随着幼儿奶粉生意越来越难做，众多奶粉从业者将目光转向了中老年市场。
奶粉生意盯上中老年人
“中老年奶粉的展柜确实比之前大了一些，前来购买中老年奶粉的消费者也比以前多了。除了有买奶粉送父母的年轻消费者，很多中老年群体也来超市给自己选购奶粉。”北京市西城区某沃尔玛超市的工作人员介绍。
从线下超市和淘宝、京东等线上平台了解到，目前中老年奶粉市场品牌众多，不仅包括伊利、蒙牛、君乐宝、圣元、飞鹤、雀巢、美赞臣等大品牌，还有一些地方小品牌。
实际上，近来龙头品牌都在中老年奶粉市场不断加码。例如，今年7月，雀巢在中国市场上市了一款“蓝帽子”中老年奶粉，怡养氨糖钙奶粉；8月，蒙牛雅士利针对中老年人常见健康问题全新推出“悠瑞”高端中老年奶粉；君乐宝旗下中老年奶粉系列“馨意”也于8月铺货上市。
母婴店也想分一杯羹
值得注意的是，除了商超和线上中老年奶粉市场扩大，一向专注5岁以内宝宝生意的母婴店也将目光转向了中老年市场，企图分一杯羹。
之前中老年奶粉的主要销售渠道是线上电商和线下超市，母婴店不太看重中老年奶粉，因为其利润比幼儿奶粉低很多。如今人口出生率下滑，幼儿奶粉生意不好做，母婴店也开始发力中老年奶粉业务。
母婴店中老年奶粉业务扩大主要有两方面原因。一是之前会销等保健品宣传渠道教育了中老年消费者，使得中老年奶粉需求变大，而后会销渠道发展势头减弱，很多中老年人群想买奶粉就会来母婴店咨询，这拉动了母婴店中老年奶粉生意增长；二是从供给端来看，奶粉品牌和母婴店都在大力宣传推广中老年奶粉，尤其母婴店受限于客流量下滑，需要寻求新的业绩增长点，这带动了市场的火热。
百元价格段难突破
值得关注的是，中老年奶粉市场整体转热，各种新概念抓人眼球。但产品零售价仍较低，新卖点真正被消费者接受尚需时日，当前的中老年奶粉市场仍难破百元价格段。
目前市场虽有很多定位高端的功能性奶粉出现，但其消费者更多是有特殊需求的人群，普通消费者购买意愿并不高，中老年奶粉价格走高并不容易。
中老年奶粉市场尤其母婴店渠道的中老年奶粉市场有个硬伤，那就是百元线很难突破。在母婴店，经过打折促销后，中老年奶粉的终成交价多在每罐100元以下。
中老年奶粉目前市场教育尚处于初步阶段，虽然市场规模有增长，但增速远小于儿童奶粉。
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