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阿里巴巴上市,它提出的8大新兴消费群体,哪些是母婴人的菜?

2019-11-27 09:36   来源:中童传媒   作者:木帛

  11月26日上午9点30分,阿里巴巴在港交所正式挂牌上市,成为首个同时在美股和港股两地上市的中国互联网公司。

  而今年的“双11”,阿里巴巴提出了8大新兴消费群体,能够首次正式提出这样的概念,说明无论是从消费数据的积累,还是消费人群的洞察,阿里巴巴的积累量都已经到了一定的临界值。

  要知道,对于庞大的中国消费市场,能够划分出清晰的消费人群类型是很难的。尤其是新生代消费者出现,个性化差异化极强,很难统一概念。

  而所谓的用户画像喊了很久,多少做了十几年甚至二十年的母婴连锁,在大量数据支持下,都没能划分出自己的会员到底是什么类型。

  下面跟笔者一起来看看,什么样的消费类型是母婴渠道应该关注的人群吧。

  第一,小镇青年。

  这类人群通常是20~30岁的年轻小伙子,主要生活在四线及以下城市。但是他们却“人在曹营心在汉”,紧追都市人群的消费潮流,追求高性价比。

  不过与大都市人群不同的是,这部分青年,房贷压力小,可支配收入可观,休闲时间多,这意味着他们有足够的时间与财力去支配自己的生活,他们大多集中在娱乐APP上。

  20-30岁的年龄,又是妥妥的母婴准人群,这也是近两年母婴品牌的广告纷纷砸向某些APP的主要原因。

  第二,Z世代。

  这部分人群以学生群体为主,大多是95/00后,集中生活在一二三线城市。

  同大多数线下渠道担忧的那样,他们是互联网原住民,热衷于网购剁手,线下似乎已经没有亮点能够吸引他们到店购物。

  而随着95后(24岁)开始成为母婴消费人群,我们终将要迎合Z世代。他们愿意尝试新鲜的东西,喜欢彰显自我个性,追求打造专属人设,也就是说,更容易接受定制化的东西,看好颜值经济,偏二次元风格。

  第三,精致妈妈。

  这部分人群以孕期妈妈或者孩子未满12岁的年轻妈妈为主,主要生活在一二三线城市,有着较强的消费能力。

  这部分人群生活的城市与上述的Z世代高度重合,所以她们也比较带有“圈子”感觉,分享消费与传播意识比较强,能够俘获这部分人群的芳心,对于门店可谓是免费的传播。

  这部分人群也是当下母婴店向家庭消费延伸的契机,她们关心孩子的成长,注重产品的健康与安全;爱孩子的同时爱自己,注重自身的健康和保养;同时,由于学历较高,又是全家健康的守护者和购买的决策者。

  第四,新锐白领。

  这部分人群主要集中在25~35岁的年龄段,平时生活在一二三线城市,以公司职员、公务员、金融从业者等为主,消费能力较强。

  注重品质生活,虽然高收入高消费,但属于隐性贫困人群;由于工作压力大,以及所处城市生活节奏快,愿意花钱买便利。

  当工作叠加育儿,整个家庭的开支压力都比较大,所以他们是“不想生”的重要代表,育儿后,也是通过海淘、代购为主渠道的主要消费人群。

  第五,资深中产。

  这部分人群主要集中在35~45岁的年龄段,平时生活在一二三线城市,以公司职员、公务员、金融从业者等为主,消费能力极强。

  在消费过程中,注重体现个人品味;愿意享受线下消费带来的体验感,但同时又很理性。

  第六,都市蓝领。

  这部分人群主要集中在25~45岁的年龄段,平时生活在一二三线城市,但是消费能力比不上新锐白领及资深中产两类消费群体。

  主要居住于城市近郊,每天通勤时间长,在线娱乐时间久,由于他们的生活成本高,消费“被迫”理性,重视产品性价比。

  第七,都市银发。

  这部分人群主要是生活在一二三线城市的50岁以上人群。

  也就是传统的60后/70后,与新锐白领不同,他们是互联网时代的“隐形金矿”,但节约消费的观念依然根深蒂固,虽然是即时通讯(即微信、QQ等)的重度用户,但仍以线下消费为主。

  第八,小镇中老年。

  这部分人群主要是生活在四线及以下城市的35岁以上人群。

  这是“小镇青年”未来的写照,深度跟随性消费,追求极致性价比,注重熟人社交,因为这部分人群的存在,大多以客情维系的店还有存在的价值和必要性。

  “8大新兴消费群体”理论算是给大家画了个框,按照年龄与习惯理出了人群大范围特点,每一类用户都有自身的特点。

  而综合来看,其实折射出了一些共性:性价比与理性消费开始成为主流,交够了“智商税”不再“人傻钱多”,产品与品牌的价值,将今后很长一段时间内的重要课题。

 

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编辑:莫飞

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