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“时空错位”的双11,商家如何实现红海厮杀突围,蓝海弯道超车?| 《两次爆发背后的双11消费行为变迁》

2021-11-02 08:41   来源:亲子商业志   作者:巨量引擎

  2020年,双11迈进“双峰”时代。两次爆发下,更多样的货品选择,更充裕的决策时间,给消费者带来了“双倍”快乐。消费者大促期的品类决策并非从预热周开始,而是一个平均持续40-50天,先后经历“品类认知和需求确认”,“品类学习和主动搜索”,“宝贝比较和收藏加购”3个认知阶段。今年双11成交“去中心化”趋势可能继续增强,消费者在2021双11的品类决策可能更加前置,商家对预热周流量和消费者心智的争抢,在今年可能进一步加剧。

  随着疫情褪去,后风险时代悄然而至,消费欲望的复苏与经营竞争的激励相伴而生。能否在激烈厮杀的红海中突围,找到属于品牌增长的蓝海机遇,将是摆在商家面前的重要命题。如果说过往的经营是“薄冰起舞速则达”,那么在后风险期内则是“流沙行走稳致胜”。希望助力商家在红海厮杀中突围领跑,在蓝海挖掘中弯道超车。

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标签双11 两次爆发背后的双11消费行为变迁 双11消费行为
编辑:刘韵

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