网购时代，母婴实体店一直被贴着“消沉”的标签。而京东作为大的自营式电商，强势发力母婴快销品市场——3年内在全国开设5000家“京东母婴体验店”，重点覆盖在三四线城市。京东进军实体店，无非是看重产品的真实体验、客户的信任和实体店的人性服务。而这些特点，也是母婴门店的生存之道。
4月10日，京东超市宣布2017年将开启“4+”计划，即针对合作、模式、渠道、营销等四个方面进行全面升级。作为渠道下沉的重要举措，京东超市还将与贝全携手，3年内在全国开设5000家“京东母婴体验店”，重点覆盖在三四线城市。
数据显示，2016年京东已占据了B2C母婴快消品线上市场45%的份额，成为线上母婴快消品大的零售平台。
京东超市负责人表示，未来线上线下融合发展，全面布局的大母婴产业生态将成为母婴行业发展必由之路。京东与贝全携手在线下开设的“京东母婴体验店”，正是以京东主站为核心，延伸至线下的多场景消费及体验，与线上紧密补充和互动，实现了母婴消费者新零售模式全需求的闭环。
据了解，在京东超市的母婴消费体验店内，消费者可享受线上营销活动的优惠价格，并可以直接购物并取货。与此同时，在体验店1公里辐射范围内，消费者在京东平台下单购买的母婴类产品，还可享受由体验店提供的“后一公里”O2O闪送服务。
作为京东超市的重点战略，本次渠道升级还将通过新通路的渠道触达到更多三线城市以下的中小门店，通过与区域采销部的合作，面向不同区域匹配不同的营销和选品策略，终因地制宜地对区域用户进行覆盖。预计2017年，京东超市母婴品类将通过新通路覆盖3万家门店，通过区域采销部触达到上亿的用户群体。
继4月10日下午，京东宝贝趴发布会宣布京东超市母婴品类将3年内在全国开设5000家“京东母婴体验店”之后，刘强东又在10日晚间与花王、美素佳儿、惠氏、美赞臣、雅培、达能、雀巢、好奇、尤妮佳、帮宝适、乐高、美泰、全棉时代等13个全球一线母婴品牌的大佬进行集体会晤，密谈合作事宜。
母婴市场过万亿却无巨头领衔 京东要趁虚而入
数据显示，母婴市场是一个规模在2万至5万亿的市场。然而一个事实却是，市场上母婴零售过百亿的平台少之又少尤其是对于线下万达孩子王这样的母婴渠道，抑或是线上垂直母婴电商平台，其销售数据并不过分乐观。
而面对过万亿却无巨头领衔的母婴快消品市场，京东显然有要收割市场的野望。
尤其是随着京东规模越来越大，其更需要不断拓展新的领域驱动高速增长。京东大力发力母婴快消品市场，正是必要而且完全有把握的战略选择。可以说，在整体上居于市场领导地位的京东，有能力凭借其自营模式的优势拿下母婴快消品市场的大份额。
自营式电商在母婴领域有天然优势
奶粉、尿裤等母婴产品作为一种特殊的快消品，其有着几方面的特殊性，其一，这是一个相对高频的消费品类，其二，这是一个客单价相对比较高的品类，其三，这一品类的选购上消费者更加慎重。因为对于为人父母的消费者而言，他们更加注重品牌、质量和购买渠道。
在这种背景下，自营式电商当其冲成为消费者购买母婴产品的头号阵地乃是顺其自然，因为这与自营式电商的优势直接相关。在国内市场中，京东是大的自营式电商，仅母婴商品而言，几乎所有的头部一线母婴品牌的商品，京东采取的都是自营模式，以品牌官方自营旗舰店的模式来连接品牌官方与终消费者。这种自营式模式相当于给消费者吃了一颗定心丸。
这一点，从相关数据中可见一斑。根据中华全国商业信息中心在京东“宝贝趴”发布会上发布《2016年中国母婴快消品线上销售报告》。数据显示，2016年，京东占据了中国B2C母婴快消品线上市场45%的份额，成为线上母婴快消品大的零售平台。同时，京东是2016年线上线下零售企业或平台中，大的奶粉、尿裤零售渠道。
由此不难看出，京东作为国内大的自营式电商，其在母婴快消品市场已经形成了自身的独特优势并且这种优势已经为消费者所认可。这说明自营是母婴电商的佳零售模式，契合消费升级时代消费者的渠道选择.而向来深耕自营的京东，自然在其中占据了旁人难及的优势地位。
超200亿采购协议 京东要在母婴零售领域玩个大的
值得注意的是，在本次京东“宝贝趴”发布会上，京东还与花王、好奇、帮宝适、大王、尤妮佳、雅培、达能、雀巢、美素佳儿、惠氏、美赞臣、君乐宝等13家知名母婴品牌共同签署了2017年采购协议，总采购金额超过200亿。
具体来看，如此巨额采购协议的背后，是京东对母婴厂商和数亿消费者的吸引力、影响力和号召力所在。京东实质上是母婴快消品市场的一个优连接器，一头连接的是优质、忠诚度高、购买力高的消费者群体，一头连接的是有品质保证的一线母婴。如此连接，则形成了良好的循环效应，能快速推动母婴快消品市场的可持续发展和显著增长。而于京东而言，200亿大单的签署则
意味着其掀开了母婴快消品市场发展的新篇章。
连接品牌和用户 打造京东母婴生态成目标
综合上述举措和部署来看，京东母婴实际上已经跳出了为卖货而卖货的范畴，而是从生态的高度去打造生态、建设生态。这个生态中，京东、母婴品牌、消费者都将从中受益。
为建立垂直化母婴内容生态平台，京东母婴将启动母婴内容孵化器项目，通过不断孵化优质的内容，与消费者建立信任关系；在建立活跃母婴社群方面，京东母婴将根据幼儿年龄细分，精准推送适合该年龄段幼儿所需要的专家指导视频、育儿干货、试用福利等给父母们，还会为各年龄段幼儿打造京东母婴权威微课堂；除此之外，京东母婴还将与母婴专家、母婴意见以及母婴达人等多方面群体达成深度合作，建立具有高度权威性的母婴内容库，为消费者提供全方位、多角度、权威的内容资讯。
由此来看，京东母婴实际上已经不仅仅将自身作为一个单纯的卖货渠道，而是更加注重与消费者情感的联系，注重以内容、生态与消费者、品牌之间建立良性连接。诸如此类的举措，终将形成的是一个消费者对京东和母婴品牌更忠诚、用户粘性更高的母婴超级社区，这个社区上消费下单只是顺其自然之举，消费者在这里感受到的内容生态赋予的体验方才是重中之重。
而随着京东以大手笔强势发力母婴快消品市场，母婴市场也将迎来大洗牌，中小垂直母婴电商平台乃至线下零售渠道将面临份额缩减的可能。随着巨头的进入，接下来中国母婴市场竞争的日趋激化将不可避免。
来源：母婴商情
在线咨询