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把脉抖音母婴群体分析报告,这几个数据你一定要知道

2020-04-10 09:33   来源:中婴商情

  迅猛崛起的抖音分食了社交平台巨额流量,捕获了大批年轻用户, 通过抖音等视频平台卖货已成现实,李佳琦的直播间有粉丝4315.36 万,薇娅的直播间有粉丝3683.5 万,母婴门店自然不能落下。而母婴店要想利用好抖音,首先要了解抖音母婴人群这个消费群体,比如抖音母婴人群中的宝妈和宝爸的喜好差别在哪里?大龄父母除了育儿还关注什么?爷爷奶奶又偏爱哪类视频?下面我们结合相关报告具体分析,供母婴店参考。

  一、总体特征

  总的来看,2019 年抖音母婴人群以女性为主,年龄则以中青年为主,在经济发达省份拥有较高占比,而中低线城市得益于城市数量多、体量庞大, 贡献出将近80%的目标受众。这不但提示经济发达地区的母婴店要重视抖音营销,中低线城市门店也不可忽视,何况抖音还有下沉的趋势。

  抖音母婴人群性别占比(数据来源:巨量引擎商业算数中心)

  如上图所示,在性别分布上,在对 2019 年抖音母婴群体的分析显示,女性占67.2%,男性占32.8%,女性占大多数。

  抖音母婴人群各年龄占比(数据来源:巨量引擎商业算数中心)

  而在年龄分布上,如上图所示,24-30 岁的人群占41.3%,31-40 岁占 29.4%,以中青年为主,这与行业一再提到大量80、90 后晋升新生代宝爸宝妈这一情况相符。

  而且,抖音母婴群体从每天早上7 点开始进入全天使用高峰并一直持续到晚上10 点,内容上偏好鸡汤、亲子及美食,知识类、拍摄类也受到一定关注。显然,这与中青年女性生活及偏好紧密相关。对此,母婴店可根据母婴群体关注点,推出针对性内容,吸引顾客关注和增强顾客黏性,比如在社群里定期推送鸡汤段子、传播育儿知识、教授拍摄技巧等。开展营销活动时,除了亲子互动,可以考虑加入美食体验、拍摄达人秀这样的环节,以提高目标人群关注度和参与度。

  二、细分画像

  我们从孕期阶段(早、中、晚)、角色分类(宝爸、宝妈、爷爷、奶奶)、年龄分类(年轻父母、大龄父母)三个维度来看。备注:孕早、孕中、孕晚,是指自己或配偶处于怀孕早期、怀孕中期、怀孕晚期的母婴人群。

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  孕期阶段

  相关报告显示,孕期各阶段的母婴人群均以女性为主,孕中阶段男性占比达到最高(达37.7%),母婴店可在孕中阶段对男性加强营销和商品推介。孕早及孕晚阶段人群最爱亲子、美食类视频,孕中阶段人群则偏爱鸡汤类视频。另外,孕中阶段对玩具的点赞率显著高于其他阶段, 对营养食品、辅食的点赞率则低于孕早期和孕晚期。

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  年龄分类

  抖音母婴用户群中,女性在各年龄段中均占有更高比例,但大龄父母组中男性占比高于年轻组,有关报告显示,大龄父母组中男性占将近40%。这缘于年龄偏大的男性事业和家庭趋于稳定,更愿意也更有时间关注子女成长,与宝爸相关的市场或是母婴门店未来的增长点。另外中高线城市的大龄父母对育儿的关注度更高,尤其高于五线城市。

  与年轻父母不同的是,大龄父母更关注妈咪用品,年轻父母则偏爱玩具。这说明早教理念更容易在年轻父母中传播,益智类玩具、成长类玩具也更容易受年轻的新生代父母青睐,大龄宝妈们随着年龄增加更注重保养,护肤品、身材维持和修复产品会更讨她们欢心。

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  角色分类

  角色分类上,中高线城市的宝爸及爷爷妈妈占比更高,低线城市宝妈占比更高。显然,这与女性的职业化有关,城市等级越高,女性职业化程度也越高,亲自带娃的比例也降下来了。此外,爷爷奶奶在全天各时段都占比较高,而宝爸夜里则高于宝妈,白天则低于宝妈,这跟各角色人群空闲时段不一样有关。

  另外,宝爸偏爱汽车类,宝妈偏爱亲子类,爷爷奶奶则偏爱传统类视频, 宝爸还对童车点赞率最高,爷爷奶奶对婴童寝居点赞率最高,三种角色的偏爱差别显著。但玩具、尿裤湿巾类视频点赞是所有角色中点赞率最高的,母婴店可针对不同角色人群采取不同的营销方式,推送针对性的营销内容。

  三、品类概况

  另外,在品类上也有一些值得关注的地方。总的来看,玩具类、孕妇护肤营养类受关注较高。不同品类的评论率趋同,但点赞率差异较大, 尿裤湿巾、玩具点赞及评论率最高,不仅播放量高且传播效果好,孕妇服饰点赞及评论率最低。头部奶粉品牌主要以中国大陆及欧美品牌为主,头部纸尿裤品牌被中美日品牌包揽,头部婴儿洗护品牌则以中国品牌为主。具体的品类播放情况见下表:

  其他品类中,积木拼插、童乐车、安全座椅及婴儿床分别是玩具、童车、安全椅及童床类播放量最高的子类;妈咪孕妇类,产后塑身类视频播放量最高。

  知晓了顾客的喜好,摸清了消费者的消费心理,母婴店才能有的放矢,才能切实展开精准营销。把脉抖音母婴人群,让母婴店的营销更精准,让门店业绩有效提升。

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标签母婴直播 母婴抖音 母婴新零售
编辑:莫飞

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