虽然后疫情时代带来的国际政治经济环境瞬息万变，但国内乳业发展前景并未发生根本性变化。令业界欣慰的是，市场正开始释放微弱复苏的信号，资本信心逐渐恢复。随着国民经济红利、人口红利，以及新消费转型升级带来的高增长加持，各大乳业品牌开始在更多渠道试水发力，并收获正面反馈。这些努力的成果，最终都都反映在每个季度的财报中。
近日，全球高端营养及健康产业领导者健合集团就正式公布了2022年第前三季度业绩报告，我们不妨从这份报告中解读行业的最新趋势。
截止2022年9月30日，集团营收91.8亿元，呈报增长达13.4%。中国市场重要性依然不减去年，营收同比增长7.3%，占集团总收入74.0%，为集团营收最大贡献者。
聚焦下沉渠道&高端市场，BNC单元营收47.5亿
不可否认，新冠肺炎疫情、中国出生率下降、市场竞争激烈等因素影响，传统婴幼儿配方奶粉在国内市场的发展举步维艰，但与此同时，下沉市场的潜力尚未被充分挖掘，羊奶、有机奶等高端化赛道的新需求涌动，吸引不少头部品牌的加码进驻，令今年乳业的营销大战同样精彩纷呈。
健合集团旗下的合生元一直奉行渠道扩张战略并初见成效，截止前三季度结束基本完成下线城市的整体布局。同时在超高端牛奶粉和羊奶粉品类上，合生元进一步向纵深发展，今年新品“合生元儿童成长奶粉”推出市场后反应不俗，更增加了健合深耕高端奶粉品类的底气。
多方利好促进下，其所属的BNC单元财报数字也获得了正反馈：2022年前三个季度，BNC营收达47.5亿元，仍贡献集团最大营收占比。健合集团在中国婴幼儿配方奶粉占据市场份额5.6%，保持稳定的市场地位。其中超高端系列市场份额呈高单位数增长。
随着消费市场对免疫力产品的复合增长需求，益生菌食品的发展正处于快车道。财报显示，2022年前三季度，合生元益生菌同比增长14.2%。在刚结束的进博会上，合生元儿童叶黄素酯软糖、合生元HMO益生菌等重磅婴幼儿营养产品出现在展区中，进一步拓展母婴营养健康的边界。
而在今年前三季度，合生元奶味益生菌、合生元益生菌滴剂等经典爆款都迎来了焕新升级，迎合消费转型后的全新市场，通过产品迭代打造销量峰值，可见合生元对于益生菌产品线的高度重视。
Swisse斯维诗获品牌效能加持，高居电商销售TOP1
我们再来看看ANC单元，三季度营收达33.7亿元，同比增长20.8%。其中，长期活跃于国内电商平台大健康品类第一阵营的Swisse斯维诗继续高歌猛进，Swisse斯维诗中国市场销售额同比增长22.8%，占集团ANC销售额的62.8%。据刚刚结束的双十一购物节战报统计，Swisse斯维诗继续实现平台大满贯，斩获多个NO.1排名。
在大健康营养产业走向细分化、专业化是行业的共识，但与BNC单元聚焦下沉渠道不同，健合在ANC单元走出了一条截然不同的、聚焦白领精英人群的未来新路。今年3月，Swisse斯维诗为贴合广大年轻消费群体，主动将品牌概念升级，以青春活力的形象刷新消费者对保健食品的固化认知。此外，Swisse斯维诗更瞄准市场高端口服美容行业的空白，推出了子品牌Swisse PLUS，并在进博会首次正式展示了多款重磅产品，更展现出Swisse斯维诗进军高阶市场的雄心。一系列的品牌方针与新品带动下，品牌认知度进一步提高，市场渗透率加深。
PNC单元渠道为王，中国、北美市场多点开花
在中国养宠率提升和宠物营养消费升级的高速发展时期，宠物相关市场具有极大的发展潜力。作为健合集团新晋加入的业务引擎，聚焦于宠物营养健康的PNC单元已经逐渐走上轨道，并依靠蓝海市场效应迅速增长。2022年前9个月，PNC全球营收同比强劲增长26.1%，达10.7亿元。
市场的生存规则一直是得渠道者得天下。今年双十一购物节，深耕中国内地电商市场的Solid Gold素力高连续2次蝉联天猫平台猫主粮店铺、单品，及京东POP猫干粮店铺、单品多个排名第一。依托旗下品牌Zesty Paws快乐一爪在北美主流电商平台上的强势表现，PNC也得以继续在北美市场保持火爆的销售势头，录得双位数增长达20.6%。据悉，Zesty Paws快乐一爪在全美门店数量覆盖超1万家，未来有望在北美市场进一步扩大销售规模。
全家庭营养健康版图清晰，健合发展未来可期
在大健康产业竞争激烈，业内的各位“头号玩家”们都在施展浑身解数，在这其中尤以健合集团的手段最为积极。近年来，健合集团提出了“全家庭营养健康”的整合概念，成功将旗下婴幼儿、成人、及宠物营养与护理用品业务有机串联。可以看到，健合正在下一盘“大棋”，希望构建一个由出生婴幼到银发耄耋，从外在美容健康到内在营养调理的布局体系，层层渗透至全家庭成员的全生命周期当中。
健合的布局之路也已逐渐清晰。随着一系列产品迭代，下沉市场、品类细分的行动实施，健合在婴幼儿营养市场开启了一条“精耕细作”的新航道。作为健合的主要收入贡献部分，BNC合生元的一举一动都将对健合的航向起到重要影响。在本财年还有一个半月结束的时间节点上，大家也可以继续关注合生元品牌动态，提前把握乳业发展的未来走势。
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