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天猫数字虚拟2022年618商家大会、营销规划以及大促重要玩法

2022-05-04 15:48   来源:中婴网   作者:消费者运营小二鸣晨

  天猫数字虚拟2022年618商家生态大会于2022年4月21日通过线上视频的形式召开。会议着重介绍了数字虚拟业务2022年618阶段的营销规划以及大促重要玩法。

  这次618商家大会开的比较早,核心是向商家提供这些资源、玩法,和商家一起实现共同的成长。这次面临疫情之下,商家和行业都面临着困难,行业也在积极的想办法帮助商家一起攻克难关。

  营销规划——消费者运营小二鸣晨

  1、2022年天猫618核心策略

  打造全民狂欢的年中盛宴,实现更广泛的用户参与和淘系成交增长。

  (1)供给结构优化,新趋供给引领。

  (2)加强玩法体验,用户体验升级。

  (3)加深内容组织,提升导购效率。

  2、2022年数字虚拟618核心策略

  (1)探索行业新增量模式,助力商家持续增长。

  (2)主打“充值有优惠”“免费领会员”等利益点,强化行业“优惠有趣”心智。

  (3)搭建多远资源矩阵,创新商业化合作模式,提升资源效率。

  (4)聚焦年轻人运营,打造淘系效率最高的年轻人运营阵地。

  3、数字虚拟618节奏

  (1)波段节奏:前站种草,618开门红(第一波),品牌日(每日大牌),618狂欢日(第二波)

  (2)精选货品:618权益蓄水,娱乐游戏:品牌会员4-6折、年卡限时优惠、自动续订首月优惠、盲盒0元领会元、游戏充值9折起,通信:618靓号、首月1.88超值套餐、0元1G流量包、618享百兆宽带

  (3)核心玩法:前站拉新、发券,万券齐发,风火轮,盲盒秒杀,淘客

  (4)主要阵地:逛逛、手猜短视频、站外媒介、商家私域等,平台资源:会场(风火轮、海景房)、薅羊毛、娱乐盲盒、交叉营销、官方直播间、营销平台等,商家私域及付费投放:商家自播、大V直播、商家会员(淘内、淘外)

  4、数字虚拟618资源阵地

  (1)全行业阵地

  (2)垂直行业阵地

  (3)商家征地

  5、数字虚拟618商家及商品报名节奏

  2022年的招商规则具体内容还没有出来,以2021年的为参考点。

  重点变化:

  (1)扩大商家入围规模

  (2)商家报名,开门红现货商品报名同时启动

  (3)狂欢日阶段可以导入开门红商品。

  6、薅羊毛商业化合作招商

  (1)订阅粉丝:通过充值金及品牌权益引导用户订阅店铺,沉淀私域用户,提升订阅、逛逛、直播、搜索曝光。

  (2)会员拉新:通过数字虚拟权益发放引导已购用户加入店铺会员,提升店铺消费者资产,带动生意增长

  (3)直播间/店铺引流:通过任务体系高效分流,引导用户访问直播间或店铺,实现品牌人群ALPL各环节的运营提效。

  (4)品牌主题日活动:通过充值中心资源矩阵,实现品牌全面曝光,权益击穿,助力成交爆发。

  7、2022年数字虚拟营销规划

编辑:Joanna

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