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资本的力量将使母婴行业迎来新一轮的扩张与兼并?

2018-08-08 17:53  来源:母婴商情  作者:梅捷
概要:关于2018年上海爱婴室成功上市成为中国母婴连锁第一股,目前行业内很多人一致看好,认为母婴连锁企业的上市给他们打了一支强心针,让他们看到了母婴行业未来的发展前景。

  释放扩张与兼并的信号

  而我的看法恰恰和很多人不一样,爱婴室的上市证明爱婴室目前扩张模式得到了市场和资本的认可。我判断紧随其后上市的母婴连锁企业很有可能是孩子王和爱婴岛,如果2年以内这2家企业也顺利上市,一定会加速行业内的扩张与兼并。大家要对连锁型零售企业的上市有个清醒的认识:这种企业的上市不是扩张的终点,而是扩张的起点。

  全国有290多个地级市,2000多个县城及县级市,目前孩子王是以地级市为主力市场,已实际开出200多家门店;从各个方面判断,未来这2000多个县城一定会成为这3家已上市母婴连锁的主力市场。

  当我们要面对这样的对手的时候,我们一定要清醒的看待对手的优势和劣势,以及自己的优势和劣势;这些对手的优势非常明显:供应链;会员管理系统;消费环境。其中供应链和会员管理系统是他们扩张的杀手锏;而恰恰在供应链这个环节上,是我们各地区中小型母婴连锁店不可能解决的问题,在全国各个区域都有中小型连锁店组成的联盟,本意都是通过联合采购来加强供应链,但事实上基本都没有达到预期的效果;很多母婴连锁店老板到现在都没有明白“加强供应链”是什么意思。

  “加强供应链”的核心是要拿到市场上那些优质流通品牌的优势价格和各种促销资源。但是事实上的情况是,参加这些联盟的中小型连锁门店并没有得到市场上那些优质流通品牌的优势价格和促销资源;碰到的更多却是一些自主品牌打着类似“只有5个点的毛利”的营销口号,必须设定起订量;必须先款后货的原则,套走了门店的大量现金流,而这些自主品牌的产品绝大部分成了门店的滞销产品,积压大量库存;同时门店运营成本大幅增加,销量停滞不前;在这种情况下大量的中小型母婴连锁店的老板进入了迷茫期,开始病急乱投医……

  母婴连锁企业目前应对行为及结果预测

  我总结了一下,全国的各个中小型母婴连锁店的老板在遇到以上情况的时候,所做的行为可分为三类,同时大胆预测这三类行为的最终结果:

  第一类:库存变大,运营成本增加以后减少门店数量,减少导购数量,从一个当地相对强势的母婴连锁店变成一个3-4家门店的母婴店,市场份额和品牌影响力急剧下滑,在本地区逐步边缘化,从此一蹶不振。(选择这种行为的企业一般销量1000万--3000万之间小型母婴连锁企业居多。)

  第二类:库存变大,运营成本增加以后,不停地以合伙人的模式开店,或者加盟开店来消化库存。这种模式短期内会让你销量大幅增加,让老板自我感觉企业实力很强的假象。因为这种模式并没有从根本上解决企业的问题;销量的增加并不是提高了每个单店的销量,而是通过开更多的门店堆积出来的销量。这种企业过度“虚胖”,现在只是赢在了强大对手还没有来的及时间上,一旦面对爱婴室、孩子王这种超强供应链和会员管理体系的企业或者当地已形成盈利模式的母婴产业链连锁企业,之前隐藏的问题将会全部集中爆发,将会变得不堪一击;或者选择逃避,继续渠道下沉,以乡镇作为主力市场;这种企业战略恰恰又违反了国家加速推广城市化进程的国家发展战略,以后乡镇市场孩子越来越少,企业的市场份额也会越来越小,结果也是逐步边缘化。(选择这种行为的企业一般销量3000-8000万,同时有商贸公司的中型连锁企业居多。)

  第三类:库存变大,运营成本增加以后,加速母婴产业链项目的战略布局,调整门店的商品与品牌结构,改变原来以营采部为核心的、供应链为盈利的商业模式,改变成为以市场部为核心的、产业链盈利的商业模式。最终完成以营采部商品供应链为优质会员吸纳平台;以市场部为核心的、产业链盈利的商业模式。这种商业模式有着天然抵御爱婴室、孩子王这种超强供应链和会员管理体系的企业,你最强的是供应链,而我不需要供应链来盈利,一旦开打价格战,最终的结果一定是洗清市场上其它没有形成产业链盈利模式的母婴连锁企业或者单店。(选择这种行为的企业上面说的2种企业都有,基本是有一定战略眼光的老板。)

  确认处于不同阶段的母婴连锁企业战略

  通过以上的分析,我们就可以知道未来全国母婴零售和母婴健康服务市场的大概格局,你的企业目前处在哪个阶段,就得选择适合自己企业的发展战略。我把现在市场上的母婴连锁企业大概分为三个阶段,下面我就简单谈谈处于不同阶段企业所要做的正确的企业战略:

  扩张阶段:处于这个阶段的母婴连锁企业一般都是跨区域的连锁企业,销量一般在5个亿以上;这种企业的核心战略一定是以营采部为核心的供应链盈利模式,迅速在所在区域增加会员数量和市场份额,争取得到资本的青睐,赢得资本注资加速市场的扩张与兼并;关于产业链板块的战略与布局,基本上采取异业联盟或者租地皮的模式进行合作,因为处于这个阶段的企业都在迅速扩张,快速在各个地区抢地盘,没有太多的精力进行深耕的产业链发展。以我对全国母婴市场的了解,最终能在这条路上取得成功的母婴连锁企业不会超过10家。各位母婴连锁企业的老板可以看看自己的企业未来会不会在这10家企业之内,如果没有机会,请迅速调整企业战略。

  深耕阶段:处于这个阶段的母婴连锁企业一般都是各个地区前三名的连锁企业,销量一般在1500万至2亿元之间,这种企业的核心战略一定是以营采部商品供应链为优质会员吸纳平台;以市场部为核心的产业链盈利的商业模式;快速进行母婴产业链项目的战略布局,打通医务,深耕市场。期间也可以做一些优质品牌的批发,同时针对乡镇市场开放加盟,可以赚钱但只作为企业的补充发展战略。在未来面对全国大型母婴连锁企业直接的竞争当中这种战略布局的企业活下来且并存的机率最大。

  生存阶段:处于这个阶段的母婴连锁企业一般都是各个地区的2-3家的小连锁或者是一些单店,销量一般在1000万以内,这种企业也就谈不上什么核心战略了,随着全国大型连锁(供应链核心)和本地中小型连锁(产业链核心)的直接交锋,商品毛利越来越薄,为了能让自己继续生存,可选择母婴产业链的个别项目开始组合经营,个人建议选择草本泳疗和小儿推拿项目,这样升级也会生存下来,但不会有大的发展。(不排除少数有战略眼光的老板在做个别产业链项目布局的时候,越做越好,最终成为当地最大的母婴产业链公司)

  根据以上所处于不同阶段的母婴连锁企业所采取的企业战略,相对来说采取“以营采部商品供应链为优质会员吸纳平台;以市场部为核心的产业链盈利的商业模式”的企业数量最大,升级难度最小;以后一定会成为母婴连锁企业最主流的企业战略。如果你确认这种企业战略,我就和你讲讲这种企业战略的三个步骤:

  第一步:母婴商品

  第二步:母婴商品+母婴健康服务

  第三步:母婴商品+母婴健康服务+大健康服务

  你的企业如果今天还处在第一步战略,那现在一定会危机四伏;如果完成第二步战略会让你的企业未来10年高速发展;如果完成第三部战略会让你的企业未来30年高速发展。在做这三个步骤的时候一定要了解和掌握母婴产业链项目的战略规划,母婴产业链商业模式企业的顶层设计和母婴产业链的盈利模式。不然的话就算你做了母婴产业链的升级转型,不但不会成功,反而会让你的企业首尾不能相顾,四分五裂,增加管理难度和成本。

 

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标签母婴行业 母婴资本
编辑:莫飞

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