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80%的人做活动策划时,最容易踩的3个大坑!

2020-02-14 14:22   来源:运营研究社

  今天就是情人节了,老板突然说要做场活动!

  行吧,做就做!怎么做?这个问题一扔到群里,大家七嘴八舌开始聊了:搞一波打折促销,送一波情人节礼物

  办一个情人节线上趴,邀请用户来互动

  搞一个情人节秒杀活动,或者买一赠一活动

  听起来都不错,你们是不是也是这么干的?一到要做活动的时候,就会想着活动怎么做有趣,怎么做更有创意,亦或者在群里四处找模板,求方案。

  别白费力气了,如果你第一反应不是:“我们为什么要做这场活动?”后面的做的所有动作都是白搭!

  那么跳过这个问题,会导致什么后果?

  你可能会说这也太小题大做了,并不是!没想清楚为什么做活动直接就开始做活动,可能会一脸懵逼:

  邀请什么人,怎么邀请?收费的还是免费的?

  活动形式难以确定,每个环节要如何衔接?

  如何寻找渠道推广,选好了怎么做推广?

  预算太低做不起来,预算太高,老板不批,无论怎么样都是失败。

  结果就是,做了很多场活动,大都以失败告终。

  一、为什么你的活动总是没效果?

  在同运营小伙伴的交流过程中,我发现大家在策划活动时普遍存在这样的问题:

  ① 对活动价值知之甚少,更多的是听从上级的安排,不知为什么要做活动。

  ② 对活动策划知之甚少,更多的是沿袭过往的活动,不知如何去优化活动。

  ③ 对活动管理知之甚少,更多的是参与者和协助者,不知如何去操盘活动。

  ④ 对活动预算知之甚少,更多的是接受砍预算实现,不知如何去说服领导。

  除此之外,因为缺乏系统活动策划能力,很多小伙伴在实际做活动的过程中,往往忽略了决定活动成败的关键点——活动定位、活动管理以及活动监控,导致的后果就是各种踩坑。

  第一,没有搞懂为什么要做活动

  为了活动而做活动,是初级活动策划特别容易犯的错误,他们往往对活动了解不够就盲目进行。

  从文章开头的那个活动海报看得出,策划活动的那位小伙伴,一定没有想好为什么要做这个活动,甚至根本没有想活动要达到怎样的目标。

  第二,活动管理欠缺,目标拆解不到位

  可能有的小伙伴,在被要求设定目标时一头雾水,心想目标不就是要做成这次活动吗,为什么还要费那么多心思细分目标?

  活动管理不到位,不知道如何做目标拆解和人员分工,把控不好活动的节奏。这是很多人在做活动时总感觉计划赶不上变化,一直在被动调整的原因。

  第三,活动效果不达预期,装死不想办法

  面对活动效果的不达预期,一定要学会排查哪个环节出了问题,千万别在遇到困难就装死不想办法,眼巴巴的看着活动投入的精力和预算付之东流。

  如果你也是这样的话,那真的得需要花时间补一补活动策划短板了。

 

 

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标签母婴运营 品牌运营
编辑:莫飞

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