随着奶粉市场的竞争越来越激烈，渠道中的窜货和乱价等现象，以及市场上常态化的价格战，让库存成为眼下重要的问题，同时库存也带给企业和渠道更大的压力危机。企业和渠道在借助促销优惠之时，还做出改变，将产品走量作为主线，优惠降价作为辅助，配合企业提前做出的宣传推广，希望以此消化库存，缓解压力。
当前奶粉市场的竞争，不止在于产品创新、科研实力，市场营销等环节，还在于渠道竞争，库存的合理管控。在价格战常态化之下，奶粉的库存成为整个市场的关注重点，为了增加产品销量，市场不惜打起了更为低价的战争。
在去年各大品牌企业的公开年报中，库存量高居不下，占据整个企业的比重增加，引起了行业关注。
奶粉库存对企业和渠道形成威胁
奶粉行业的价格战持续已久，整个市场都围绕产品的价格竞争，希望以低价获取消费群体的眼球。对于库存量则放在相对后方的位置。当奶粉市场的促销力度越来越强，价格越来越低，而销售数量也没有达到企业的预计业绩和目标，反而让库存积压。此时，库存已经超越价格，成为眼下重要的问题。
奶粉市场的库存危机，已经四处蔓延，伤害到企业和渠道商的品牌。到了不得不重视的地步。企业向渠道商不断压货，使得渠道的库存越积越多。
前不久a2牛奶公司宣布“库存管理计划”，计划用超过1亿新西兰元（约人民币4.68亿元）来解决库存问题，同时继续加大营销投入，以推动消费者需求。
承担压力的重任落在渠道环节
当前渠道环节在奶粉市场上显得尤为重要，前有企业不断上市新品，后有大量库存积压。来自消费群体个性化的消费需求和市场竞争，将市场价格的底线再次击穿，突破行业的想象和底线。
渠道在承受来自各方的压力之时，也受到渠道之间竞争带来的洗牌和淘汰。毕竟在竞争中，企业可选择的渠道形式多，自身的抗压能力有限，随时都有被库存和竞争压垮的危险。能否渡过眼前的危机，还要看渠道的应变能力和实力。
库存积压直接导致产品滞销，当产品保质期不断接近尾声，整个市场也变得焦虑，企业、渠道更是倍感压力，将希望寄托在产品走量之上，加大宣传和促销力度，减轻库存压力。
当前市场走量为主
奶粉价格战延续到现在，继续保持了激烈的程度。从去年疫情开始，单罐产品开始打折，并且优惠力度不小，不断延续的价格战，让消费群体改变了以往整箱囤奶粉的习惯。
市场相同产品，不同的时期价格可能都不同，其中产生的价格差，可不是一笔小数目，疫情后消费降级的现象，消费群体也开始一罐两罐的买奶粉，毕竟在价格战中，消费者确实享受到了实实在在的优惠。企业和渠道在价格战中，改变了走量的机会。
随着而来的是，门店的销售数量和销售速度频率都在减缓。这对于库存管理来说，直接影响到销量的正常速度，也为库存积压埋下了隐患。同时还威胁到企业上市新品的价格和销量，打乱了企业预期计划。
现在的618购物节，部分区域门店的销售，也改变动销策略，做出调整。乐友门店奶粉促销形式丰富，不仅各个品牌都有各自的折扣。更值得注意的是，目前的折扣，不再是单罐产品的折扣，而是提升了门槛，只有整箱购买，才能享受较大力度的折扣。渠道门店作出以销量为主的改变。这也凸显出渠道以走量为主，降价为辅的趋势。
企业和渠道的促销策略，刺激消费群体大量购买产品。不过，现在这样做的结果如何，还要看终的数据。此类方案如果在市场上大规模流行，奶粉市场将会出现怎样的结果？静观后变。
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