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圣元国际集团优博公司总经理杨春艳女士:配方液态奶突围

2019-12-20 10:07   来源:中婴网
概要:2019年11月27日,圣元国际集团优博公司总经理杨春艳女士受邀出席了第六届中国幼儿发展论坛,在论坛上接受采访,对配方液态奶突围等热点议题进行了分享。

圣元国际集团优博公司总经理杨春艳女士:配方液态奶突围

  采访嘉宾:

  杨春艳女士

  圣元国际集团优博公司总经理

 

  主持人:

  杨总,您好。我们关注到圣元优博在配方液态奶这片的蓝海市场上,其实不断有新的动作,这也是咱们重点发展的部分。您认为,它成功从乳业中突出重围,就是细分市场吸引用户的主要核心特征在哪一些方面?

  杨春艳女士:

  配方液态奶在欧美国家应该说70%的妈妈都会选择的,在中国市场它是新兴品类,它面临的课题是消费者教育,需要解决对配方液态奶的定义。我们内部的品类定义是说免冲调的液体奶粉,这样的品类定义就决定在今天市场格局中是小众的,会看到非常少的品牌商在操作。

  我们是2017年与法国供应商合作,2019年是第三年。我们认为配方液态奶是特别好的蓝海市场。为什么这么说呢?从消费者角度来讲,我们洞察发现消费群体有了非常大的变化,95后的妈妈专注的是什么,更喜欢什么,其实蛮个性的,也是蛮时尚的,也是轻奢的。在这点上来说,配方液态奶可以的满足他们需求。免冲调的液体奶粉,它让喂养宝宝这件事发生了变化,以前是麻烦点,现在变成了一个快乐点,这是特别有意义的事情。

  从布瑞弗尼产品的优势上来说,还是特别明显的,除了刚才说到的免冲调迎合了年轻妈妈的时尚个性需求,另一个核心优势就是产品的营养价值,就是品质。我们全部法国原装进口,奶源来自世界黄金奶源带,我们是欧洲大的婴配粉工厂,工艺也是先进的。在配方上,它是严格按照婴儿奶粉的配方,同时又不添加蔗糖、香精、麦芽糊精和防腐剂,这对宝宝是特别大的营养呵护,所以赢得了年轻妈妈的信赖。

  有一个问题是我们必须说的,配方液态奶的市场没有那么容易做。因为上游供应链的成本非常高,比如我们一直是全程冷链运输到中国,这点很多企业就很难做到。

  如果今天讲差异化,还是产品的差异化,虽然是细分市场,但在竞争格局中大家一起走才是好的。

 

  主持人:刚刚谈的液态奶是圣元优博核心的品类之一,圣元优博大的层面来说,目前主要的核心战术体现在哪?

  杨春艳女士:

  因为现在的品类覆盖其实是三类,主营的就是幼儿奶粉,第二类的就是我们配方液奶,第三类就是现在成人粉,这是现在的品类布局。对于我来说,产品布局永远是说做一个乳品企业核心的,因为其实涉及到供应链的整体整合,这是核心竞争力。需要产销整体的结合布局和调整,所有的部分都需要时间和精力的,这是在产品的布局上。

  渠道的布局上,中午休息的时候和行业的老师专家进行交流,现在不是要存量了,我们是在非常激烈的市场竞争中找自己的增量。这部分渠道的布局,到现在为止渠道布局如果今天是这样的,其实我们要更往上走,这是一个。我们要更往深了走,这是需要多维度表征的。同时期还要做一件事情,做加法,加法的动作实际上这几年都在做,但在2020年将会有更多布局。

  团队布局。到现在为止,今天的竞争格局下为什么有的做的好,有的做的不好,真正其实拼的是内功,内功拼的就是人。对我们来讲,我们团队才是大的财富。

 

  主持人:

  我们关注到说目前咱们主推的是布瑞弗尼的品牌,它截止到现在的市场表现怎样?

  杨春艳女士:配方液态奶是我们整个生意中的战略品类,但目前并不是我们生意贡献的主体,它占非常小的部分。

  当然,它的增长趋势非常好,在C端市场基本上每个月的销售都在500吨以上,并且还在加速增长,对于这个单一品类来讲,这是比较有量级的规模。这两年的电商大节,布瑞弗尼都实现了全行业这个品类的销售。刚刚过去的双十一,就有非常好的业绩表现,天猫单店超过了百吨的生意。他们也透露一个非常好的消息,2020年液态奶也把它列为整个大类中的细分品类,这是大的利好部分。

编辑:莫飞

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