随着幼儿奶粉市场竞争愈演愈烈，众多奶粉品牌将目标转向了成人奶粉市场。相对于婴配粉，成人奶粉人群覆盖范围广，需求细分化也为企业带来了更多机会，奶源、人群、营养成分等都成为品牌打差异化的竞争点。
随着银发经济兴起，能够满足一次性补充多种营养元素的中老年奶粉已经逐渐成为中老年人的“新宠”，当中老年奶粉的市场需求进一步打开，使得奶粉不再单纯是幼儿专属。
银发经济助推
目前，我国正处于人口老龄化快速发展时期，“银发族”的阵容越来越庞大。据民政部预测， “十四五”期间，我国老年人口将突破3亿，将从轻度老龄化迈入中度老龄化。
面对中老年人口数量的持续增长，让“银发经济”产业有了更广阔的扩容与增量基础。随着市场需求不断扩大，让过去一直不温不火中老年奶粉市场逐渐变得热闹起来。
据悉，相较于往年，2020年成人奶粉整体涨幅达到98%，其中中老年奶粉涨势亮眼，消费增长达到142%。根据天猫站内数据显示，中老年奶粉消费中，中老年用户线上自用购买占比不断提升。而银发群体触网率的提升，也推动了成人奶粉的线上销售。根据阿里发布的《银发族消费升级数据》，近三年淘宝天猫上的银发族用户增长了1.6倍。
可见，“银发经济”对于乳业的拉动相对会更加明显，持续的老龄化也给成人奶粉未来的增长带来了很大的想象的空间，当企业纷纷加大推出多种新产品，中老年奶粉进入精细化、专业化时代。
另外，中老年奶粉的主要销售渠道是线上电商和线下超市。之前，线下超市里中老年奶粉多和芝麻糊、豆奶粉、麦片等其他营养类食品在同一展柜，市场铺货率低，产品数量也有限。而如今超市有专门摆放中老年奶粉的展柜。
入局者甚多，出圈产品少
老年奶粉作为新的潜力市场，越来越多的乳企开始积极布局中老年奶粉市场，入局银发营养新赛道。
据不完全统计，目前市场上有蒙牛、伊利、美赞臣、雀巢、恒天然、君乐宝、贝因美等多家中外品牌推出了适用于中老年的奶粉产品。
尽管中老年奶粉市场热闹非凡，新品不断推出，但很多品牌只是补齐品类生产线，真正集中在中老年奶粉市场发力的品牌较少。另一方面，部分乳企布局中老年奶粉只是作为市场占位，并没有大力推广的后续动作。
与婴配粉相比，品牌在中老年奶粉市场的营销推广还是研发上都尚未深入，市场没有出现明显的头部品牌。尽管雀巢、伊利、蒙牛、君乐宝、贝因美等品牌占据的市场份额较大，但尚未出现家喻户晓的明星产品。
由于中老年奶粉要投入很多的时间和资金进行产品研发，还要进行产品功能检验、跟踪调查等，对于有实力的大企业来说可能负担较小，中小乳企可能很难且不愿意投入过多在收益未知的产品上。因此，除了几家知名乳企外，中老年奶粉市场缺少更多具有代表性的品牌和产品。
打造差异化产品成趋势
现如今，越来越多的乳企开始推出更具针对性的产品，走差异化之路。开始根据中老年人的健康诉求对产品进行战略升级，让整个产品定位发生了变化。
比如君乐宝申请注册商标“40+健护力”“50+优及智护”“50+舒护力”“60+能护力”，显示了其在中老年奶粉领域的新动作。
美赞臣全新推出了致沛成人高钙奶粉，在满足基础营养需求上，更添加β-葡聚糖、乳铁蛋白、硒营养素以及多达10种的维生素及矿物质，为中老年群体提供多维度保护。
目前，从各企业发力点来看，添加功能成分的中老年奶粉正迎来黄金发展期，而差异化路线将是做大中老年奶粉市场的。
此外，不少企业在老年奶粉配方上做文章，并有意向幼儿配方奶粉的模式靠拢，使老年奶粉配方化升级，从而获得更多的市场份额。同时，羊、骆驼、驴等品类奶粉将受益于中老年人群差异化的营养需求，受到越来越多消费者的青睐。 未来这些细分方向的中老年奶粉必将呈现激烈竞争的局面。
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