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儿童奶粉另一重要作用:消化企业产能

2021-04-22 18:15   来源:母婴时代

  随着婴幼儿配方奶粉竞争的逐步紧张,市场需求的逐渐饱和,还有新生代消费者对于科学喂养观念的逐步加深,使得乳企们不断另辟蹊径寻找新的增长点,也造就了儿童奶粉市场的崛起。

  婴配粉市场饱和

  近几年,儿童奶粉市场迅速崛起,而它的崛起有着多种因素的影响,众多关键条件共同在推动。

  一方面是婴幼儿配方奶粉市场激烈的竞争已经持续了几年,不少奶粉品牌增长乏力。

  2018年健合集团的婴幼儿配方奶粉在中国区销量同比增长21.3%,到了2019年同比增长12.5%,而2020年同比增长就降到了2.7%。

  而澳优在2018年的自有品牌婴幼儿配方奶粉业绩增长超50%,2019年同比增长36.9%,到了2020年的同比增长降到了15.0%。

  此外,新生儿出生率在持续下滑,虽然今年的出生人口还没有公布,但是根据《2020年全国姓名报告》显示,2020年出生并已经到公安机关进行户籍登记的新生儿共1003.5万人,已经比去年减少了175.5万人。

  这就导致婴幼儿配方奶粉的市场容量有限,市场需求量正在逐渐趋向饱和。据弗若斯特沙利文报告显示,中国婴配粉市场零售量自2019年就开始下降,预计到2025年将下降到76.49万吨,2020年到2025年零售量的年复合增长率为-4.1%。

  因此企业需要寻求新的增量机会,所以越来越多的企业将目光放到儿童配方奶粉市场上。中小型企业将它看成一个转型的新方向,而大型企业也想要进去卡位,这使得儿童奶粉迎来了繁荣发展的时代。

  对奶粉存在需求

  儿童奶粉的诞生并不是没有原因的,而是当下的儿童群体对奶粉产品是存在需求的。有数据显示,目前国内3到15岁的青少年奶粉市场的规模在60亿左右。

  而在疫情的影响下,消费者的健康意识觉醒,愿意在健康产品上花费金钱,并且新生代父母科学喂养观念比较强烈,想要孩子在饮食上达到营养均衡,所以市场对儿童营养配方的需求也更为强烈。

  察觉到了市场需求的企业开始不断地进行创新,使得越来越多个性化、细分化、功能类的儿童奶粉横空出世。

  雅培于2020年3月推出适用于3-7岁的有机儿童奶粉;完达山推出了适用于3-6岁的元乳儿童奶粉、3岁以上儿童的优巧儿童奶粉;2020年5月伊利推出了适用于3岁以上的QQ星儿童奶粉;美赞臣推出了适用于6-14岁学生特殊营养需求的学优力学生奶粉;蒙牛的瑞哺恩推出了有机儿童成长奶粉、未来星儿童成长配方奶粉等等。

  儿童奶粉以保证儿童的营养更全面均衡,以此满足更多消费者的营养需求。而消费者对于儿童奶粉的需求,也促使各大乳企不断地创新,推出了儿童奶粉市场的发展。

  监管还不完善

  目前,我国的婴幼儿配方奶粉相关政策都在不断完善,从配方注册制实施到现在新国标发布和二次注册,使得部分企业无法在婴幼儿配方奶粉市场生存,从而转移了目标。

  其中有部分企业就盯上了儿童奶粉市场,因为当下国内有不少儿童奶粉产品依照的是乳粉标准进行生产的,并没有专门的儿童奶粉标准,再加上不用进行配方注册,产品的研发、生产、上市等一系列时间成本、资金成本较小。使得许多新生企业和一些转行的企业都投身进入儿童奶粉市场。

  值得注意得是,不少婴配粉生产企业还“身兼数职”,有不少在做OEM的业务,其中也有企业能够根据需求进行量身定制产品。这种现象在儿童奶粉领域也比较常见。

  国内儿童奶粉市场要想向着更有序和长远的方向发展,当务之急是需要监管部门对其制度标准进行不断的完善。

  延长生命周期

  婴配粉行业的消费者通常三年就要换一批,因此,如何把生意延长是企业层面和渠道层面均在思考的,儿童奶粉的出现则延长了产品的生命周期、增加消费者对品牌的粘性。

  众所周知,婴幼儿奶粉只是针对0-3岁的宝宝,而随着我国出生人口逐年减少,使得婴幼儿配方奶粉的市场竞争变得愈发紧张,许多企业增长困难,或被淘汰出局。

  但是儿童奶粉的适用范围更加广阔,3岁以上都被囊括在内,大大增加了产品的生命周期,也拓展了企业的业务。

  而在渠道层面,拥有了儿童奶粉业务后,扩大了产品组合,有助于提高品牌的黏性,之前购买婴幼儿配方奶粉的消费者可能会继续购买同一个品牌的儿童奶粉,拥有稳定的品牌粉丝群体,提高了产品的影响力。

  对于儿童奶粉来说,也可以运用婴配粉的渠道来进行销售,一定程度上也减少了市场开拓的成本。

  儿童奶粉不光是给企业和渠道层面都带来了“惊喜”,还有一个重要的作用就是消化企业产能。

  因为去年疫情各行各业都受到了影响,更有说法行业内出现了产能闲置的现象,所以儿童奶粉的加入,既运用了闲置的产能,消化一部分库存,也能够提高企业的市场销售额,可谓是一举多得。

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标签儿童奶粉
编辑:黎莉

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