中婴网 母婴专业人士每天都在用的平台
您所在位置:首页 > 新闻中心 > 母婴研究 > 正文

纽菲特专题-人类幼仔养成计划图鉴 以文化营销再次“抢滩”奶粉市场

2021-04-14 16:21   原创文章,转发请务必标明来源中婴网
概要:——策划·执行·传播支持:中婴网—— 当下奶粉市场白热化竞争下,羊奶粉既是增长较快的细分品类,也是市场关注度更高的新增长点。专业化、品牌化成为乳企未来激烈竞争的更佳武器。

  尼尔森数据显示,2019上半年,中国婴配粉市场总体同比增长为9.4%,其中有机奶粉、普通婴儿奶粉分别为16.8%、10%,而羊奶粉增速高达30.8%。

  但当下大多羊奶粉主要还是以奶源优势为产品卖点,事实上随着消费者对羊奶粉的认知提升及消费愈加理性,一方面研发创新使得奶粉配方更趋专业化;另一方面则通过了解自己的用户,从专业角度给客户提及建设性意见,以专业化服务用户,以品牌文化赋能渠道增长。

  例如注重与终端门店及消费者的联动,在品牌调性基础上,根据消费潜力画像,开展更多好玩有趣的亲子互动、打开消费者话题等,帮助门店形成更加能与消费者打通链接的专业体系。

  品牌文化营销 唤起潮流新生代宝妈共情

  品牌营销除了专业赋能,更需顺应行业趋势打造创新模式,加强品牌影响力,加深与消费者之间的互动与教育。纽菲特乳业于2021年春季正式推出“人类幼仔养成计划”,瞄准95后消费者画像,以图鉴为载体开展营销传播,带领消费者直击每个育儿痛点。

  图鉴以旗下三大品牌主打产品卖点为原型,用宝宝们春苗夏长、秋收冬藏一年四季的不同需求,直接提供解决方案——告诉家长养育“天使宝宝”并不难。

  重新定义用户昵称 形成集团传播合力

  如今,95后中坚力量占据着网络话语权与流量高地,仍保持高速增长态势。但新消费大环境下推动年轻父母的工作方式发生了转变,陪伴孩子这件本来很理所当然的事,因为时间和空间等原因变得十分困难。

  中婴网结合消费痛点、市场挑战,重新梳理品牌传播创意思路,将纽菲特对用户的昵称进行符号化定义,逐一形成新技能关键词。根据品牌视觉调性,设计全网全年可传播使用的专题页面,在趣味性话题下引发消费者共鸣,同时又能以媒体价值评估的科普观点,科学性地结合奶源及配方上的优势,给纽菲特文化营销版图再填亮色。

(点击上图 进入专题页面查看)

  预算有限 文化营销玩法无限

  在预算有限的情况下,很多乳企的品牌传播容易出现通路单一、各自为战的情形,如果品牌主题不统一,没有形成传播合力,那么不论经费还是话题都很分散。

  如何不仅仅是提供物料设计,真正助推线下生意?我们通过策划·执行·传播的全方位支持,帮助品牌打开最新玩法,找到共性:

  1)所有段位奶粉,不论卖点和特征如何,最终都是服务于孩子的喂养;

  2)可以根据不同产品特点,赋予更加拟人化的二次创作,链接新消费大潮;

  3)根据年龄来细化宝宝人群,如:1岁开发智力、3岁立规矩为主等,每个段位的宝宝营养需求和“主张”都是不同的;

  4)需要一个长效的传播“基地”,使得整年每个季度的季节常见病答疑、专家咨询等项目可以汇聚在一起分类呈现,以增强活动的丰富性和背书。

  互动消费需求凸显,消费者信息交流增强,品牌与用户沟通越顺畅,则购物体验越好。品牌数字化营销基于市场需求的捕捉能力,可以助力提升乳业产业链协同效力。

  而中婴网品牌营销整合传播,从流量入口到产品服务和解决方案,都能使得一个话题热点有效形成全年传播脉络。

  奶粉文化营销在母婴门店和年轻父母之间掀起的热度,形成新一轮的圈层漩涡,便赋予品牌更多突围红海之争的砝码,最终也会助力推动奶粉市场朝更明朗的健康生态圈发展。

中婴网移动版
标签文化营销 中婴案例
编辑:Arno

在线咨询

// 特邀主持

主持嘉宾:Arno
中婴网策划总监
栏目支持:中婴网

专栏介绍

母婴圈的那些“大拿”企业们,如何建立跨场景的覆盖力,与潜在客户产生链接?如何利用B2B2C平台的核心竞争力,触达精准客户?如何全链路打通创新营销和品牌数字化升级……通过本专栏,一起走进那些与行业倍道而进的品牌案例。
寻找母婴专业人才
查看最新招聘信息

请登录