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赚的钱都是货,成了棉品、童装的硬伤?

2019-10-22 09:46   来源:中童观察   作者:童妖妖
概要:提前了解顾客需求,提前了解流行趋势,提前选好品订好货,提前做好陈列,提前打折促销,提前调换货品等,只有事事置前,才能留出更多反应时间,快速应对某些需求情况,不至于库存积压严重。

  据零点国际发布的《2018年母婴实体店消费数据报告》显示,在被调研的3200家母婴店中,棉品的销售额占比已经成功超过了纸尿裤,在母婴店的十个品类中排名第二,毛利率和顾客的品类消费偏好均是第一。

  如此亮眼的成绩,让棉品在母婴店中的形象一下子高大起来。

  不过,棉品的形象可能一直都是比较高大的。笔者之前采访山东的母婴连锁,问到棉品的毛利,有几家就说棉品的毛利其实一直都比较高,并不是这几年突然变高的。

  但是听到上面的消息,还是让他们挺高兴,能想到棉品在各品类中比较有利润优势,但没想到成绩如此之好。

  不过,笔者最近频频听到一个母婴商家都在说的扎心真相:赚的钱都是货,都是库存,哪能看到钱啊?

  就是说挣到了钱马上就买了货,钱就变成了货,另外,虽然挣到了钱,但是这钱跟库存的钱比,可能只是微不足道的一点点。

  钱都是库存,成了每个母婴店家的痛。而款式变化快、码数众多的棉品、童装、童鞋等,库存更容易积压,成了母婴店家心里一道明显的伤疤。

  “棉品的毛利是可以,但是压库存,不能只看卖了多少,还要看剩了多少。”在谈到棉品利润时,一位河南母婴连锁老板比较谨慎地说到。

  很多母婴店老板可能奶粉、纸尿裤卖的都比较好,其他品类也还行,就是这棉品、婴装、童装卖不起来,有的认为运营奶粉和运营服装简直是两种思维。

  像奶粉、纸尿裤这类产品,如果厂家不出新品,就一直卖原来的产品就好了,而服装产品基本每年都有两次订货会,一次春夏订货会,一次秋冬订货会,这一轮服装产品运转不起来或是运转慢了,下一轮来了又会被积压上,找不到卖童装的节奏,就是注定压库存的命了。

  那运营棉品、童装要用什么思维?答案是提前思维。

  提前了解顾客需求,提前了解流行趋势,提前选好品订好货,提前做好陈列,提前打折促销,提前调换货品等,只有事事置前,才能留出更多反应时间,快速应对某些需求情况,不至于库存积压严重。

  如果已经积压了库存,想要清库存,那么打折促销是最常见的手法,有条件的还可以和代理厂家等谈谈调货,实在不行就只能按斤卖掉,被收货商拉到低线市场去卖了。

  曾经,一位母婴连锁老板警示道:“积压服装库存的是最傻的代理和门店!”

  虽然不能说的那么绝对,那些门店就是最傻的,毕竟保持合理的库存是有科学道理的,但他的警示一定程度上表达出了服装产品库存积压过多的危害性。希望各位母婴商家在卖好棉品、童装的同时一定要控制好自己的库存!

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编辑:Arno

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