动销能力，让终端门店销量倍增。

　　营销码助母婴企业降低应营销成本，增强竞争优势

　　以往传统的母婴产品上市推广、打击竞品，都采用大成本的广告投入、送礼品等方式进行促销，这种方法投入成本高而且转化效果极其不理想。

　　一物一码颠覆传统方式，使用红包激励拉取用户的方式，消费者购买产品扫码后即可抽取红包，并且红包是实时到账的，领取红包后系统会引导消费者关注公众号，参与一些有趣的互动和积分、等品牌营销活动，通过这一系列激励奖励互动，持续提升消费者用品牌的忠诚度，增强企业竞争优势。

　　假如企业投入3000元作为拉新用户的红包奖励，5000元做“红包传单”，加上人工费，总共投资10000元，按照每个人推荐4个人算，可获得5000+4*5000=25000个潜在客户，按照传统营销，想要获得25000个潜在客户需要投入35000元，那么相当于企业节省了25000元，降低了营销成本。