“您是我这周认识的第三位奶粉厂家人员出来做营养食品的。”
这句话是昨晚我发给某品牌“新晋”河南省区经理王伟的。
承蒙行业朋友的厚爱，有不少朋友在开始了解营养食品行业时，都选择了关注母婴营养食品评论，还从后台添加了我的好友，一同交流探讨。
这不，这周的后台又有几位朋友添加我为好友，打招呼就谦虚地表达自己是营养食品的“小白”。交流后得知，原来以前是做奶粉厂家区域经理/业务的，今年出来做营养食品。
灵魂拷问：奶粉操盘人为何“投诚”母婴营养食品？
，奶粉品牌压力大。
我把“为什么不做奶粉转做营养食品”这个问题，发给刚刚走马上任某营养食品牌省区经理李明，他沉默了好一阵，工整地回答道：“出生率下滑，奶粉品牌集中度越来越高，一线品牌业绩压力越来越大，营养食品风口正在形成。”
而李明正是出自某一线奶粉品牌的重点省区。
去年年底，有位奶粉行业的朋友张涛，几经跳槽多个奶粉品牌后，回乡自主创业，做了营养食品代理商。当时，他就说：“感觉奶粉越来越难做了。”
第二，营养食品与奶粉“同宗”
奶粉越来越难做，为什么不做别的，要做营养食品？
先，正如李明所说，“营养食品风口正在形成”。
比起纸尿裤等传统品类，营养食品市场的发展潜力是可以想象的，市场潜力巨大。
如果说奶粉品牌越来越集中，可供选择的平台少，营养食品行业可不愁，大大小小的品牌不计其数，众多品牌持续多年的进行消费者教育，叠加疫情对市场的教育，营养食品进入了快速增长期。
其次，“奶粉到营养食品，不算跨界。”
“因为奶粉和营养食品都是营养学的范畴，只是转换了个视角。”一位奶粉行业朋友赵磊告诉我，上半年他从工作了好几年的奶粉品牌离职，来到了营养食品行业。
“原来同样是面对宝妈和宝宝的问题，推荐奶粉+营养食品，现在一样，只不过推荐变成了营养食品+奶粉。本质上都是营养的范畴，当时会觉得难，一段时间后，觉得都一样。”赵磊说，反而到了营养食品行业，觉得以前的专业知识，用得更加顺手了。
这也是近年来多个奶粉品牌入局营养食品的重要原因之一。前两天，我做过今年在营养食品版块有动作的奶粉盘点（详戳链接：盘点｜2020年躬身入局营养食品的八大奶粉品牌，他们是搅局者还是推动者？）。
第三，营养食品行业需要人。
我又比较好奇，他们所在的奶粉品牌出了营养食品，为啥不做，要离开原来的品牌，另立山头呢？王伟给我的回答是，“奶粉品牌操盘营养食品有点弱。”
因为营养食品需要更专业。
行业属性，决定了营养食品比其他行业的路难走，需要更多的“铺道砖”，说白了，营养食品销售主要依靠导购推荐，就像刚开化的奶粉，需要大量的教育，需要有人张罗，没有人海战术砸不下来。营养食品行业并不好做。
纵观近期朋友圈发布招聘广告的信息，营养食品版块居多，差不多都是祭出高薪、好福利，换专业人士的青睐，品牌商在寻找省区、市区经理、营养培训师，代理商在寻找营养师、营养食品版块业务，门店也在招营养师、育婴师。
营养食品行业真的这么缺人吗？
是的，这个行业很需要人，更需要专业的人。
接下来，营养食品行业还会有更多的领域的专业人才跨界而来，如互联网行业，药企，食品，奶粉等，对于行业的未来暂且保持乐观和憧憬啊。
（王伟、李明、张涛、赵磊，均为化名）
在线咨询