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剑指百亿市场,婴童鞋行业如何小碎步前进?

2019-11-25 09:11   来源:亲子商业志   作者:武静静
概要:近年来,中国儿童制鞋产业实现了重要的转型和新的飞跃。从一哄而上的“造牌”热潮,进化到踏实、严谨的品牌建设,形成了童鞋品牌百花齐放的战略格局;从单纯的发展生产,转变为以科技创新先导,从注重产品的健康、低碳、环保入手,涌现出多种适合儿童的功能性产品;从竞争白热化、产品同质化,蝶变成为规范有序的产业抱团发展;从求才若渴的状态,演绎成为一众营销设计人才寻求发挥的事业平台。

  我国童鞋生产企业主要集中在福建、浙江、广州等沿海区域,福建地区产业链完善,在休闲运动童鞋的设计、研发与生产方面处在前沿。浙江是皮鞋等时尚鞋品的聚集地,儿童皮鞋生产企业主要集中在温州,形成了明显的规模效益。广州地区潮流资讯集中,有国内较大的鞋生产基地,以童鞋产量大款式多而闻名。

  Euromonitor Passport数据库显示,2017 年中国童鞋市场零售额分别达531.65亿元,年增长为10.2%,而2020年上述市场规模有望达668亿元,年复合增速分别为 7.9%;国内童鞋市场前十大品牌份额分别为20.7%,整体市场仍然较为分散。

  近年来,各大成人品牌纷纷涉足少儿市场,除了耐克、阿迪达斯等国际品牌,李宁、安踏、361度、STACCATO、Belle、Teemix等,均瞄准儿童市场商机。

  鞋服市场相对低迷,相对“大人们”的市场,童装童鞋市场则还保持着较好的营收水平。百丽国际控股有限公司旗下Kids Eden童鞋集合店在上海、南京、苏州、杭州、合肥等城市的商场、购物中心内布局。据悉,百丽旗下童鞋产品售价为49-299元不等。其中一款售价为199元的女童单鞋销售靠前,月销量739笔。

  除了拓展新的利润增长点外,为品牌培养未来的消费者也是其另一目的。

  小米众筹平台的众筹产品——小寻爆米花儿童运动鞋,直接叫板耐克,将50余稿的概念设计投放到多座一线城市进行测试,调研了数千名小朋友进行评判,最终选出前3的设计产品将真正的与孩子们见面。此外,魔法鞋首度采用了三防专利,为儿童鞋引进三防科技纱线,运用顶级材料科学的成果,从原料端防泼水、防油污,打破传统的防水加工处理剂,真正达到孩子用品的健康安全。

  目前我国拥有上万家制鞋品牌,但真正专业做童鞋的品牌数量较少,规模不大,对研发投入也都相对不足,大部分品牌都是以成人鞋的理念来设计生产童鞋,很多童鞋从款式到材料,都是参照成人鞋来制作的,相当一部分童鞋存在前跷过大、鞋底过硬过厚、鞋跟过高等问题。 总体上目前市场竞争激烈,部分小品牌开始逐渐被淘汰。

  随着低碳、环保风潮越刮越烈,鞋业各品牌围绕“低碳社会”展开行动,例如锐步公司研发出用工业玉米和有机棉等材质制作休闲鞋的方法,环保鞋被穿坏或者扔掉之后能够直接降解成肥料。与成人服饰相比,儿童服饰的安全性和舒适性更为重要,国家强制性标准要求也更高,对产品材质、生产工艺、环保标准等方面均有强制性规定。

  随着消费者对童装童鞋的品牌消费观念增强,对知名品牌安全性、专业性、功能性认可度更高,在选择产品上注重童鞋品牌、设计、质量,因此童鞋品牌需要加强供应链把控,确保产品竞争优势。

  企业各家注重顾客的体验感,逐步向专业化、时尚化、品牌化、IP化、健康化、定制化、智能化靠拢,已经形成了集服装批发零售终端、百货商场店中店模式、专卖店和儿童生活馆等多种通路形式为一体的综合运营模式。

  此外,技术创新不断驱动婴童鞋企业进行研发革命。例如,特步月与奇虎360签订协议,为儿童设计了一款父母能通过移动端App实时追踪孩子位置的童鞋。

  温州童鞋企业对技改下足了功夫,浙江好榜样儿童用品有限公司就投资了600万元打造食品级的环保车间。企业技改成为温州童鞋企业冲出重围的主要选择,近30%以上企业实现机器换人。

  我国也建立了“儿童足部健康研究中心”研究儿童足部的发育,该机构已经建立了相关的数据库,以确保儿童智能产品的安全。

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标签婴童鞋 婴儿鞋 学步鞋
编辑:Arno

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