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调研报告解读 | 2020年母婴线下渠道销售额上升排行榜&2020年关注品类排行榜

2021-03-25 17:18   原创文章,转发请务必标明来源中婴网

调研报告解读 | 2020年母婴线下渠道销售额上升排行榜&2020年关注品类排行榜

  2021年3月15日,中婴网《2021中国孕婴童连锁门店发展状况及趋势数据调研报告》正式发布。此次调研汇集800多家母婴实体门店的调研回馈表,从2020年度总结、现状及未来期望3大模块,客观呈现中国母婴渠道运营操盘的实际情况和心里预期。

  在所有行业里,母婴消费者群体的迭代换新速度很快,随着90/95后为代表的新生代逐步成为母婴消费主流,他们的育儿新观念、新消费需求和新主张进一步推进了母婴市场朝着品类更细分化发展。

  产品是母婴渠道链接和服务消费者的核心要素。品类管理是实体渠道升级重要的关键点之一。什么样的产品受消费者欢迎,能带客流,能出毛利,能带复购,是渠道方

  为关注的。母婴品牌也在不断在迎合和挖掘新一代消费者的需求,使产品品类不断更新迭代,推陈出新。母婴品类在渠道的实际表现,和渠道运营者心里的地位和预期,一个是起点、一个是趋势,是品牌方应该及时了解的数据。随着母婴新物种还在细分和起步中,母婴渠道优化SKU也还是需要敏锐和耐心。

  在本次调研表中,有4大问题会涉及到母婴实体渠道上品类的表现。

  《2020年线下渠道销售额上升快品类排行帮》

  《2020年,母婴实体店销售迟缓的品类》

  《2021年,母婴实体店关注的品类》

  《2021年计划SKU数量增减情况》

  表单如下:

  聚焦盘点|2020年线下渠道销售额上升快品类排行帮

调研报告解读 | 2020年母婴线下渠道销售额上升排行榜&2020年关注品类排行榜

(2020年,销售额上升快的品类)

  根据各个省市乡镇连锁的调研分析,营养品、儿童奶粉和辅食类是母婴店2020年销售额上升快的品类。

调研报告解读 | 2020年母婴线下渠道销售额上升排行榜&2020年关注品类排行榜

(2020年,母婴实体店销售迟缓的品类)

  一个品类发展到某种程度,品牌增加也逐渐稳定,新消费者的需求能否及时捕捉到是母婴细分产业所必须要考虑的问题,可以看出,童车童床、喂养用品和美妆洗护在实体渠道市场的表现有待提升。孕产妇美妆洗护在2020年上半年在线上的一波热潮并没有带动线下的热点,在相应品类的产品和品牌的供给和消费者认可度都待商榷。

调研报告解读 | 2020年母婴线下渠道销售额上升排行榜&2020年关注品类排行榜

(2021年,母婴实体店关注的品类)

  从表可以看出,2021年实体门店关注的品类依次是玩具、婴配粉、儿童洗护和营养品。除了婴配粉和营养品这种带来稳定引流和快消品之外,门店已经意识到玩具和儿童洗护品类的重要性,就目前无论是从两个品类在门店所占的面积,还是销售额来看都未达预期。但是玩具和儿童洗护这两个品类在母婴实体店广阔的运作空间,将会成为新一轮增长的重要契机。

调研报告解读 | 2020年母婴线下渠道销售额上升排行榜&2020年关注品类排行榜

(2021年计划SKU数量增减情况)

  可以看出母婴实体店需求的SKU数量已经过了大爆发期,2020年SKU的数量持平。但是随着母婴新物种还在细分和起步,优化SKU还是需要敏锐和耐心。

  在母婴新零售时代浪潮下,新一代消费者的主导性越来越强,终端市场的利润、品牌时代已落幕,现在完全进入到以消费者为中心的品类新时代,母婴渠道的品类侧重策略也决定业绩增长关键点。

  根据数据调研内容,下面给行业同仁们整理一下2020年增长快的品类,以及2021年母婴实体渠道关注的品类:

  营养品——拓宽消费人群,消费热度持续升温

  疫情催生了消费者对大健康的更深认知,消费需求也变得越来越强烈,很多门店在营养品上的发力,获得了更大的增长空间。根据中婴网&汇员帮联合推出《2020前三季度母婴实体店营养品消费数据洞察》也可以看出,营养品在母婴门店的贡献占比近3年逐渐提升,未来几年营养品依然保持上涨态势。值得关注的是,去年营养品细分的类别里,益生菌、DHA、钙铁锌和维生素占比明显。还有一个明显的现象是,无论是孕产妇对于营养品的需求也变得旺盛,很多宝妈在备孕期间就已经开始进补充营养品,可以说营养品是拓宽消费人群,延长消费周期的利器。

  儿童奶粉——回头率高的快消引流品类

  奶粉产业的竞争加剧,市场空间已经从存量向增量挖潜转移,尤其是疫情之下,乳企入局儿童奶粉的趋势愈加明显,随着新一代父母科学喂养观念提升,对儿童营养配方的需求也更为强烈,疫情期间,带动了如益生菌、乳铁蛋白、维生素等营养物质需求增多。随着头部乳企入局者不断增多,以及儿童奶粉的发展完全适应了消费新市场的变化,越来越多个性化、细分化、功能类的儿童奶粉横空出世,以此满足更多消费者的营养需求。2020年,儿童奶粉火到无法想象,在市场的热度也愈发高涨,儿童奶粉已经不是一个风口,而是未来母婴渠道增量的关键点,是一个回头率高的快消引流品类。

  辅食品类——开启终端零售增长新风潮

  辅食品类目前不论是在消费者还是渠道中,关注度和热度都在提升,年轻父母越来越会买,需求也越来越细分。众多辅食产品瞄准的是90后年轻辣妈群体,并被赋予了新的角色与意义,已不再是普通面条与传统零食的固化演绎。

  其实在几年前,我国辅食市场就已经开始迅猛发展了,根据其他报告显示,2019年辅食市场规模已经超过400亿元,而且未来年复合增长率高达23%。以前辅食就是母婴店内必不可少的一个品类,只是存在感没有那么强烈。据《中国婴幼儿辅食产业发展蓝皮书》数据显示,在辅食零售渠道中,辅食整体零售份额排名第一的是母婴实体店,占比为46%。虽然数据并不是新的,但是还是可以反应出辅食销售在线下实体店的重要性。

  儿童洗护——母婴市市场上稳定的刚需品类

  消费升级推动婴儿洗护市场高端线、细分线加速增长,母婴研究院数据显示,婴童洗护渗透率和增长率逐年升高,宝宝洗浴已成为婴童用品市场的刚需品类。目前市场上母婴洗护用品的单价相对较低,以前,洗护在母婴渠道一直不被重视,占比相对较小,在传统品类如奶粉、纸尿裤刚性和毛利下降的时候,母婴渠道想要提升销量,那洗护产品就是一个很好补充品类。 尤其是儿童洗护品类,与传统母婴行业主打0-3岁的人群不同,他们可针对的0-10岁,在连锁门店会员基础上,可以做一个很好的自然延伸。

  玩具——即兴品类,利润与引流的利器

  2021年实体门店关注的品类之一就是玩具,不同于其他刚需产品,在母婴行业玩具属于即兴购买的一种引流品类,一些做的好的母婴门店能把玩具转变成利润品类。目前,国内玩具品牌与国际品牌相比还是有差距,一二线城市的市场份额以国际品牌为主,三四线以外城市以国内品牌为主。母婴门店在婴童玩具销售上,可以提供样品试玩,通过陈列打造独特的线下体验以及引入新产品,塑造差异化竞争优势。

  在新消费者占据主导地位的时代,如何选择细分品类、产品品质和高颜值产品是门店吸引消费者必须掌握的技能。由于电商、商超等的促销活动太多,母婴门店的利润也变得越来越低,目前,大部分母婴店拓展品类经营还处在盈利阶段或者刚刚起步状态。品类的拓展首先要考虑引流,而增加利润反而要变得相对其次,可以通过引入营养品、辅零食、儿童奶粉等辐射更广人群的引流品类,以及当下潮流特色产品,抵御外部竞争,通过关联、创新性的促销活动提高到店率和利润。专注品类结构新布局,抓住个性时尚化90/95后人群的心,把门店打造成网红母婴店!

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标签母婴线下渠道市场 母婴品类趋势 婴幼儿品类 奶粉品类 营养品品类 儿童奶粉品类 母婴品类 3月数据结构
编辑:莫飞

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