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《2019年前三季度母婴实体店消费洞察报告》

2019-11-07 13:23   来源:中婴网
概要:母婴行业的销售趋势如何?消费者都爱买些什么?一起来看看吧。

  2019年10月10日,在广州开启的以“纽聚合力,智赢未来”为主题的2019纽迪希亚VIP客户高端沙龙南区专场,启尔智国际联合创始人覃琴女士,发布了由汇员帮大数据研究院出品的《2019年前三季度母婴实体店消费零售洞察报告》。

  那么,2019年第一至三季度母婴行业的销售趋势如何?消费者画像是怎么样的?品类销售情况有何变化?消费者都爱买些什么?一起来看看吧。

  数据来源

  数据来源:汇员帮大数据库

  样本数量:4800家母婴实体店

  调研方式:随机抽样进行数据分析

  数据时间:2019.01.01 – 2019.9.30

  —2019年Q1-Q3母婴实体店—

  销售状况及趋势分析

  —2019年Q1-Q3母婴实体店—

  全品类及奶粉品类数据分析

  —2019年Q1-Q3母婴实体店—

  母婴店消费者画像分析

  小 结

  |2019年前三季度,母婴门店老店呈下滑趋势(6.6%),主要由于客单量的减少,开发新客、提高客户到店频次,以及让更多会员活跃起来,可以有效提高客单量。

  |棉品销售额下滑严重,门店应联合品牌厂商共同去解决下滑的问题,同时改变营销方式,通过体验试用试穿及主题营销活动去提升销量。

  |门店整体毛利率在下滑,除玩具外,其他品类的毛利率都在下滑,其中棉品的毛利率降幅最大,门店可以适当降低促销频次和管理好库存。

  |门店对服务项目的关注度越来越高,应该让服务项目在发挥引流的作用外,还能盈利和提升客户粘性。

  |中高端奶粉是主流,多开发孕期奶粉客户,更能有效的提升婴幼儿奶粉的渗透率和忠诚度。

  |平均会员单客贡献较低,宝妈三分之一的消费在母婴店完成,做好会员营销和服务体验,才能有效提成单客贡献,做好单客经济。

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标签母婴实体店 消费洞察报告
编辑:行林

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