中婴网 母婴专业人士每天都在用的平台
您所在位置:首页 > 新闻中心 > 母婴研究 > 正文

2018纸尿裤线上零售数据报告

2019-06-06 15:42  来源:纸尿裤关注

  在纸尿裤市场整体450亿左右的规模中,线上销售份额接近40%,在过去一年中线上电商继续高歌猛进,未来线上占比还将继续上升。过去几年中,电商在纸尿裤销售中发挥着越来越重要的作用,既成为了纸尿裤新的销售门户,也让无数较小的品牌有机会进入到市场与大品牌一同竞争。而对于一些国际大牌,如好奇、帮宝适,线上电商占比超50%,因此如何守住线上战场更是非常重要的。为了进一步研究纸尿裤线上零售情况,纸尿裤关注综合母婴研究院、尼尔森、情报通的后台数据,对纸尿裤在天猫、京东、考拉、唯品会等7个电商平台的表现进行了解析。

  纸尿裤渠道分化严重

  线上增速较快

  由于越来越多的国产品牌无法承受线下的高门槛,于是很多品牌开始转战线上渠道。其次由于移动电商快速发展引发了消费者消费形态的变化,线上渠道24小时都可以下单,节省时间,即使在家也可以随时下单,方便送货等原因成了众多消费者选择线上渠道的原因。

  而过去几年线上的渗透率在加速增长,无论是曾经去过网上的购物平台,包括在一个月内经常去购买的渗透率也在加速,其中婴儿纸尿裤在消费者网购品类中排名第一,成为了线上渠道中比较重要的品类。

  婴儿尿布作为六大母婴品类之一,渠道分化严重,商超渠道处于萎缩状态,线上渠道对线下渠道的冲击较大。线上增速较快,线上规模2018年增长到175.5亿,同比增长26.4%。

  子品类中纸尿裤增长最快

  同比增长达27.3%

  其实无论是从线上还是全渠道来讲,尿裤的规模远高于尿布。线上纸尿裤占96.2%市场份额,同比增长达27.3%,远高于17.3%的平均增长率;而尿布仅占3.8%,增长率为7.3%。

  在电商平台分布上,纸尿裤和尿布侧重天猫。其中尿布在天猫的占比达到83.7%,规模为5.6亿,京东占比为15.7%,苏宁占比0.2%,考拉占比0.3%。纸尿裤在天猫占比为53%,京东占比为37.8%,考拉为6.7%。

  纸尿裤整体分布天猫占据优势

  考拉发展空间大

  但从纸尿裤在各个电商平台的分布和规模来,天猫占据较大优势,整体规模达到95.1亿。京东紧追天猫之后,规模为64.8亿,同比增长达17%。考拉排名第三,规模为11.4亿,发展空间较大。

  而从平台增长率来看,唯品会同比增长率为64.8%,线上渠道增长率排名第一。苏宁增长率为44.6%;天猫第三,同比增长38.9%。

  花王妙而舒线上份额最高

  SOLOVE米菲线上增长最快

  在线上纸尿裤品牌市场份额占比中,花王妙而舒为15.7%,销售额为27.5亿。帮宝适以15.2%的市场占有率排名第二,好奇占比12.2%排名第三。

  在线上品牌增长排名中,SOLOVE米菲以1033.4%的增长率排名线上增长第一,佳婴以560.1%的增长率排名第二,优茵158.1%位列第三。

  纸尿裤品牌依旧呈现

  进口化、高端化、品牌化

  2018尿片/尿裤线上销售TOP10分别是花王妙而舒、帮宝适、好奇、moony、妈咪宝贝、安儿乐、雀氏、菲比、南极人。

  在电商平台市场份额排名中,花王、帮宝适、好奇、尤妮佳依旧是消费者最受青睐的大牌,也占据了电商销售的主要份额。而在线上前十规模的品牌中,尤妮佳旗下的妈咪宝贝为唯一个呈现负增长的品牌,下滑较为明显增长率为—27.3%,而高端原装进口的moony增长较为强劲为44.3%。主打高端的大王成绩也不错,线上增长率达到53.2%,线上占比为5.5%。

  而在线上前十规模的品牌中,除了外资大牌,也有国产纸尿裤,安儿乐稳坐国产线上第一,雀氏排名第二,菲比排名第三,是纸尿其中南极人虽占比较小,但增速较快,增长率达到74.1%。

  各品牌在电商渠道的分配中,花王天猫和京东的占比接近40.5%,考拉占比为15.1%,苏宁占3%。帮宝适、好奇在平台分布上主要还是以天猫和京东为主,京东占比略高于天猫。而moony和大王则除了在天猫和京东布局外,还加大了考拉的占比,考拉在moony中占比达到26.7%,考拉占据大王线上全渠道的14.2%。安儿乐、雀氏的天猫占比远超京东,南极人天猫整体占比高达96.7%

  除了以上分析到电商平台,移动与社交相结合的微商市场、拼团第三方社交电商平台成为各电商及品牌竞相布局的渠道之一。拼多多是近几年来纸尿裤线上渠道不可忽视的一股力量。由于其对低线城市有较高的渗透性,因此拼多多在整个纸尿裤线上渠道中占比较大,拼多多成为了众多大品牌渠道下沉的新选择。例如为了挖掘新的消费市场,好奇与拼多多展开合作,为拼多多提供好奇银装或者更低端的产品。而微商渠道对于纸尿裤的渠道冲击也不容小觑,据相关数据显示2019年微商规模将近1万亿。其中凯儿得乐、米菲、小萌希奥等品牌基本均通过层层分级的代理模式成长起来,而包括恒安在内的众多企业也开始布局微商渠道。

中婴网移动版
编辑:婴宝

在线咨询

// 特邀主持

主持嘉宾:唐晓平
卡布国际商学院院长
栏目支持:卡布国际

专栏介绍

卡布国际是国内领先的纸尿裤生产和销售企业,过去十年凭借在母婴渠道的优秀表现,已成为年销过10亿的大型企业。卡布的渠道覆盖全国20多个省市,销售团队近3000人。卡布国际极其重视纸尿裤零售模式,与数万家合作母婴店在纸尿裤新零售方面做了大量的探索。
寻找母婴专业人才
查看最新招聘信息

请登录