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一可为“名”,二可为“利”,名利双收的母婴店还能不赚钱吗?

2018-09-19 09:34  来源:母婴商情

  母婴实体店这两年可以说是备受“煎熬”的,因为各种力量都在不停地瞄准母婴实体店来“搞事情”。首先是实体门店的价值这两年被社会重新认知,越来越多的大型线上平台开始反扑线下,把实体店捧得越来越高了;其次是二孩政策的落地和宣传吸引了很多外行涌进来,新增了不少母婴店,直接地分流了很多门店的流量和销量;第三是很多企业高举着新零售模式,不停地为母婴实体店描绘着高大上的前景,其中不乏以资本和上市作为诱惑的模式。

  马云说过,不是实体经济不行了,而是你的实体经济不行了。今天,《母婴商情》想反过来用这句话:不是母婴实体店不NB,而是你的母婴实体店不NB。看到这句话,我相信会有一部分老板马上要问,什么样的母婴实体店算NB?这个问题,我正着回答是:把基础工作做扎实的母婴店就NB。我反着回答是:连妈妈班都没开过的母婴实体店,肯定不能算NB。这时候我仿佛又听到了不少人内心的声音:我就一家店,怎么开妈妈班?本次我们就来讨论一下,为什么一家店也要开妈妈班?

  来看看妈妈班的作用和价值。

  第一、专业性。母婴实体店走到今天,我们赖以生存和发展的最大基础就是专业性。母婴消费是一个阶段性的高敏感消费,在这个阶段之前和之后,人们对于母婴产品是相对无知的,所以造就了母婴行业是一个教育引导性消费的行业,而这个教育行为,就是显示我们专业性的关键点。看遍全国母婴店,目前唯一能普遍使用并能凸显专业性的活动,就是妈妈班这种形式。所以,妈妈班是体现一家母婴实体店专业不专业的一个很好的商业工具。也可以说,妈妈班是能让母婴店装得很专业的一种活动。

  第二、消费者粘性。虽然当前很多母婴店也增加了多种服务项目,但无论是卖产品,还是做服务,其实都是一种纯粹的交易关系。而母婴实体店最重要的资源就是会员,妈妈班就是为我们的会员提供了一种不以交易为名头,但可以增加和会员的面对面互动,强化粘性的方式。不以交易的名义强化了粘性,我们才有更多的可能性去实现交易。

  以上两点,我们可以更通俗地理解为,专业性是为了名,而粘性是为了利,所以做妈妈班是能让母婴实体店“名”“利”双收的好活动。

  一家百平米左右的母婴店,哪怕是乡镇母婴店,也有几百个用户。每隔两个月,张罗20多位妈妈,请某位专家,或自信的店老板,大张旗鼓地做一次妈妈班,不仅能让参与的这部分妈妈感受你门店的专业性,也能让没有参与的更多妈妈看到你和其他门店的不一样。

  乡镇店如果面积大,就在店里做,面积小就和镇上的饭馆谈合作,每次租用一小时即可。市区店也采用租饭馆做场地。

  事在人为,成功不是看到了结果再坚持,而是坚持了就会看到结果,所以坚持做几次试试吧。

 

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编辑:莫飞

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