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2022新品升级潮来袭,营养食品是否会触底反弹?

2022-01-15 09:31   来源:母婴营养品评论

  2021年,市场上淘汰或正在淘汰一批营养食品品牌,也有一批代理商和母婴店出局,整个行业都在洗牌。

  近走访市场,这个感觉尤为明显。产业的各个层面都在发生变化,市场的神经末梢变得尤为敏感,甚至一两个月的变化,抵得上过去两三年。

  货架上的品牌更集中了。活跃的品牌大都是那些个,进口的、国产的各自为阵,过去那些某巧、某爱大大减少,这是渠道商主动选择的结果。这也倒逼原来一些赚快钱的品牌,想要持续赚钱,必须反过来做品牌,更靠谱一些。

  剩下的代理商更专业了。2021年伴随品牌消陨的还有代理商,不少依赖高毛利营养食品品牌的代理商,很难有服务终端的能力,逐渐与门店的需求脱节,很难动销,难以支撑者便“洗脚上岸”。有门店会发现,“有的代理商,做着做着就不做了。”所以,市场上很多品牌都面临着无代理商可启用的局面,品牌的市场进程搁置。

  终端竞争更凶残了。谁都想活下来,抢客、价格战打得此消彼长,战火从奶粉版块引到营养食品,很多品牌的基础营养价格已经打到百元左右,功能性产品的价格带也在逐渐下滑,“被动式”迎合消费者需求。凶残的竞争下,很多门店便出局,多地观点率高达25%至35%。“春节后,甚至更高。”

  消费者更睿智了,“忽悠”不动了。原有的价格一旦到过更低价,基本就“回不去”了,更何况为了自保,促销无度,这些都在透支着消费者信任,而在购物渠道多元化、社交体系复杂化的当下,他们总能在不同的渠道找到更好、性价比更高的产品。

  而给营养食品留下的,则是“百废待兴”。产品的低价竞争,透明化,很难回调,渠道利润很难回提,市场需要重构价格体系。

  近来,我们能看到很多品牌,做了适应性变化与调整。

  有的品牌重新定位和升级品牌,迭换包装,适应新消费需求;

  有的品牌全力推出新品系列,新系列产品含量更高、成分更好、剂型更好玩,与传统产品区别开来;

  有的品牌重新调整价格体系和利润分配,让利出更大的空间,给渠道以利润,给消费者以实惠。

  近去见的几位品牌朋友,都对即将面试的新包装、新产品、新动销方式非常有信心。“以新代旧”,重新推翻与刷新固有认知,或许是用的营销手段。

  市场也正是在不断的“以新代旧”和“重新适配”中历久弥新。迭代就又机会,新品潮,拭目以待!

编辑:黎莉

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