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竞争环境下,如何布局有机奶粉市场?

2021-03-05 16:59   来源:EBH母婴时代

  有机奶粉市场的增长在这两年表现的尤为活跃。据阿拉宝贝与我发布的信息显示,2020年全年,阿拉宝贝与我实现了11.6%的增长,包括旗下有机婴配粉的品类也在其中。连年的优良表现让有机奶粉市场的热度不断拉升,吸引了更多企业和门店渠道加大力度,向市场和消费群体宣传有机品类的优势。

  其实,这几年,奶粉市场销售额持续增长的势头,在细分领域表现的尤为出色。以羊奶粉、儿童奶粉以及特配粉为代表,而有机奶粉也在其中。相对于羊奶粉等细分品类的火爆程度,有机奶粉显得后劲不足,亟需市场和企业再加一把火,将有机奶粉推向高潮。让处于夹缝中的众多企业和市场都在思考,有机奶粉该如何突围?

  竞争促使企业布局倾向有机品类

  在奶粉行业集中度不断提升,市场规模萎缩的大环境中,奶粉市场的竞争程度显得异常激烈。加上即将到来的新国标和二次注册制,市场开启了残酷的淘汰赛和洗牌格局。摆在企业面前的不仅是压力和挑战,更是突围市场后新的机遇。这样企业即紧张眼前的竞争,又期待未来新的格局市场。

  市场的竞争归竞争,各个细分领域还是存在着此消彼长的业绩晴雨表。其中有机、羊奶粉、儿童奶粉的市场增长率,给予企业继续竞争的勇气和希望。有机奶粉的市场变现也不负企业的期待。

  据公开数据显示,2019年有机奶粉品类销售额同比增长高达77%,而2020年上半年情况依然如此。有机奶粉近年来保持高速增长态势,实属奶粉市场细分领域的黑马。

  更有专业大数据研究机构表明,有机奶粉品类在渠道门店的份额,从2019年1.1%的占有率上升到2020年的1.3%占有率。有机品牌的市场价格持续在350-400区间的奶粉,销售量较高。有机奶粉的销量趋势,正好与高端市场的价格段相符合。而高端市场也保持着连年增长的态势。

  此种迹象,让很多企业在竞争中调整战略规划方向和产品线,将布局重心倾向有机奶粉品类和高端奶粉市场,谋求实现双重的利润收益。

  品类优势深度契合消费需求

  当90、95后走上奶粉消费市场的舞台中心,带给了奶粉市场消费趋势和行为翻天覆地的变化。作为互联网的原住居民,他们的育儿知识均来自网络,因而消费习惯和趋势表现出专业化、精细化、科学化的现象。其中精致育儿和专业营养成为消费群体的主要诉求目标。

  消费群体追求高品质、专业化的产品理念,留给了有机奶粉很广泛的发展空间。有机奶粉从奶源和生产检测方面,保证了产品的专业和品质。先有机奶粉对奶源的要求很高,从土壤、牧场、放养模式,管理等方面的选择,就将普通牧场挡在了门外,这就从行业上游产业的源头,保证了有机奶粉的品质。

  企业根据产品和规模的定位,分别满足消费群体这两类需求,在竞争中占领了不同的消费分层市场,消费分层也将有机奶粉定位在高端市场。企业共同发力,让有机奶粉站在了热门的位置,其市场保持连年增长也是正常现象。

编辑:黎莉

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