随着85、90后逐渐成为母婴“主力”人群，对于母婴商品的消费“战斗力”也在不断提升：日本的纸尿裤、澳洲的奶粉、美国的辅食、韩国的童装……当上了奶爸、辣妈，无论吃穿住用都要给宝宝精选世界上好的，消费升级带来的是对高质商品需求的迅猛增加。但是，当我们自认为把好的东西给了孩子，这些又真的是孩子们所需要、所喜欢的吗？
蜜芽“玩乐巴”免费交换玩具
让母婴消费“更懂孩子心”
近日，蜜芽分别在上海大悦城、虹桥南丰城举办了3天“蜜芽玩乐巴”线下活动：凡0-6岁的小朋友，均可拿一件旧玩具，登上玩乐巴任意换取一件新玩具，换的新玩具，只能是孩子自己选，家长不许参与意见。
为了能够让活动的层次更加丰富，蜜芽同步盛邀了当下备受瞩目的三大奇葩辩手：姜思达、陈铭和臧鸿飞担任玩乐巴士的“乘务长”，现场和孩子们互动、交换玩具。而这些人除了是辩手之外，还同时兼具了90后新生代、新晋奶爸、中年单身汉等身份，他们的表现和感悟，也让整个活动的冲突性和看点更加丰富。
在整个活动过程中，通过观察家长和孩子们的各种表现，一些细节足以令人探究：80%的孩子都没有理会家长的指令，他们对于玩具的选择往往出人意料，并没有选贵的，而是自己喜欢的，有的孩子甚至对别的小朋友带来的旧玩具情有独钟。有少部分孩子在听从家长的“指令”选择的某种玩具后，走出大巴车的表情也没有那么欢喜。从这些现象里，我们可以看到，孩子喜欢的，和家长喜欢的，往往并不是相同。而在对于孩子的选择上，不同的家长的态度也不同。有的喜欢替孩子做决定，把自己认为好的东西强加给孩子，也有的家长充分尊重孩子的意愿，给他们自己选择的权利。
虽然只是一个很小的线下活动，但却带来了一个大大的思考:成年人的世界和儿童的世界，有着天然的屏障。爱孩子、教育孩子，先要尊重孩子的想法。对于孩子来说，发自内心的快乐，并不源于一件玩具价格的高低贵贱，而是因为喜爱，如果不喜欢，再贵再豪华的包装，也无法弥补他们的失落。这就是蜜芽玩乐巴的奥义：快乐无分贵贱，玩才是天大的事！从本质上来说，这种泛娱乐化的亲子活动不仅有助于提升家庭育儿理念，同时也给用户在消费升级后，如何通过更加理性的消费来“更懂孩子心”给了一个很好的参考。
新零售下借势泛娱乐化营销
无限贴近消费者打造品牌温度
在新零售、新营销环境下，无论是线上还是线下的玩家，都已经进入以效率和服务取胜的阶段。因此，对于零售商而言，更要善于剖析用户消费心理，锁定“洞察”、“体验”、“升级”、“创新”，满足消费者的娱乐性需求、体验需求、参与需求，建立独有的制胜法门。
面对年轻的消费群体，娱乐化精神已成为这个时代商业运营的一种标志性特征，而对娱乐化精神的有效开发、利用、发挥，则成为企业的一种新的竞争力。蜜芽“玩乐巴”通过与时下十分火爆的《奇葩说》节目备受关注的奇葩辩手的联合跨界营销，为孩子们创造玩乐的平台，在活动中植入节约、共享的亲子教育理念，孩子们带上玩具即可上车，以旧换新，以有限的玩具换来无限的快乐，同时也拉进了年轻家长们与孩子之间的距离。
一方面，这种充满创意的营销方式可以让母婴消费变得更加理性，使父母从为孩子不计价格的“情绪消费”逐渐过渡到对“机能价值”的重视，毕竟对于孩子来说，快乐无分贵贱，开心玩耍才是成长中重要的事情。这种本着共同为孩子快乐成长的初衷，也是蜜芽和消费者的另一种沟通方式，把握好消费者的整体诉求，为用户提供更加细致周到的产品与服务。同时，这也刚好契合蜜芽CEO刘楠在前段时间所提出的“消费降级理论”，面对中产阶级不再愿意为品牌溢价而买单，如何为消费者省下不该多花的钱？据悉，今年蜜芽即将推出“兔头妈妈甄选”自营平台，正是在洞察消费者更成熟、理性的消费心理后，深耕供应链，将“又快又美又便宜”的品质母婴呈现给用户。
另一方面，它也让消费者可以切实感知到蜜芽的品牌温度。母婴消费需求具有多样性，物美价廉只是满足了消费者物质性的需求，更重要的是还要满足消费者精神层面的需求，蜜芽“玩乐巴”所传达出的情怀温度，解锁更丰富的场景消费模式，加速布局母婴上下游产业链生态，在为蜜芽的产品增加了心理附加值的同时，也丰富了蜜芽的品牌形象。
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