“与营养食品同行”的儿童奶粉 值得布局

　　一直以来，大家都把儿童奶粉作为幼儿配方奶粉的一个延续，但在消费者教育层面上，儿童奶粉却与婴配方奶粉截然不同。

　　婴配粉关注的是新客的获取，而儿童奶粉的销售思维和销售模式，则更加接近于营养食品，根据不同地区、不同季节，结合不同年龄段儿童的成长需要，去进行推广。

　　事实上，近年来消费者对于营养食品的追随也是一路走高，与上述儿童奶粉的情况一样。

　　大家都在追求价高物美、有质量、有保障的一线品牌，同时，“给孩子吃更好，喝更好的”这种思潮更是愈发盛行。

　　随着消费者的引导和教育，儿童奶粉的接受程度将越来越高。

　　嗷嗷待哺的市场红利

　　其实，早在2018年起，儿童奶粉就出现增长的势头，在传统乳业和婴配粉品牌方的双重转型需求下，儿童奶粉逐渐成为一个新兴的细分市场。

　　“目前市场上约有2000多个儿童奶粉品牌，由于整个品类还没完全教育成熟，因此目前仍未有头部的品牌，大部分角逐的都是腰部的品牌，当然也会有不少的品牌在这厮杀的过程中黯然离场。”雷公藤说道。

　　为何明知要与数千个品牌进行激烈竞争，仍有不少新玩家入场?

　　因为他们深知，这群雄争夺的“市场红利”正是隐藏在这一场又一场角逐中，谁能优先出线，谁将成为儿童奶粉市场里的“头号玩家”。