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一场直播开新客25个点赞13万,这位母婴人是如何做到的?

2020-09-04 09:38   来源:中婴商情

  一场灾难席卷全球,疫情当下,处处乏力,恐惧的心,颤抖的手,阴霾的空气压抑了人们数月之久,直到今天采访到了三河市红藤志商贸有限公司总经理张子越张总的一瞬间,让我仿佛闻到了春天的气息、看到了夏季的浪漫,一幅《攀登在悬崖上的红藤》在会议室的墙上显得格外富有生机,地描绘出了红藤志人顽强拼搏、勇攀高峰的母婴人精神。

  红藤志公司成立于2010年,经过10年的迅猛发展,红藤志日益壮大,目前是新西兰赐多利、台湾宝体安、韩国爱氏妈妈、德国膳力达等优质品牌在河北省的一级代理商,合作母婴专营店近600家。

红藤志商贸总经理 张子越先生

  向心力来自文化氛围的营造

  “江娜加油!从教官一声‘通过’后的那一刻起,你完成了蜕变!人生崭新的一页从此刻掀开!此刻的眼泪是为自己喝彩的佳礼物,加油吧!姑娘们,你们是棒的!”每年夏天,在红藤志组织的大裂变活动“遇见未知的自己”中都能见到这样慷慨激昂的场景。

  她们肆意挥洒汗水,冲破自己的局限,达成一个个目标,通过 2 天封闭式培训、拓展、激励融为一体的集中训练,凝聚了人心,员工的向心力得到了提升,这种由内而外的爆发力给门店的管理和业绩的增长注入了强大的推动力。

  终端赋能活动尤其考验代理商的组织力和统筹协调能力,显然,红藤志在这一点上做得非常好,这是由红藤志的企业文化决定的。“把人永远放在位。”

  张子越非常看重企业文化的打造,他认为作为一个优秀的母婴行业代理公司,公司的长足发展除了靠品牌驱动和渠道驱动外,终还得靠人来驱动。“进入母婴行业,要有基本的价值观和利他精神,不要想着进来赚快钱。”

  红藤志第二届大裂变活动“遇见未知的自己”

  顺势而为、直播尝鲜

  “对于当下热门的直播,大家都是摸着石头过河,咱们不是李佳琦和薇娅,但是真的值得去尝试。”疫情当下,红藤志也积极转战线上,将终端服务转移到了直播间。红藤志的线上直播分为三个版块,有常规的针对门店导购、店长的培训课程;有疫情催生的针对门店老板的线上分享交流会和产品启动会,“连线几个老板,分享实操经验,比如当下火热的‘免疫营养食品’,怎么定位,具体怎么操作?下个月重点推什么产品,怎么推?”值得一提的是4月25日做的一场带货直播,进入门店直播间,做针对C端的带货直播。

  “做这场直播,张总和店老板赵总一起策划了整整2个下午,一遍遍地推敲直播脚本和活动要点,设置了N多互动环节、流程及赠品,直播方案定妥后,全力宣传4天,直播当天光客服人员就安排了4个,投入的精力和物力,丝毫不亚于户外嘉年华。”

  “通过这场赋能直播,三河爱童的直播流量从原来的3千人次不到,提高到了8千人次,13万的点赞,新客开发25个,较疫情期间顾客难觅、新客难开的局面好之甚多,张子越表示,这样的成绩跟门店前期抖音等线上平台的积淀、门店的推广能力和专业度、顾客黏性、团队的支持、专业流程细节的策划和线上线下的宣传是分不开的。

红藤志&三河爱童母婴直播现场

  “去贸易、增服务”是红藤志2020年及以后的核心主题,通过这场活动,张子越发现直播这件事是可以做的,只要把各个环节设置好,双方配合好,掌握方法,总能达到‘事倍功半’的效果。尤其是在疫情当下,把自己擅长的东西牢牢守住,嫁接新元素,享受直播、驾驭直播,不被直播绑架,母婴行业仍然是下一个十年的朝阳产业,作为代理商,红藤志有能力、也有意愿为更多的合作伙伴赋能。

 

编辑:莫飞

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