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佑童营养品动销方法论

2019-06-20 10:05  来源:中婴网

  之前有一位圈内的朋友问我,是否知道目前母婴行业内大家对佑童的定位是什么?说实话我当时的回答是帮助企业动销,与活动方案落地。但我朋友却说我回答的答案不全对,他告诉我佑童企管给大家留下的标签是 专业做营养品动销的顾问机构。得到这样的回答我觉得很欣慰,这说明我们佑童在做营养品动销方面是专业的,是效果显著的,是得到了大家认可的。接下来佑童会将我们这些年的营养品操作心得分享给大家,希望能对做营养品的朋友们一些提醒与帮助。

  我们个这些心得取了个名字叫做《佑童营养品动销方法论》

  一、营养品的品类特性:

佑童营养品动销方法论

  二、营养品的动销策略:

佑童营养品动销方法论

  三、营养品的动销洞察:

  1. 营养品必须依靠活动拉动:1个月的活动期间的销售量>3-6个月的正常销售量

  2. 营养品必须依靠专业导购:1)营养品,导购培训。培训一次业绩翻一番,培训一次有效期2-3个月。

  3. 营养品体验消费尤为重要:1)检测、面诊可以提升动销;2)店员内购可以提升售卖信心;3)消费者的信任构建是核心。

  四、佑童营养品动销方法论:

  1. 竞争相对论:门店不缺商品、不缺低价,谁能凸显谁占优势

  途径1:扩大陈列面、场景化陈列,可以触动消费者

  方法:扩大促销活动商品陈列面,缩小其他商品陈列面

  途径2: 凸显促销优势,触发消费者购买

  方法:价格锚点,消费者购买商品会与同类商品及本品历史价格对比,活动期间暂停竞品促销与呈现本品促销前后价格对比,可以促进购买决策。

  2. 聚焦策略:营养品是小盘而不是大盘,不要指望门店与店员长时间把工作重心都放在营养品上

  策略:聚焦某一单品;聚焦某一活动周期(9天活动周期)

  3. 达标简单化:让销售目标达成更容易,店员卖货更有信心

  动作1: 培训聚焦一个单品;

  动作2: 活动方案宣导

  动作3: 内购体验,提升店员信心

  动作4: 产品目标置换

  4. 48桶理论(营养品陈列4原则):用标准助推分销,用陈列触发动机

  原则1: 流量陈列 (收银台、门口、游泳馆旁边)

  原则2: 影响力陈列(容易与客户形成沟通的位置,容易影响客户)

  原则3: 专区陈列(门店可以没有奶粉区,但必须有营养品专区)

  原则4: 触发陈列(又称多点陈列)

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标签动销理论 母婴店
编辑:行林

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// 特邀主持

主持嘉宾:李刚国
佑童研习社创始人
栏目支持:佑童研习社

专栏介绍

企业销售力系统构建教练,佑童顾问机构联合创始人,14年乳品及婴童产品销售管理经验,6年以上品牌管理及零售运营经验,著有婴童行业首部实战手册《破局婴童》,被业内誉为“婴童行业最具实操经验”的营销专家!
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