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羊奶粉“一超多强”格局形成,行业新兵“佰必佳”如何实现弯道超车?

2021-03-08 13:23   来源:中婴网   品牌:纽菲特婴儿奶粉
概要:纵观近两年婴幼儿配方奶粉市场,羊奶粉既是增长快的细分品类,也是市场关注度高的新增长点。

  以佳贝艾特突破20亿年销售额为标志,羊奶粉逐渐从“补充”品类走向“主流”市场;2019年下半年羊奶粉品类再次爆发,伊利、健合、惠氏等头部乳企相继推出婴配羊奶粉;2020年大品牌几乎均已入局,现在市面上的羊奶粉品牌达到93款,其中纯羊奶粉40余款,并形成了“一超多强”的竞争态势,这对新入局或即将入局的品牌提出了更高的考验。

  2021纯羊新秀“佰必佳”是何方英雄?

  据笔者了解,佰必佳是四川纽恩乳业携手陕西圣唐乳业共同出品的婴幼儿纯羊奶粉,主打EDGS(Eight Dimensions Guardian System)八维守护体系,即:

  北纬:北纬34°黄金奶源带

  奶源来自陕西富平卤阳湖畔,国际公认的奶山羊黄金奶源带,奶羊为国家农村农业部“948”项目选育的“中国黑白花奶山羊”,以紫花苜蓿、桑树、构树、辣木等特供植被喂养,羊乳品质优良。

  纯羊乳蛋白,一点都不“牛”

  一头奶牛哺乳期产奶量约6000升,一头奶山羊产奶量仅为400-900升;佰必佳纯羊奶粉,DNA检测不含一滴牛乳成分,给宝宝纯粹的羊奶体验。

  肠胃:易消化,护肠胃

  羊乳脂肪球分子直径为牛奶三分之二,消化速率更快,特别添加OPO、FOS+GOS双益生元,激活宝宝体内自由益生菌繁殖。

  欣慰:宝宝少过敏,妈妈更欣慰

  羊乳中过敏原蛋白(αs1-酪蛋白)与牛奶相比含量较低,极大降低宝宝蛋白过敏风险,妈妈更舒心。

  保卫:保卫免疫力,探索大世界

  羊乳中独特的EGF上皮细胞生长因子(EGF)能快速促进胶原蛋白、核酸合成;羊乳含有天然乳铁蛋白,给宝宝探索世界更好的保护力。

  未来:机敏聪慧,未来可期

  佰必佳纯羊奶粉特别添加卵磷酸、脑磷脂、神经鞘磷脂,DHA&ARA、叶黄素、帮助宝宝脑部神经元网络化的建立。

  口味:口味清淡,纯净鲜香

  佰必佳采用五步脱膻法,闪蒸脱膻技术,锁住营养不留膻。口味清淡,不添加蔗糖(白砂糖)、麦芽糊精、香精香料,天然鲜香,纯净健康。

  权威:权威认证,品质保证

  佰必佳纯羊奶粉,出自世界羊乳加工样板工厂、国内首家3A级景区工厂,通过10万级GMP认证、质量体系认证、HACCP体系认证,采用全球领先干湿混合工艺,从生产到检测全程把关,安全有保障地将高品质纯羊奶粉带到你身边。

  “文化营销”能否成为佰必佳羊奶粉上位秘诀?

  对于新秀品牌来说,在资金、知名度方面很难与头部品牌直接竞争,同质化的品牌宣传,只会让它淹没在大品牌铺天盖地的广宣声量当中。因此,挖掘品牌亮点“四两拨千斤”是中小品牌树立“人设”的不二法门。

  佰必佳羊奶粉从羊文化入手,打造品牌“文化营销”多角度架构品牌与消费者的深度互动。

  1)参观国内首个3A级羊文化景区工厂,羊文化科技馆

  佰必佳战略合作伙伴——圣唐乳业,在羊奶粉行业有着举足轻重的地位,现代化程度行业领先,圣唐澳尼克牧场在国内首先采用国际领先技术,营造羊草一体化,场中有草、草中有羊的生态环境,实现优质奶山羊-有机羊粪-有机饲草-优质奶山羊-有机羊奶的生态循环产业链,于2019年被评为AAA级工业旅游景区。

  佰必佳母公司纽菲特乳业与圣唐乳业有着深度股权合作关系,既保障了佰必佳上游产业链的稳定,也是实现经销商、消费者参观了解羊文化的契机。

  圣唐羊文化科技馆共分15个篇章,以图文并茂的形式介绍羊文化的起源发展、羊的驯养历史、世界主要奶用羊品种及其分布、古籍对于羊奶的记载、现代科学对于羊奶的研究、圣唐澳尼克牧场、圣唐智能化自动化工厂生产工艺等内容,多方位全角度的展示以“羊”为主的文化和科技,让客户了解佰必佳奶粉的优秀出身、文化内涵,加强对品牌的信任度。

  2)观看中国首个以“羊”为内核的品牌原创童话剧

  佰必佳原创童话剧《佳佳羊成长记》,讲述佳佳羊和她的小伙伴如何在缤纷多彩的动物城寻找妈妈的故事,以跌宕起伏的剧情、丰富饱满的角色形象,寓教于乐的文化意涵,让小朋友们在观赏童话剧的时候,学会如何保护自己,爱护伙伴,启迪艺术天赋,在成长中烙印佰必佳的品牌思想。

  3)玩丰富卡通羊形象衍生品

  佰必佳原创童话剧+文化衍生品的品牌营销手段,既满足了孩子爱玩,爱装扮的天性,公仔、衣帽、用具等衍生品陆续推出,又能保持童话剧影响力的续航。

  总结:

  “一超多强”的羊奶粉格局,使得行业新兵面临的不但是对手直接的渠道竞争压力,更是品牌传播有效性的一场大PK,文化营销能否成为佰必佳弯道超车的秘笈?让我们拭目以待。

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标签羊奶粉 佰必佳
编辑:Arno

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