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以从业者的角度来看为什么要重点布局直播

2020-01-08 06:44   来源:中婴网   作者:搜道董事长 宋新民

为什么要重点布局直播?以从业者的角度来看:

1.     信息载体的变化:最早是语言交流,后来产生了文字、图片,一直到短视频、直播,一直在演变,这是信息传递的变化,是技术的革新和变化,是时代特征带来的变化。

2.     用户群体的变化:最早店铺做的好可能是因为平面设计师好,但90后、00后一代是看着视频长大的,他们是“原住的视频人群”。

3.     出于效率和生意的出发点,今天直播的这种形式效率会更高。

电商直播和直播电商,二者的基础设施不同,是两个种类。抖音、快手的直播,重要的是内容、是人设;淘宝、拼多多的直播,选品更重要,它是提供了另外一种买东西的方式和方法,比如“听着买”。

我们相信店铺直播的份额会持续上升,平台也希望通过店铺直播去教育消费者习惯这样的购物方式。

对于直播来讲,有一件事情非常重要,就是要“一直播”。

今天直播和短视频本身不是商业模式的变革而是底层技术的变革,以及人们对信息的需求变了。

我们发现,今天流量的碎片化很难形容,我将它形容为“雾化”,流量的分配逻辑会更加碎片化。所以创业者面临着巨大的挑战,因为流量不聚焦、去中心化,所以大家更难在这个过程当中抓住自己的流量。

但现在对于品牌来说也是千载难逢的机会,流量雾化,预算用起来其实也是雾化的,效率更高了。

直播的主播可以用更丰富的语言去跟粉丝沟通,可以用很多形式去说服消费者。这是品牌新的机会,是四两拨千斤的方式。

什么样的产品适合做直播?

1.不太容易让人相信的产品;

2.用在身上、穿在身上视觉上很直观的产品;

3.如果是不适合的产品,也可以把直播当做是跟客户的沟通载体。

如何看短视频直播的未来?我们认为它会成为标配,原因有三点:

1.信息载体变化;

2.新技术变革;

3.原住视频人群。

从整个淘宝直播私域流量运营的发展来看,接下来社交电商流量的发展趋势,有四个关键词:

1.垂直化;

2.精细化;

3.数字化;

4.技术赋能。

每一个商业生态的蝶变、每一个商业生态的升级,都离不开技术带来的革命。我们如何用新的技术去赋能老的商业模式,这是每一个创业者都必须思考的问题。

我认为社交电商数字化有三个过程:

第一,不管什么流量,先拉过来;

第二,有计划地将流量变现;

第三,物以类聚、人以群分,通过对群体的分析,过渡到数字化的画像。


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编辑:lj360

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