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母婴电商行业:好孩子品牌如何做到快速升级?

2019-02-25 14:19  来源:创业家

  淘宝这个电商平台玩直播又玩短视频还搞内容营销,慢慢变成高级玩家才能待的地方。

  此前就针对电商平台上1500个商家做过抽样调查,真正能实现盈利的商家只有19%,而谈得上赚大钱的,不到1%。即便是身处在3万亿市场的暴利行业,大部分卖家也没能听到钱落口袋的声音。

  国内母婴市场迎来了高速发展。

  一来是2016年开始正式实施二胎政策,加上数量庞大的“80后”和“90后”进入婚育高峰期,国内新生儿数量出现了明显增长;二来,随着网购达人晋升为“生育主力军”,也成为家庭消费的决策主力,她们体量庞大,而且购买力强大。

  从消费人群来看,2017年互联网母婴活跃人数稳步增长,已经达到5684.5万人,增速远超过全网活跃人数的增长速度,渗透率增长到5.8%。在市场方面,2018年第1季度,中国网络零售B2C市场母婴品类交易规模为634.8亿元人民币,同期相比,增长了54.3%。天猫母婴在1季度令人关注的事件,莫过于举办的天猫母婴年度商家大会,京东则是布母婴品类将开启“4+”计划。

  母婴电商行业就从“蓝海”杀成了“红海”。大部分卖家却只嗅到了钱的气息,没见着钱落口袋,为卖家总结了3个方面的影响:

  第一:价格。标品基本赚不到钱。

  市场加政策红利,出现了许多母婴电商平台,再加上跨境市场的入侵。为了保住原有的市场份额、提高销量,电商平台之间的价格战就打了起来。为配合平台“作秀”,卖家也成了受害者,直接导致的结果就是伤害了利润。

  第二:产品。严选模式更受欢迎。

  在母婴市场这块,消费升级一直都存在,而且随着“90后”“95后”荣升家长之后,这个现象会愈演愈烈。除了一二线城市,三四线城市的人群也开始注重产品的品质和性价比。

  母婴市场又是一个荣辱与共的行业,某一品类被爆出质量问题,那将殃及国内整个产业。跨境电商中,母婴一直是发展最快的品类之一。国内电商只有回归产品质量。

  第三,流量。流量成本太烧钱。

  当线上流量红利消失,为了给自己的店铺导入更多的流量,“烧钱抢市场”开始成了普遍的做法。烧钱“开车”买流量,还要打价格战,大部分卖家确实心累。

  淘宝商家大会上,淘宝总裁蒋凡说:未来几年,特色商家依然是淘宝的核心发展方向。只要能找到属于自己的人群需求,给消费者创造独特的价值,就能在平台上实现不断成长。

  重点主要放在这几个字上:“找到属于自己的人群需求”。把这点吃透,一个淘宝小白也能做到千万销售额。

  母婴产品各细分领域的竞争都相对稳定。从四个分类来分析这个市场:

  婴儿食品、纸尿裤、喂养用品等刚需用品领域,以及童装、童鞋、玩具等领域已有品牌优势显著,造成这两个细分领域格局稳定,给新入者机会不大;

  洗护用品与医疗保健用品等领域的竞争就更加白热化了,虽然渗透率挺高,但集中度整体呈下降趋势,对卖家来说并不利好;

  而安全椅、婴儿车、婴儿床等领域基于渗透率提升,未来有更大的成长机会。

  特别是安全椅领域,随着消费者对健康安全的意识增加,可以说,儿童安全座椅的市场机会非常大。

  但在母婴电商市场,价格战显得尤为惨烈。初期代理大品牌的卖家,因为不可避免的价格战,需要不惜成本去抢占市场份额。因此,价格战在伤害产品质量的同时,也伤害了卖家的利润空间。有些商家可以做到既提升产品质量,又下调了价格。这是因为供应链的掌控,原本在供应链上的成本,可以转换为卖家的利润。

  成立于1989年的好孩子,从一个频临倒闭的校办厂,成长为全球较大的儿童耐用品供应商和品牌经营商、中国较大的孕婴童全渠道专业零售平台和生活方案提供商。

  2017年双11中,天猫母婴类别容量惊人,而好孩子的表现同样亮眼,蝉联了天猫双十一高速安全座椅天猫母婴用品七连冠,好孩子汽车座市场也连续6年蝉联全国第一。

  从货品生产,到开始走向争夺用户心智的过程,好孩子已经在这个新母婴时代,和万千电商卖家走了很远:

  第一:非标品,成本大降,利润翻番。

  好孩子的产品属于半标品,卖家没有积压库存的压力,贬值率低;同时还帮助卖家提供一站式仓储,铺货到各大品牌仓,确保货物安全性,让卖家在物流成本上也能省上一笔。基于好孩子完善的供应链,生产、销售安全座椅的每一个环节都能减少一定成本,累计起来,将比普通卖家多出更多利润,实现利润翻番。

  第二:宇航级产品质量,占据用户心智。

  好孩子的口碑更多来源于产品自身。好孩子拥有获得中国、美国、德国、瑞士等官方认证的国际级实验室,在这里检测合格的产品,可以直接在欧美市场出售。好孩子安全座椅撞击实验室是国际首批、国内唯一可进行侧撞测试的实验室。

  采用宇航吸能科技的好孩子“高速”汽车安全座不但符合国标、欧标,在80km/h速撞击测试中,各项性能指标仍然全部达到国标、欧标相应要求,可大幅降低儿童受伤概率和伤害值达40%左右。

  好孩子已主导或参与国内外标准制定186项,并获国际标准化组织授权,设立ISO/PC310儿童乘用车项目委员会秘书处,为全球行业制定标准。

  第三:大品牌,持续赋能卖家。

  作为天猫TOP3的品牌商家,好孩子能为卖家赢得更多的自然流量;好孩子与国内第四方智能仓配服务商网仓科技合作,为卖家实现跨平台智能补货、调货等服务,保证节假日,甚至双十一这样的电商大节实现优先发货,并为符合条件的卖家提供金融担保。

  好孩子品牌的成功源于对产品质量的严格把关。不仅是对消费者负责,更加是有一份关爱在里面,企业的内涵无不体现!

 

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标签母婴电商 好孩子 母婴门店 母婴消费
编辑:莫飞

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