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【蓝皮书】零售渠道洞察:婴幼儿辅食从潮流到主流

2018-12-18 09:22  来源:中婴网
概要:2018年12月12日,母婴行业首部《中国婴幼儿辅食产业发展蓝皮书》在线首发,该蓝皮书由中国婴童网与知名辅食品牌贝斯美联袂推出,旨在倡导各界关注宝宝第二餐,展示婴幼儿辅食产业发展现状与趋势,助力母婴渠道匠心布局2019年母婴消费市场。

  从潮流到主流,辅食在零售渠道的地位正在发生变化。从以往不被重视的品类,到开始逐渐成为零售商关注的焦点,辅食产业正在从以毛利为重心的“去品牌化” 到以品牌为重心的“强品牌化”的转变。

  辅食新政的影响和消费者选品的变化,让零售渠道深刻认识品质的重要性。选品不符合消费市场的需求,母婴实体门店同样会被消费者抛弃。

  一部分优秀辅食品牌与一批优秀零售渠道建立深度合作,向行业展示了辅食爆发的巨大能量,实现了爆发式增长。渠道找到一个优秀品牌,加上专业的品类管理技巧,婴幼儿辅食也可以做大做强。

  2018年9月1日至9月7日,中国婴童网采用填写问卷调查,以及电话访问的方式获取了全国1216家门店辅食销售数据,并对数据进行了分析解读。

辅食销售额占比(单选)

  辅食在母婴店的销售占比处在较低水平,65%的母婴店辅食的销售占比低于4%。通过努力,部分门店最高可达到8%以上。

渠道选择辅食最为看重的点?(选3项)

  辅食新政后,母婴店对辅食品质的关注度明显提升,其次是品牌知名度,知名度高的产品更容易动销。而门店对服务的看重并不高,这与辅食相关知识更容易掌握有关,门店对厂家的依赖度相对较低。

是否有关注辅食国家标准(单选)

  接近80%的门店非常关心辅食的标准发布,尤其是规模性连锁,符合标准是采购的前提,母婴个体店的标准意识则明显弱很多。乳粉配方注册制激发了母婴店对政策标准的关注,关注政策的意识明显提升。

当前对辅食的重视度(单选)

  虽然辅食销售占比不高,但上架率极高,几乎是所有母婴店必售的产品。渠道对辅食非常重视,考虑的不仅是销量,还看重辅食对门店引流起到的拉动作用。

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标签辅食产业 辅食蓝皮书
编辑:莫飞

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