天猫数字虚拟2022年618商家大会、营销规划以及大促重要玩法

　　天猫数字虚拟2022年618商家生态大会于2022年4月21日通过线上视频的形式召开。会议着重介绍了数字虚拟业务2022年618阶段的营销规划以及大促重要玩法。

　　这次618商家大会开的比较早，核心是向商家提供这些资源、玩法，和商家一起实现共同的成长。这次面临疫情之下，商家和行业都面临着困难，行业也在积极的想办法帮助商家一起攻克难关。

　　营销规划——消费者运营小二鸣晨

　　1、2022年天猫618核心策略

　　打造全民狂欢的年中盛宴，实现更广泛的用户参与和淘系成交增长。

　　（1）供给结构优化，新趋供给引领。

　　（2）加强玩法体验，用户体验升级。

　　（3）加深内容组织，提升导购效率。

　　2、2022年数字虚拟618核心策略

　　（1）探索行业新增量模式，助力商家持续增长。

　　（2）主打“充值有优惠”“免费领会员”等利益点，强化行业“优惠有趣”心智。

　　（3）搭建多远资源矩阵，创新商业化合作模式，提升资源效率。

　　（4）聚焦年轻人运营，打造淘系效率最高的年轻人运营阵地。

　　3、数字虚拟618节奏

　　（1）波段节奏：前站种草，618开门红（第一波），品牌日（每日大牌），618狂欢日（第二波）

　　（2）精选货品：618权益蓄水，娱乐游戏：品牌会员4-6折、年卡限时优惠、自动续订首月优惠、盲盒0元领会元、游戏充值9折起，通信：618靓号、首月1.88超值套餐、0元1G流量包、618享百兆宽带

　　（3）核心玩法：前站拉新、发券，万券齐发，风火轮，盲盒秒杀，淘客

　　（4）主要阵地：逛逛、手猜短视频、站外媒介、商家私域等，平台资源：会场（风火轮、海景房）、薅羊毛、娱乐盲盒、交叉营销、官方直播间、营销平台等，商家私域及付费投放：商家自播、大V直播、商家会员（淘内、淘外）

　　4、数字虚拟618资源阵地

　　（1）全行业阵地

　　（2）垂直行业阵地

　　（3）商家征地

　　5、数字虚拟618商家及商品报名节奏

　　2022年的招商规则具体内容还没有出来，以2021年的为参考点。

　　重点变化：

　　（1）扩大商家入围规模

　　（2）商家报名，开门红现货商品报名同时启动

　　（3）狂欢日阶段可以导入开门红商品。

　　6、薅羊毛商业化合作招商

　　（1）订阅粉丝：通过充值金及品牌权益引导用户订阅店铺，沉淀私域用户，提升订阅、逛逛、直播、搜索曝光。

　　（2）会员拉新：通过数字虚拟权益发放引导已购用户加入店铺会员，提升店铺消费者资产，带动生意增长

　　（3）直播间/店铺引流：通过任务体系高效分流，引导用户访问直播间或店铺，实现品牌人群ALPL各环节的运营提效。

　　（4）品牌主题日活动：通过充值中心资源矩阵，实现品牌全面曝光，权益击穿，助力成交爆发。

　　7、2022年数字虚拟营销规划