婴童营养品基本盘
2023年市场份额不断攀升
100-300元价格带商品销量最好
婴童营养品在2023年（至10月），展现出了高速增长态势。
蝉魔方数据显示，2022年婴童营养品的类目销售额超9亿元，2023年（至10月）该类目销售额超18亿元，同期（前10月）同比增长170%以上。
具体到每个月，从2023年2月开始，婴童营养品每月销售额同比增速超100%，其中2023年8、9、10三个月份，当月销售额同比增速均超200%。
月销量方面，2023年1月-2023年10月，婴童营养品月销量整体呈上扬态势，2023年1月，该数值在47万+，2023年10月，该数值逼近150万。10月较1月，销量增长200%+。
作为奶粉/辅食/零食/营养品类目下的三级类目，婴童营养品所占的份额，同样在2023年呈现整体上扬态势。2023年1月，该份额为27.88%，2023年10月，该份额达到36.21%。
价格带分布方面，按销量排序，价格在100-300元的婴童营养品最受消费者推崇，该价格带的产品销量400万+，占比达到42.1%，远高于其它价格带的占比。
哪些商品卖得好？
钙铁锌相关的婴童营养品最热销，
消费者既注重功能性也关注口感
2023年1月-10月，钙铁锌相关的婴童营养品，以280万+的销量，高居销量榜首，销售额5亿元+，销售额同比增速达到147.14%。
DHA/核桃油、维生素、益生菌、婴幼儿凝胶糖果分别位列销售额榜单2-5位。
由于卖点具备强季节属性，以销售额维度看，2022年10月-2023年10月，分季度消费者核心关注的产品卖点包括：水果味、零食化、便携装、无腥味、即食、无防腐、钙锌同补、强抵抗力、免疫力等。
此外，按搜索人数指数排列，DHA藻油、益生菌、钙镁锌成为近30天出现频率最高的词，几乎霸屏近30天用户热搜词榜。
哪些品牌得人心？
witsBB/健敏思同时位居销量、销售额榜首
品牌集中趋势尚未明确
销售额维度，2023年1月-10月，婴童营养品类目下，Witsbb/健敏思成为销售额最高的品牌，销售额近3亿。其次是inne、D-Cal/迪巧、施贝安、芯亦、AUTILI/澳特力、SINE/信谊、Bio Island/佰澳朗德、星鲨、Ddrops。
销量维度，2023年1月-10月，Witsbb/健敏思、Bio Island/佰澳朗德、施贝安、inne、D-Cal/迪巧、AUTILI/澳特力、Deer Blue/小鹿蓝蓝、21金维他、Beingmate/贝因美、Ddrops成为销量前10品牌。
品牌应该怎么做？
消费者更偏爱达人播
2023年1月-10月，直播成为婴童营养品品类销售额主要来源地，占比高达79.17%，但较2022年同期的91.26%有所下降。商品卡的占比上升明显至14.38%，2022年商品卡占比仅为1.73%。
2023年1月-10月，达人播占领销售额大头，占比达到67.2%，其次为品牌自播，占比为25.2%，店播占比则为7.6%，分布比例与2022年同期基本持平。
销售额最高的五个抖音账号中，“witsbb健敏思海外旗舰店”以超1000万的销售额位列榜首，其次为SINE信谊旗舰店、老唐育儿、拳爸奶粉字典、inne母婴官方旗舰店。
目标用户在哪里？
广东购买意愿最强，24-30岁成为消费主力军
2023年1月-10月，地域分布TOP 5中，广东的消费者以15.11%的占比高居首位，其次是山东、河南、江苏、浙江四省。
年龄段分布中，24-30岁的人群是消费主力军，占比在45.49%，其次是31-40岁的消费人群，占比在38.47%。
性别分布中，女性消费者占绝对大头，比例达到了83.7%。
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