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母婴店当前发展困局 需应对六大核心痛点

2019-11-22 08:52   原创文章,转发请务必标明来源中婴网
概要:后母婴消费市场,竞争从蓝海到红海,人口从稳增长到急剧下滑,心态从安逸到焦虑,母婴零售商似乎过山车,一大波的痛点来袭,瞬间迷失了方向,迷茫中寻找应对策略。当前母婴门店遇到了哪些痛点难题呢,我们一起来分析探讨下。

  痛点1:出生率下降

  新生人口下滑,这是母婴行业各类活动和报告中提到频率最多的话题。2018年,新生人口下滑200万,目前的数据预计2019年将继续下滑150万左右。观察全球发达国家的出生情况,经济越发达,出生率越低,随着中国经济发展程度不断提升,新生人口将逐渐回落到一个稳定水平。不可否认的是,新生人口下滑确实会影响到整体消费,减少了母婴店的消费者数量。

  痛点2:门店极度饱和

  伴随母婴消费的高速增长,开母婴店一度是投资回报率极高的创业项目,门店数从几万家,到10万家,到20万家,到30多万家,母婴店快速同时从数量和区域方向扩张。一个小区周边从一家店到五六家店,一个县城开出几十家店。随着门店数增多,市场已经极度饱和,区域内有限的销售额正在被切分,所有的门店必须从存量消费里抢生意。

  痛点3:奶粉销售占比过高

  所谓“成也萧何,败也萧何”,用来形容很多母婴店的发展再适合不过。大多数母婴店,婴幼儿配方奶粉销售额占比超过50%,甚至高达70%以上。奶粉市场好的时候,二三线品牌为门店提供了高毛利,门店赚的盆满钵满。但同时也埋下了隐患,因为过度依靠奶粉,当奶粉品牌集中度快速提升,毛利持续下滑的时候,这一依靠瞬间变成了危机。

  痛点4:毛利下滑,成本上升

  随着占母婴店销售额50%以上的品类奶粉的毛利快速下滑,再加上受电商、微商、社群等影响,母婴商品整体毛利出现下滑。屋漏偏逢连夜雨,门店的运营成本持续上升,利润进一步被压缩,甚至出现大批亏损的门店。

  痛点5:过度透支消费

  为了吸引更多消费者到店内购买,很多门店只要用促销来拉客,以各种优惠将消费者提前透支了后续消费,不仅利润微薄,也造成了后期销售乏力。

  门店为了完成目标销售额,销售为了将商品销售出去拿到提升,在促销时往往言过其词、夸大宣传等,反而失去了消费者的信任,再不进店,恶性循环。

  痛点6:消费者流失

  消费者可选择的购物渠道越来越多,门店吸引她们到店消费的动力越来越弱,母婴门店系统里躺着大量的“僵尸”会员。90后消费者正受到电商、微商、社群营销的深刻影响,而母婴店缺少策划与模式,从而无法吸引她们的关注。

  中国母婴产业即将步入2020年,2001-2020,形成了具有中国特色的母婴渠道。从70后,到80后,到现在的90后,以及即将到来的00后消费者,消费市场的变化之快超出了很多的人的想象。后母婴消费市场,已不再是每三年一小变,每十年一大变,而是每月一小变,每年一大变。

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编辑:婴宝

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