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中婴网专稿|“新品”思维 品牌升级母婴行业突围第一弹

2021-09-12 13:18   来源:中婴网   作者:中婴网李娟   品牌:中婴网
概要:“新品”思维,并不单是指新产品。配方、设计、包装、IP、营销场景、营销政策改变,都可以算是一个新品。“新品”思维是指以消费者为中心,品牌方精益创新快速迭代的思维和能力。

  渠道的痛点难点:

  货架上满是产品,门店里没有几个人。

  产品看似很多,但是哪个能吸引到客户?哪个能带来好的销售?

  找门店老板的产品太多了,都说自己好,但是到底哪个好?

  这个产品背后的品牌方到底怎么样?

 

  一提到产品,母婴行业人士的第一反应是:母婴渠道不缺产品。

  母婴行业不是缺产品,是缺有强力的辨识度、能被信任、以及能有效激活及链接消费者的有“新品”思维的新产品。

  不是单品思维,也不是爆品思维,而是“新品”思维。

  这是母婴行业当前的消费特点和发展阶段决定的,

  真正打造一个爆品并不容易。但是精益创新快速迭代的新品可以很多。

 

  “新品”思维,并不单是指新产品。

  配方、设计、包装、IP、营销场景、营销政策改变,都可以算是一个新品。

  甚至如进行渠道下沉的品牌,原来在1、2线城市已经做的好的产品,进入4、5线城市对于消费者就是新品。

  “新品”思维是指以消费者为中心,品牌方精益创新快速迭代的思维和能力。

 

  1、新品,是激活用户的有效方式

  母婴产业相比其他消费品产业,在用户周期上多了一个确定性优势。

  比如零食品牌的商品汰换率基本是以月为单位,通过 " 几月一小改,几年一大改 " 来不断保持品牌的活力。

  2、新国标等一系列标准的更新,是母婴行业必须出新品的外在因素

  在新国标推出后,有没有新品,意味着品牌力、产品力强不强,供应链能力够不够,对国家政策的动向反应是否敏锐,是否能带领渠道以速度抢占市场份额。

  在本次新国标推出前,营养协会新国标课题组对婴配粉企业都做了相应调研,对于新国标实施给予多久的过渡期,是一个被重点关注和特别担心的问题。但实际上,当前的婴配粉已经早已不是以前的奶粉企业,很多企业已经早做准备,甚至新国标和再次注册,成为品牌升级换代新配方、新产品的一次机会。

 

  

3、新的人群画像,带来创新新产品的机会。

 

 

  4、不同的画像,新的产品,也需要新的内容战略。

  品牌:需要同渠道和消费者,有持续不断的互动,

      对品牌从“知道-了解-信赖”,信赖带来合作。

  内容是带来互动的重要载体

  未来的产品营销,需要越来越多的专业内容去支持。

 


 

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编辑:Joanna

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