简单粗暴的植入或浮于表面的合作难以触动IP粉丝，甚至容易导致负面反馈，“走心”的营销合作才能打动他们。那如何评估IP的价值，以及运用IP让粉丝买单？让尼尔森通过阴阳师的案例为您解说。
截至今年2月底，阴阳师游戏的累计下载量已超过2亿。尼尔森通过社交媒体研究发现，阴阳师的关注人群中六成以上为男性消费者。他们主要来自于北上广和华东地区，大多是沉浸在二次元世界，爱好动漫，cosplay，关注声优的宅腐基。
小贴士
品牌方可将品牌目标人群和阴阳师玩家画像进行匹配，找出共同之处作为切入点；也可深挖“宅腐基”的行为特征，在产品上做出相应调整，以触达消费者。
此外，品牌还可以从营销内容，渠道，和推广方面寻 找IP营销的正确切入点
1、营销内容形式
玩家针对阴阳师的关注主要集中在抽卡（晒欧气，非洲，血统），此外也有关于游戏的视觉体验，Cosplay/同人等话题的讨论，总的来说，在营销内容方面，品牌可参考以下三个切入点：
切入点1：抽卡/直播
（注：式神为阴阳师中玩家操控的游戏角色，等级由低到高分为N,R,SR,SSR）
阴阳师中玩家们可以通过画符抽卡来随机获得不同等级的式神，玩家们热衷抽卡以求抽中技能高的SSR式神, 在这个过程中形成了自己的阴阳师语言，如欧洲人（抽卡运气好），非洲人（抽卡运气差），脱非入欧（运气差的人变成了运气好的人）等。
超过一半的玩家抽卡后喜欢在社交网络上晒自己的欧气，也喜欢自嘲运气不好，其中如何从非洲人偷渡成欧洲人衍生出很多玩家们乐此不疲的游戏梗。
玩家对抽卡的热情还延伸到了直播上，他们喜欢直播抽卡过程，与其他玩家一同分享抽卡的未知和刺激。
小贴士
品牌可紧抓“欧非”关系，将“阴阳师语言”融入到营销话语中，例如突出“欧气来”“欧皇降临“等等。
切入点2：视觉体验
阴阳师的精美游戏画面广受称赞。其中给式神换衣服或者设计衣服等成为一部分玩家的乐趣。他们不热衷斗技，但会为了拥有特典皮肤而不断通关，还纷纷投稿参与网易在微博上举行的#百绘罗衣#大赛。
此外，有2成的玩家热衷于讨论稀有的SSR式神，也是因为追求SSR强大技能带来的震撼视觉体验，以及他们的高颜值。甚至有不少网友在寻求SSR壁纸图片。
小贴士
品牌可借助式神的技能以及形象作为切入点进行营销，把游戏角色和场景设计与官方门店或产品相融合。此外SSR已经衍生成的意思，被用于形容的产品，服务等，品牌可借SSR形容自身产品。
切入点3：Cosplay/同人新故事
（注：同人，即由漫画、游戏、小说、影视等作品甚至现实里已知的人物、故事衍生出来的非商业性的创作，或“自主”的创作。）
Cosplay/同人一直都是众多游戏的热门话题之一，阴阳师cosplay以及同人漫画小说等为玩家提供了讨论素材和想象空间。
小贴士
品牌可延伸创造有趣的式神新故事，或将cosplay融入营销形式，吸引玩家关注。
2、社交媒体营销渠道
切入点：微博+百度贴吧+官方论坛+晋江文学
阴阳师声量主要来源于微博平台，其中约八成的微博是玩家在游戏过程中直接分享所得。
从BBS板块看，玩家主要集中在网易阴阳师吧和官方论坛讨论。有趣的是晋江文学论坛（jjwxc）的闲情板块聚集了游戏剧情和同人话题的讨论。
小贴士
品牌在选择营销渠道时，可优先选择微博及以上BBS板块。
3、营销推广
切入点：微博+直播+cosplayer意见
在微博上，阴阳师相关意见主要为@手游君，@网易阴阳师手游等游戏资讯账号，同人音乐KOL@八西轰和资深玩家@万智锦鲤型石秋瞳改二等。
其次，不少Cosplayer会选择热门的阴阳师进行cosplay，其中明星@汪东城，@御座的黄山和@黄靖翔为阴阳师cosplay界较为火热的代表。
此外，阴阳师直播主要集中在斗鱼和bilibili平台，其中斗鱼@PVP导演丶蓝雨拥有优势的粉丝数和影响力。
小贴士
在品牌选取KOL时，尼尔森建议针对自身需求在以上KOL中选取，可获得不错的传播和触达效果。
综上所述
品牌方想要进行“走心”IP跨界营销，需要对IP有着全面且深入的了解: 不仅需要知道玩家的用户画像，讨论热点和特有语言从而创造出玩家喜闻乐见的营销融合，还需要了解他们的社交媒体行为和KOL关系以达到更精准的触及。
看到这里，是不是已经蠢蠢欲动？择天记，全职高手，王者荣耀，人民的名义等当下火IP, 品牌方该如何正确的与之结合？面对数码宝贝，灌篮高手等休眠的IP,品牌方又该如何慧眼识珠抢占先机？如有这些问题，欢迎联系尼尔森社会化媒体研究（NSI），结合大数据以及社交媒体的深入挖掘，助您在IP营销路上一马当先！
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