年初以来奶粉生意下滑的趋势并未得到缓解，由于新客减少，母婴渠道的奶粉动销明显放缓，6月奶粉大促也提前开打。市场竞争不断加剧也让奶粉企业业绩增长面临困难，由于传统幼儿配方奶粉市场渗透率已经达到95%以上，已无增量空间，乳企进而转向细分品类市场以寻求增长机会。
由于市场销售缓慢，但厂家压货的计划并不会停止，经销商的库存在不断增长，不少经销商为了降库存悄悄降价销售或窜货销售，这也让奶粉市场价格变得更加混乱，加剧了走货的难度。
动销的放缓也加剧了市场价格战的程度，进入6月以来，奶粉“大促”就在线上线下提前开打。在线上京东、天猫等电商平台，从6月1日开始部分奶粉品牌的价格就已经“见底”。比如某款国际品牌的3段奶粉售价为378元/罐，如果结合平台的补贴，格则降至235元/罐，这样的价格行业中并不多见。
而线上的促销也影响到线下，在北京部分超市，平时较少打折的大品牌奶粉产品也推出了改价销售、买赠等大力度促销活动，上述品牌的到手价格甚至低于网络折扣后的价格。
独立乳业分析师宋亮告诉记者，存量竞争下国内奶粉市场处于零和博弈的状态，因此市场价格战正在加剧，预计下一阶段奶粉企业的业绩增速会进一步放缓，连续促销之下部分品牌核心产品的品牌形象也面临受损。
奶粉企业转向细分市场要增量
从国内外多家乳企的2020年年报和一季报上也可以看到，头部奶粉企业的业绩虽然还维持增长，但增速正逐步放缓，部分品牌的收入还有不同程度的下滑。国内奶粉市场竞争加剧的背后，婴配粉的市场渗透率已到95%到96%，在渗透率上已经没有多少增长空间。
从趋势上看，下一步国内奶粉行业的增长机会则更多会来自于功能性、细分化产品领域，而这主要受益于3-5线市场需求的变化。在过去很长时间中，国内一二线市场消费者更关注细分品类产品和功能性配方的应用，但在过去5年中，信息技术的推动和消费升级扩大了3-5线市场这一方面的需求，也带来了更多的增量机会。
但值得注意的是，儿童奶粉等细分品类也同样面临饱和竞争的问题，目前包括飞鹤、君乐宝、澳优、伊利、美赞臣等头部奶粉企业也都进入这一品类淘金。
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