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CNY营销正热门,哪家“年味”吸引人?

2021-02-04 09:34   来源:营销盘点   作者:文杰

  过了腊八就是年,随着春节的一步步临近,社会上喜庆洋洋的氛围愈发浓重,各品牌也不放过这一赚取好感的好时机,借势开启了年终的营销冲刺,争取在热烈的CNY营销中占据声势优势。

  那么到底有那几家的营销让各位看客印象深刻呢?我们一起来看看。

  一、具年味儿篇-百草味卖年味

  小时候的春节,是张灯结彩、喜庆洋洋的欢乐氛围,是家人团聚,一同享受年夜饭的热闹景象,而随着时代的变化,过年似乎只剩下假期与手机,那种熟悉的年味貌似已经消失。

  寻找年味刻不容缓,百草味以年轻人寻找年味为故事的基线,引导大众追随喜剧大师陈佩斯的小妙招,找回充满童年记忆的那个“年味”。

  短片中陈爷饰演后年味的卖货人,表面刀子嘴豆腐心,实际上口是心非,逐渐让初来乍到,“拜师学艺”的小摊贩成功领悟到年味的本质。

  坚果作为传统年货是具年味的物件之一,百草味便从这一优势入手,通过寻找年味、邀请具有年味的陈佩斯,故事与人物双管齐下,再度强化了产品品牌与年味的联系,使人们对找年味就选百草味产生了深刻记忆。

  二、软萌福气篇-沉迷谐音梗的五芳斋

  “五芳影业”是老字号五芳斋在行业内的别称,从科幻到悬疑,从科普到搞怪,从意识流到泥石流,没有什么风格能难倒这个时刻在8G网络的品牌。

  近期五芳斋顺势推出的春节档影片《小福气》便再次吸引众人的关注,萌趣可爱的小团子汇聚而成的暖心动画,为年末被工作包围的打工人带来安慰。

  动画简单分为五章,基本套路为特写小团子们的动作对话,引起观众对团子所做事情的好奇,而后视角放大,引出五芳斋周边,后以谐音梗文案总结美好寓意。

  卖萌在近几年十分流行,甚至在新媒体飞速发展的环境下已经成为另一种获取经济效益的商业模式。以“萌”作为与消费者沟通桥梁,通过“萌”降低消费者的戒备心,五芳斋此次在回乡成迷的春节前夕发布这样一则软萌短片,不得不说起到了抚慰消费者心灵的作用,进一步提升了消费者对品牌的好感度。

  三、牛气爆棚篇-真·对一头牛弹琴

  当其他品牌还在寻找如何让自身更具春节喜庆味道的时候,认养一头牛已经通过自身产品及品牌与牛年的高度相关,开启了一场脑洞大开的创意营销。

  牛奶撞上牛年,品牌该如何行事?认养一头牛通过举办“牛”年会,表彰为牛老板打工的好员工,将品牌对牛奶生产者奶牛的悉心照顾展现得。

  具脑洞的情节还是将国际钢琴大师李云迪请到“牛年会”现场,上演真实版对牛弹琴。角色互换、真·对牛弹琴,脑洞大开的情节设计让众人记住了认养一头牛,产品品质不用愁。

  在消费者对春节同质信息疲软的状态下,认养一头牛以幽默风趣、出乎意料的无厘头短片作为主打营销内容,不得不说成功扩大了品牌的社会知名度,收获年轻人的喜爱。

  四、大吉大利篇-美的跨界《和平精英》

  春节临近,除了离不开的年货采买,更离不开的是对除夕夜那一顿思念一年的年夜饭。尤其在今年严峻的大环境下,打工人们对过年回家吃饭的讨论更是接连不断。

  美的生活小家电携手热门IP和平精英,打造一个乌龙开场却是阖家欢乐收尾的风趣故事,让人在欢笑之后心中的思乡情绪却难以抹去。

  父母与孩子的对话中间,总是横梗着一道鸿沟是众人早已感受到的事实,美的从父母与孩子对“吃鸡”的不同理解入手,父母错以为孩子想“吃鸡”而辛辛苦苦制作了一桌全鸡菜肴,看似搞笑,背后却是父母对孩子无限的爱的体现,引得屏幕前的众人感慨万千。

  家电是冰冷的,但是制作出的菜肴却是热气腾腾、爱意满满的。美的通过构造暖心的场景故事,直击消费者的内心,为产品注入了附加的情感价值。同时,“大吉大利,今晚吃鸡”对胜利结局的追求也与过年祈求来年美好生活的愿望相契合。

  五、福气真牛篇-微博养牛事事牛

  讲煽情故事是近来营销走心的主要方式之一,毕竟人人都喜欢听故事,故事对品牌获得消费者好感,提升品牌形象有着重要作用。

  微博红包将人们对来年福气爆满、诸事顺利的期盼化作一个搞笑夸张故事,凝聚成了“牛到家了”的简短文案,后输出“坚持”“与牛人的距离就差一头牛”的道理,从戏剧故事升华到坚持就是胜利的经典鸡汤,众人对养福牛得福气的兴趣被成功激发。

  每年支付宝、百度、抖音等平台都会进行红包活动,每年红包活动如何更具新意是平台思考的问题。考虑内容新颖性及新奇性对用户注意力吸引的高效,微博红包用戏剧故事自认而然夺得先机。

  而后更是借助张艺兴、宋茜、肖战等知名明星的助推,成功触动粉丝用户参与活动,争取获得新年福运的热情。

  六、真情实感篇-货拉拉讲述普通的故事

  每当新的一年到来,人们总习惯性地为自己设定来年的目标,这个目标不仅是对未来美好生活的期盼,也是未来面对生活压力的一种精神支撑。

  不去讲春节我们已经熟悉的喜庆景象,而是将镜头交给在新年倒计时中后拼一把的平凡打工者,货拉拉新春大片从立目标的习惯入手,在一众欢乐CNY营销中十分不同。

  货拉拉作为一个大众服务型平台,跳脱出功能性的价值,借春节各式情感话题热议的氛围,从人文情怀角度切入,不仅激发了用户的共鸣情绪,更是成功为平台塑造了有温度的品牌印象。

  仔细观察这些或煽情、或搞笑、或幽默、或软萌的营销内容,我们不难看出其中包含了对人文价值的关注、对情绪情感的洞察。春节还未到来,CNY营销混战仍在继续,我们期待更多同样打动人心的营销案例。

 

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