2月10日（广州，中国）美赞臣宣布，董事会一致通过，与全球消费者产品的领军者利洁时集团达成协议，利洁时将以总价约179亿美元，每股90美元的价格收购美赞臣。目前交易仍需要通过美赞臣与利洁时的股东及相关机构的批准。预计相关交易将于2017年第三季度完成交易。
要发力中国市场？
对于这起收购，业内人士告诉快消新视点，收购无非有两个目的，一个是补墙型收购，也就是利洁时没有奶粉业务，需要通过收购来实现业务上的互补；一种是资本层面的运作，也就是把企业做得更大后再倒手卖掉。从目前来看，利洁时不管是为了补墙还是为了转手倒卖，都必须把收购的美赞臣做的更好，才能够使企业本身更具有价值。这对美赞臣来说，至少短期是个利好消息。
由于美赞臣目前是全球排名前三位的奶粉企业，因此其独立的运作，加上更多的资本支持，未来两到三年将会有更大的投入，市场攻击性会更强。过去美赞臣的整体口碑还算不错，也比较低调，如果注入杜蕾斯更新颖的运作方式、更接近90后的年轻消费人群思维，加上新的推广模式将会如虎添翼。
利洁时席执行官Rakesh Kapoor表示，美赞臣在全球的布局能显著地增强利洁时在发展中市场的布局，合并后，中国将会成为我们的第二大“超级市场”。我们拥有对消费者的深刻洞察，相信我们运营全球品牌的专长会帮助美赞臣在产品结构上有更显著提升。同时，我们也会持续在美赞臣强大的科研、法规、质量、特殊渠道的能力等领域继续投入。
业内分析人士认为，利洁时收购美赞臣后肯定会在中国市场发力，因为惠氏启赋的成功，对于同位于前三名的美赞臣来说是一个沉重的打击。而美素贴地气的快速成功，对于美赞臣来说又是一个非常大的威胁。在高端市场美赞臣追不上启赋，而在两百多元的价格区域竞争力又不如美素，这对美赞臣来说是比较尴尬的境地，所以说会一定发力中国市场。
此外，从美赞臣整个集团背景来看，中国市场是美赞臣的第二大市场，中国市场的成长显然要超过全球增长水平。未来新政的实施有利于这些大品牌的发展。其次，加上二胎政策的放开，对于美赞臣在全球其他区域增长乏力的情况下，中国市场投入力度一定会加大。而加大的投入，对于其他竞争对于来说一定会造成压力，同样对于这些竞争对于来说也是很大的威胁。
从整体战略层面来看，具体细到中国区域怎么做，终要看中国区域的经营团队。美赞臣的高管在业内一直比较低调，比较饱受批评就是过于的稳健。对于中国这么好的市场，美赞臣要远远落后于惠氏。
打破保守必须接地气
值得注意的是，美赞臣在新闻通稿中称，作为全球第二大乳品市场，至今，中国已经成为美赞臣重要的市场之一。在2016年，美赞臣中国业务表现强劲，全年销售额穏定增长，高于市场平均水平，第四季度同比去年同期更是突破双位数的增长。同时，公司在2015及2016年连续两年推出新品，在新产品驱动下的更灵活的产品组合策略使业务持续增长，令美赞臣中国在不断增长的细分市场中更具竞争力，特别是在电商及母婴渠道表现强劲。
业内人士分析，利洁时收购美赞臣后，终是否能够成功，主要体现在收购后独立运作的优势或者是加大投入以后能够带来突飞猛进的业绩，但目前都很难下定论，在中国市场的发展需要接地气。
被利洁时收购后，有了相对竞争优势虽然很重要，但是不是比以前要厉害就行，而是要比同行比竞争对手更强。在过去的两三年，尤其是三聚氰氨以后这几年，美赞臣的表现其实不如人意，也就是过于保守不接地气。
主要表现在推广方式还比较传统，还以电视广告为主。而在渠道方面，虽然这几年也开始转向婴童门店和电商，但是在县镇市场，仍是大的经销体制，不够接近快速成长的地市县城的操作方式。在产品卖点上，DHA一个卖点卖了十几年，从十年前就是这个卖点。不像启赋那样推出OPO等耳目一新的新卖点，因此在中高端产品中没有挖掘中国母婴消费升级的巨大商机，这是被业界认为典型的不够接地气的地方。
虽然去年美赞臣也推出的蓝臻，但是被指配方依据不严谨，在上市前遭媒体炮轰。其实美赞臣与其他的奶粉企业相比，与媒体互动、沟通交流的方式也大不相同，一度引发媒体反感。
业内人士指出，美赞臣过去不接地气的做法，还包括中高管几乎都是香港和台湾人，中国大陆的高管几乎没有做到很高的位置。80年代90年代初期，由于很多跨国公司很多思维方式和经营理念不一样，都会用外籍高管，但是到了90年代中后期，人才启用上开始发生了变化，很多奶粉企业的高管都是中国大陆人，因为他们更了解中国市场的行情，无论在人脉关系上，还是对市场的把握上更适应环境的变化。其实目前在中国做的比较好的这几家奶粉，其执行一线团队高管，全是大陆人。
不差钱背后的思考
小编认为，利洁时收购美赞臣肯定是利好消息，但是如何在其第二大市场中国发力，这是非常重要的事情。虽然过去美赞臣在中国市场表现也还不错，但存在的问题仍然不能忽视，比如，如何更接地气，从产品到渠道，再到消费者沟通，甚至与媒体的沟通方式，更适宜90后消费者的宣传方式的改变、高管团队的调整等等，都是制约美赞臣快速超越竞争对手的因素。
光有资本是不够的，未来随着奶粉新政的实施，大资本的较量正式接开序幕，也就是说谁家都不差钱，谁家都有好的渠道，利洁时究竟能给美赞臣带来什么？是资本优势，还是渠道优势，亦或是思维的改变，我们将试目以待。
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