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如何让活动预热有效吸引更多顾客?

2019-07-17 09:15   来源:中婴网

  引 言

  "不少门店的伙伴曾抱怨,做活动效果的不好,现场参加活动人少,更有些顾客表示不知道门店举办这个活动。做过活动的人应该知道,做活动无论是线上还是线下的,目的是提高销量还是吸粉,规模是大还是小,都少不了预热这一步,为什么呢?"

  >>>>为什么要做活动预热?

  活动预热从策划到落地执行,需要花费大量的金钱、时间和精力,并不比策划执行上线的活动轻松。俗话有说:酒香不怕巷子深,有了好的活动策划,难道还怕出不来效果吗?再做活动预热是不是太多余了呢?

  事实并非如此,预热是活动必经的过程,它至少起到如下的作用:

  1、传递活动开展的信息,起告知的作用

  预热最简单的方式就是告知,如哪天上线什么活动。很好理解吧,做活动最基本的要素是参与者;获得这一要素的前提,是要让尽可能多的潜在目标受众对活动感兴趣,产生参与的欲望;而让受众对活动有所思考,得先知道有这个活动的存在,这必不可缺。

  比如,门店正在策划一个线下分享活动,可以利用海报、文章推送的形式提前一个星期告知受众,在什么时间会有一场怎样的活动将要举行。

  信息能否准确及时地传递给目标人群很关键,告知是一切活动执行的先行条件,预热能够实现告知的作用。所以,不要缺少活动预热这一步。

  2、决定着能否提前引来爆点,并为未开展的活动做预估

  预热更复杂的方式不单单是告知,而是加上各种有噱头的元素,试图勾起受众对活动的兴趣,增加参与的热情,甚至是利用受众的认同、炫耀等心理做二次分享传播,带来爆炸性的曝光。

  预热可以传达活动直接的利益点,让爆点被提前挖掘,自觉成为传播的话题。如南国宝宝的“万罐奶粉免费送”活动,根据活动提前制造传播的话题点。

  如果预热的效果极佳甚至超过了预期,则判断活动很受欢迎,会有超出计划参与人数的可能,这时可以提前做好准备迎接更多的参与者,比如加大服务器、增加奖品数量;如果预热的效果不佳,没有很好的响应,则判断可能是活动本身出了问题,要么是奖品不够吸引,要么是形式问题,需要及时分析调整。

  3、营造活动上线前的火热氛围

  氛围营造不仅仅局限于活动现场,在活动开展前期,也需要制造一些氛围让活动显得有人气。因为人总是喜欢凑热闹的,对很多人都在关注、讨论、分享、参与的事情都想去围观一下;另外,利用倒计时、秒杀、数目统计等不断制造紧张、急促、刺激的氛围,更能撩起受众参与的欲望。

  预热的早期阶段,可以先让自己内部人员、周围的小伙伴推动活动扩大活动的曝光,营造良好的活动气氛。

  >>>>>>>>通过哪些渠道进行预热

  活动预热渠道的选择很重要,最合适的渠道可以提供最好的活动曝光,避免资源的浪费,多做无用功。那么,有哪些比较好的渠道呢?

  1、传递活动开展的信息,起告知的作用

  1)自家的微信公众号、官方微博。

  两者的传播时效性强,全面覆盖自己已有的粉丝,操作简单快速,是预热曝光渠道的不二之选。微信公众号主要以图文推送的形式展现,把活动预热内容弄成海报、文案,整合成文群发;微博推广形式则主要以海报、短文案、通知文字为主。

  2)自家的微信、微博、QQ群,朋友圈。

  一个粉丝群虽然最多也就几百人的规模,但是,里面的群员都是自己的种子用户,是精准的目标受众,有着高忠诚度和活跃度,对自家有一定的了解,更容易对活动产生信任以及参与的兴趣,并帮助做二次的转发分享;而朋友圈可以帮助提高曝光。

  2、外部大众平台

  1) 微博、微信大V付费推广。

  大V自身拥有基数庞大的粉丝群,号召力和影响力大,传播效果显著,所以,综合各方面的因素,选择适合的大V做推广,也不失为一种好渠道。

  2) 合作互推以及友情链接。

  找外部合作,进行资源互换,利用微博、公众号互相推送对方的内容,借助别人的平台展示自己的活动。注意,找互推时,要找和活动内容、定位相一致或者相类似的合作平台。

  3)户外广告牌。

  这类宣传大多出现在交通流量大、人流量密集的地方,比如地铁、公交车站、 企业LED户外广告灯箱、高速路边广告牌、霓虹灯广告牌、LED看板、楼体广告牌等。如天猫双十一活动预热,在地铁出入口楼梯上做的宣传广告。

  4)短信群发消息通知。

  这个不用多说,相信大家可能每天或者隔上几天就会收到各种各样的活动信息,不如促销活动、展会活动、竞赛活动、沙龙活动等等。通过短信推送,保证了信息的到达率,也比较容易操作,成本低。

  >>>>>>>>常见的活动预热海报类型

  1、引人好奇类型。一般会巧妙地嵌入与活动、产品相关的小线索,这些线索留有足够的想象空间,引发受众的思考和猜测,急不可耐地想在第一时间揭开真实面目。抓住的正是广大受众无处不在的好奇心理和强烈的求知欲望。

  2、突出嘉宾类型。这里的嘉宾可能包括代言明星、行业大触、专家等等,在海报中添加一个或多个嘉宾,以彰显活动的规模与影响力;同时,也能够让活动产生名人效应,进一步扩大传播的效果。

  各类影视发布会、展会、行业分享会等常常能够见到海报中熟悉的嘉宾身影,让受众感知并产生强烈的兴趣:咦,这不是我知道(喜欢)的那谁谁谁吗,就冲着这个我也要参加了。

  3、活动/产品亮点类型。直接把活动/产品最核心最关键的亮点呈现在预热海报上,以活动/产品自身作为宣传点,特别的简单粗暴,宣传效果集中。

  4、引起共鸣类型。说白了就是打情怀牌,以情动人,直达受众的心灵。

  通过挖掘相关活动(产品)的故事属性,与受众建立情感联系(亲情、爱情、友情、念旧、孤独、幸福等等),戳中受众G点,引起强烈的认同,产生共鸣。

  活动开展时是否有足够多的用户参加,与活动前期的预热有关活动开展时是否有足够多的用户参加,与活动前期的预热有关。好的“活动预热+热点借势”可以达到意想不到的效果,随着事件的发酵推向高潮,最大限度的吸引受众目光,覆盖范围广、影响力大、传播迅速、受众基数庞大、成本投入低,所以,如果有可能,尽量让活动搭上借势的顺风车。

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编辑:行林

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