数字化转型 推动母婴产业战略升级 品牌营销数字化管理旗舰品牌 全球1200家企业信赖之选 防伪·溯源·防窜·营销 多业务一并解决
您所在位置:首页 > 新闻中心 > 母婴研究 > 正文

童装店的社群营销如何做

2020-04-03 10:30   来源:育儿知识
概要:曾经有一些耳熟能说的话,例:酒香不怕巷子深,因为市场全球化、商品输出趋于饱和,思维僵化与固化,创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大,盈利能力越来越差,让经典营销模式一去不复返。不得不拉回到原点,像思考人生一样去思考企业梦。

  现在童装店的竞争压力非常大,小孩子的衣服也越来越精致,大街小巷各种童装店层出不穷,基于此竞争压力,我们如何在这么大的市场中脱颖而出?

  著名品牌营销专家李华老师,经过常期与一线店主沟通,回复一些网友的提问,特对童装店竞争压中脱颖而出,做了如下建议,希望对大家有所帮助。

  1.社群定位

  童装的消费群体:儿童,幼童,青少年

  根据自己的童装特点,描绘客户画像,将目标客户尽可能精准化定位。比如说幼儿,幼儿园群体?小学生群体?初中青少年?然后对目标客户群体进行360度分析,家庭,父母关系,宝妈时尚穿搭,育儿技巧,闺蜜关系,购物兴趣,年龄,瘦身等等。然后挑出和自己产品有诸多共性的一个或是多个点去深入分析。

  2.专业知识分享

  优化自己在这方便的能力把自己打造成专业的身份,不会就去学习。建立社群,免费,或是以较低的门槛价,招募会员,为他们提供专业的解答和内容输出。

  所有女性宝妈可能都是你潜在客户,但是不要指望所有人都去你那里消费。定位越精准,营销就越见效果。

  3.异业联盟

  童装针对的是小孩子,那么他们对于护理用品、学习用品、玩具的需求还是很大的,我们可以和附近的文具店、母婴店、玩具店形成合作,实现流量共享。

  先搭建自己的社群,每位进店的客户,都可以告知他们进群,扫码进群可以赠送儿童棉袜一双。进群即可成为会员,享受优惠,到附近母婴店消费也有优惠。因为我们前期和附近的母婴用品店达成合作,相当于,只要您进我们店消费,您孩子基本的生活用品都可以享受优惠。

  进群后,将异贝分享到群里,告知会员们,进店即可领取礼品券,到店内来核销。例如,消费满99元就可以获得指定区域童装一套。商户可以使用异贝设置好支付满99元送礼品券。客户领取到店核销。还可以设置一个限时抢购日,可以每周发起一到两次,原价100的裙子,抢购价只需要59元。

  我们每个人都会加入很多个群,但个人精力有限,如果这个群没有吸引力,就会被设置为“消息免打扰”或干脆退群。自古打江山容易,守江山难。微信群需要持续和良好的运营下去,才能产生订单。

  1、社群刚建立,裂变来的群成员彼此都是陌生人,需要群主发起话题,让大家参与进来。发起话题时要@某个群成员 ,避免说话没人接。

  2、话题要控制好,要能引起共鸣。或者跟主业相关(服装搭配相关的内容和知识),或者是当前热点。

  3、事先安排几个小号当水军,积极回复,制造聊天火热的气氛。

  4、不时发几轮小额红包,活跃气氛。

  5、举办一些分享活动,鼓励群成员分享。顾客主动晒新衣服照片,比群主发十遍广告都有用。

  6、社群活动要注意时间,选择大多数人空闲的时候。

  7、不要频繁的发广告。广告形式一定要软,可以在穿衣搭配的分享中插入新衣服的图片。

标签童装
编辑:Arno

在线咨询

在线咨询

手机扫码分享

关注微信公众号

返回顶部