2024母婴营养品消费洞察

　　从孕前、孕中、孕后以及婴幼儿成长不同时期，母婴群体对营养品摄入需求越发多元化。

　　尽管可预计的未来新生儿出生率下降，但未来数年中大童（0-14岁）群体仍将保持稳定增长，随着母婴家庭消费能力和意愿的提升，母婴营养品市场规模也将进一步迎来增长。

　　2024母婴营养品消费洞察

　　发展背景

　　1.政策驱动

　　婴幼儿健康是国民营养健康的重要组成部分，关乎着经济发展和社会的未来。安全质量、以及年龄标签的使用均受到严格监管。

　　为积极宣导婴幼儿健康重要性和预防婴幼儿免疫缺陷等问题，我国制定《婴幼儿辅食添加营养指南》 和《国民营养计划（2017-2030年）》，并大力开展“生命早期1000天营养健康行动“。

　　2.免疫力共识

　　根据国家医疗保障局统计数据：2023年1-9月，基本医疗保险基金（含生育保险）总支出20378.33亿元，同比增长17.9%，约占占人均消费支出的比重为9.6%。在此背景下保健营养品消费需求旺盛，预计2024年市场规模将超3500亿。

　　据调研数据：新生代宝妈群体中有42%无论疫情前后，都很注重宝宝体质；53%的宝妈群体经历疫情后，更加重视宝宝的免疫和抵抗力的提升；提升自身免疫力的重要性成为群体共识，“主动健康”成为了后疫情时代下的关键词。

　　3.用户关注行为分析

　　随着国民健康追求意识和生活水平的提升，超过50%的人群愿意通过滋补保健营养食品来改善提升健康状况。

　　新生代母婴群体更关注安全、健康、营养、科学、精细化等育儿关键词。

　　随着90甚至00后逐渐成为新晋父母，育儿观念和营养补充方式正逐步升级，对待生活 “精致”的态度也表现在了母婴消费上，愿意为更科学、更高效、更精细的母婴产品买单。

　　从孕前到产后不同时期消费者母婴关注重点基本如下：

　　来源：《母婴营养品行业趋势白皮书》 绘制：JUAIUNION

　　4.母婴营养品消费群体情况：

　　我国0-14岁婴幼童人数较为稳定，从2013年的2.24亿人增长至2021年2.47亿人。随着我国人口出生率的下滑，预计未来婴幼童人口规模将出现下降，但中国母婴营养品潜在用户规模依旧庞大。

　　未来五年婴幼儿人口数量增减变化

　　绘制：JUAIUNION

　　从细分年龄段上看，未来五年0-3岁的婴幼儿和4-6岁的幼童受出生率影响人口数量呈下降趋势，但7-16岁的中大童未来仍会保持增长。

　　5.母婴营养品规模与增速：

　　伴随着健康观念和居民消费水平的提升，以及母婴群体对营养品消费认知和态度的转变，虽然中国新生儿人口数量下降，但母婴营养品市场并未出现消费下行的现象

　　2024年中国母婴营养品市场规模达预计超越1000亿元。成为驱动母婴消费增长的一大动力。

　　母婴营养品消费观察

　　1.重点消费人群

　　孕妈和新晋父母是母婴营养品重点消费人群,表现为年轻、高知、高收入。职业分布多元，具有自己的消费主张和实力。

　　2.母婴营养品消费补充情况：

　　40%以上消费者早在孕期就开始使用营养品，50%以上家长在孩子1岁前便开始为孩子补充营养品，大部分父母在孩子3岁前均有给孩子补充营养品的行为。从备孕到产后至婴幼儿成长期，不同阶段，母婴营养品消费者对关键营养素的关注也各有不同。

　　从不同孕育阶段来看，孕妈妈对多元复合营养素需求较高；宝宝成长阶段，核心营养素是妈妈选择关注的重点，精准营养成为消费趋势。

　　从孕期到育养， 钙铁锌维生素等基础营养已基本渗透各阶段人群。从备孕到成长，DHA的补充意识都很强。

　　脾胃养护作为当下消费热点，除了益生菌，乳糖酶，膏方等越来越受到青睐。随着学龄儿童入学，叶黄素的应用范围也越来越广。

　　母婴营养品趋势分析

　　1.婴幼儿营养品

　　总体涨势明显，核心三类占据主导

　　2023上半年，国内婴幼儿营养品全域电商渠道：维生素/矿物质、DHA/鱼肝油、益生菌三大细分类目占比营养品销售近80%。其中DHA/鱼肝油增速列前。可预计的2024母婴营养品将突破1000亿。

　　小众跃入主流，细分品类掀起新热潮

　　从新兴到流行，叶黄素表现优于整体市场

　　刚需特性，脾胃肠胃养护渐成新宠

　　依托专业功能性需求，乳糖酶将迎新风口

　　益生菌之外，叶黄素、藻油DHA、及敏宝适用营养产品都是高增长品类。

　　线上线下渠道商将逐步形成线上“线下化”、线下“线上化”。线上线下一体化、打造自身核心竞争力逐渐成为中游渠道商发展主流。

　　2.孕期营养品

　　被誉为脑黄金的DHA销量远超基础营养素和免疫类产品，成为独秀一枝。作为基础营养系列的钙铁锌销售额增速达到232%，爆发增长。叶酸和维生素销售额占比不高，但增速较快。

　　3.母婴营养品产品关注方向

　　用户需求的细致分化，带来产品的创新改革，根据母婴行业观察调研显示：母婴消消费群体关注的产品创新亮点

　　配料无添加、个性化、口感佳、营养功能持续强化、零食化是消费者关注母婴营养品前五创新亮点。

　　在保证产品质量安全的基础上，消费者关切也成为产品品牌优化革新的新动力。聚焦：原料、配方、形态、口感做新一轮的升级。

　　当营养品进入专业制胜的发展阶段，天然原料和专业营养功能强化，成为产品创新的一大趋势。

　　用户愈发强调原料的安全健康，如：海洋微藻，未经污染的藻油DHA成为高品质，高标准的象征。

　　原料健康，配方创新，功能强化，追求实效成为新一代母婴消费群体的产品选择追求。对身高体重、肠道健康、免疫提升提出了更高的要求。

　　母婴营养品消费增长启示

　　全能选手更能适应市场变化，从渠道上游至终端，应以渠道布局、品牌建设、专业精准、技术研发、组织人才为基点激发增长优势。

　　精细化营销，助力商家提升销量

　　全渠道供应链提升经营效率

　　3.专业服务能力赢得信赖与忠诚

　　母婴消费升级加速，母婴营养品市场需要从业者持续深耕，助力行业健康发展。