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定位篇:母婴店直播风口 入手前你想清楚这些问题了吗?

2020-02-20 08:30   来源:中童观察

  直播“三连刷”

  中午吃饭的时候,木帛习惯性地刷朋友圈,山东某母婴连锁老板D发布了一则晚上要做微信小程序的海报,点开看了看大致是疫情期间,宝妈应该防护相关的,进直播间还会送消毒液之类的产品。

  紧接着,下一则朋友圈是广西某母婴连锁老板L发布的社群直播讲课的海报,连锁里的营养师给会员间疫情期间如何防护。

  接下来很巧的是,安徽的某母婴连锁老板Y也发布了育儿公开课。

  直播三连刷,或许是偶然,毕竟三位连锁老板并无交集,各自宣传不会约好了差不多同一时间发布直播,而对直播的关注是必然的。

  日前也有几位母婴朋友与木帛交流,想快速切入直播,但不知道怎么切入。直播火了几年了,作为直播的看客,母婴人一直没有正式上台,现在母婴行业席卷了直播之风,有人已经在做了,有人才开始着急了。

  思考:你能不能做直播

  我们都知道,奶粉和纸尿裤是刚需,这段时间线上物流受阻,储备不足的消费者需要这两个品类时会主动找上门来,所以眼下渠道关心就是春装的销售,以及常规营养食品的销售。

  “前两天春装刚到店里,如果这个时间不卖出去,就只能在仓库里了,都是真金白银的库存。我是不是可以像淘宝直播那样,给我的顾客展示,她们觉得好看就买了?”石家庄的一位连锁老板问木帛。

  “现在是春季营养食品的销售时期,以往这个时候至少钙已经开始做活动了,现在受制于疫情,迟迟不能展开。我怎么才能触达消费者,给她们提供全面营养指导,而不只是单纯的完成销售呢?”河南的一位渠道朋友在社群中分享道。

  这是目前大家都很关心的问题,再加上很多门店被限制营业,大多数都是在家的,时间很富裕,看见有做直播的社群和链接,也很愿意点进去研究。

  看见其他地区连锁老板或者店长做直播,很勇敢,成交率还不错,就很心动,“别人家的孩子”总是的,自己怎么不成呢?

  别着急,在你上手前,你要先想清楚几个问题——

  如果做直播,你的定位是什么呢?是售卖产品的渠道,是影响力打造的工具,还是和消费者互动的平台?

  做直播,你欠缺的能力有哪些呢?前期宣传能保证到位吗?引流能实现精准触达吗?

  谁来做直播,是亲自上,还是店长导购上?

  直播会员就能来么?直播什么内容?直播了就能带货吗?什么样的直播能为母婴品类带货?

  后才是,要怎么切入直播?

  而很多人,直接想的后一个问题,对于直播没有全面的认知,即使是出具了平台入驻费用,也是因为没有准备好,消耗时间和精力。

编辑:黎莉

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