国产童装品牌：打铁还须自身硬
相关专家指出，只有抓住市场机遇，大力培育自主童装品牌，才能使我国的童装企业实现可持续发展。
据统计，目前我国拥有童装生产企业逾万家，并形成了广东东莞、浙江湖州、福建泉州、河南安阳、四川成都等多个核心产业集聚区。2013年，我国的童装产量约为50亿件，其中内销20亿件，出口30亿件，实现销售额1300亿元。“这些数字虽然看上去喜人，但事实上，国内的童装品牌在建设方面仍存在诸多软肋，特别是缺乏与国际大品牌相媲美的强势品牌。”中国纺织工业联合会副会长张莉认为，目前我国童装业面临着以下三方面的挑战和压力。
，从市场方面看，目前童装市场的竞争非常激烈，包括阿迪达斯、耐克、巴宝莉、古驰、迪奥在内的诸多国际知名品牌纷纷加快了抢滩中国童装市场的步伐。基于此，多数国内童装品牌由于缺少知名度而无法与国际品牌抗衡，导致很多国内童装品牌只能在二三线城市销售。
第二，从商业环境方面看，在国内，童装品牌面临着进店难、进店贵的窘境，甚至有些商场为了提高档次，要求自主童装品牌再注册一个英文名字，以吸引消费者的关注，这对品牌文化的打造和建设产生了严重的负面影响。
第三，从企业自身方面看，国内的童装企业普遍存在品牌意识不够强、产品结构不合理等问题。在我国逾万家童装企业中，拥有自主品牌的企业约有200家，不足整体企业数量的2%，约有60%的企业以代加工为主。“品牌培育是一个系统工程，需要政府、行业协会、相关企业的共同努力。”张莉表示，政府应建立系统的品牌管理体系，为企业的品牌创建营造良好的制度环境。与此同时，企业应强化品牌意识，制定品牌发展战略和长远规划，增强品牌创建能力，并在品牌设计、商标注册等方面实施相关的保护措施。
国内童装品牌如何才能立足市场 细分三大要素
随着“二胎”政策的落地，童装市场迎来新的春天，但是就目前的市场销售情况而言，也是外资或合资的童装品牌。因此，可以说国内的童装品牌与这些国外的名优产品相比还是缺乏市场竞争力的。究其原因，是多方面的。有价格问题，如目前童装市场价格两极分化严重;也有设计方面的，如款式不够新颖，没有符合儿童心理;也有质量方面的，如目前媒体频频爆出的童装质检方面的问题等等。但其中有一个重要问题不能忽视，小艾认为就是国内童装的市场细分不够到位。
这个问题是体现在多方面的，如有的童装品牌在店面展示中，休闲装与礼服同台展示，让人搞不清其产品风格到底是什么;还有的品牌设计细分不够到位，从婴儿服、幼儿服，到小童装、中童装与大童装，全部包办。这种粗放型的生产模式，是不能适应当今竞争如此激烈的市场的。因此，目前童装市场的细分不到位，是制约中国童装业发展的一大因素。
1、童装品牌文化及形象要细分
品牌文化是一个品牌生命力的源泉，是一个品牌能在变化纷繁的时尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其产品设计师天马行空的想象开始出发的地方，而品牌的形象直接向外界与消费者传达着品牌文化。因此，品牌“文化”与“形象”的细分，对增强童装品牌的竞争力来说是十分重要的。
在这方面，很多品牌做得都比较到位。如美国的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鲜亮的大红色与纯净的白色组成，与其色彩干净而艳丽的服装搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懒散而可爱的形象随处可见，恰到好处地宣扬了其既“休闲”又“运动”的品牌文化。由此可见，童装品牌的“文化与形象”要细分，其关键是要有自己的特色，并在无论是产品还是销售的各个方面将这个特色的味道做足。
2、童装品牌设计要细分
常言道“设计是品牌童装的灵魂”，童装品牌的设计细分，主要是要明确设计所要服务的对象，并设计出“目标顾客”所需要及喜爱的产品。因此，设计师先就要明确，目标顾客是谁，他们又有什么样的需要。有学者将现在的经济形态称之为“体验经济”，在此背景下进行的设计为“体验设计”，就是要求设计者更能体会顾客的感性的需要，更能将服装与顾客的生活方式相连，并能充分考虑顾客穿着的环境背景。设计师是否能对目标顾客有充分的了解，是否能设身处地地为顾客着想，就成为其设计是否成功的前提。
3、童装品牌价格要细分
说到价格细分问题，就不能不提目前童装品牌市场上的一个普遍存在的问题，就是价格两极分化严重。大商场中的童装，质量不错，但无论国产的还是外资的，价格都比较高。如台湾的“丽婴房”，一件上衣要200元左右;“阿迪达斯”便宜的儿童春季运动套装要480元人民币;国产品牌“常春藤”，一条白纱裙也要300多元人民币。童装加盟网可以说，这个童装品牌服装价格还是令普通工薪阶层的消费者，望而却步的。而超市及个体商户出售的童装一般价格较低，有时甚至十几元也能买到一件童装，但质量没有保证。
这一现象说明，目前童装市场的价格细分做得不够。中国目前数量多的是中等收入的消费者，而这部分人群也是有消费潜力的。所以，高端童装品牌在定价时应考虑这部分消费者的实际承受能力。而一些无品牌童装，只想靠廉价的优势来吸引消费者，而牺牲产品质量，也是难以发展壮大的。由此可见，要想解决童装品牌“价格”的两极分化问题，就要进一步研究市场，细分价格，大力开发中档价位的童装品牌产品，以满足各个阶层对童装的需求。
做好童装的“市场细分”工作，无疑是打造名优产品的必要前提。只有将这一工作做到位，才会为我国童装品牌今后的发展奠定坚实的基础。相信随着时间的推移,我国童装品牌会在市场竞争中茁壮地成长起来!
中国本土童装品牌如何实现品牌国际化
眼下，国内服装产业都在推行品牌国际化，而中国本土童装品牌如何才能实现品牌国际化，实现真正意义的“走出去”呢。
中国的童装产业正走向国际化、品牌化发展道路，未来将有越来越多的中国高品质产品与国际高端品牌同台竞技。在这场国际化浪潮中，只有优良工艺和高品质材料，并不能真正赢得国际市场的认可。
在国际市场的竞争中，只有能够具备持续原创设计能力，品牌价值高的企业才能具备市场话语权，拥有更广阔的市场空间。
民族品牌长期得不到国际市场的认可，并不是因为产品质量有了什么问题，而是所倡导的理念、思想没有从根本上获得西方国家民众在价值观上的认可。本土童装品牌要巩固并强化自身的设计实力，进一步凸显自身的品牌价值。
国产童装真正对手是快时尚
“现在再去做一个成人休闲也好，再做一个成人运动装也好，竞争都非常激烈，大部分的成人装自身增长不够，童装目前还没有老大，做童装是跟着大趋势走，是好的选择。”男装 AK Club CEO 周龙说。
要论及国产童装品牌真正的竞争对手，快时尚是实力强悍的存在。这些公司在产品、营销和渠道上都毫不逊色，尤其是在竞争为激烈的一线市场。
2016 年夏天，优衣库把乐高、漫威 UT 合作系列延伸到了童装线，它在 2014 年秋开始了为童装产品增加 50% 款式的计划；GAP 在童装跨界上的尝试更为大胆，去年找了美国脱口秀“艾伦秀”主持人艾伦（Ellen DeGeneres），推出“GapKids x ED”联名童装。
GAP 是中国童装消费转型的大受益者之一。该公司 2010 年进入中国市场，虽然成人装在全球市场都面临极大的挑战，但童装业务表现相当出色，以至于 2014 年 GAP 天猫店开业，品类甚至被划分在童装类目之下。
童装的利润并不比成人装高
“面料其实是省不了多少钱的。童装的做工和男装一模一样，甚至更难。像这个袖笼，成人装能伸进去把它翻过来，但做童装的工人要很熟练，第二手不能太大，它的加工费其实跟成人装是一样的。”施朝祺说。
即便如此，童装也成为了这些公司的战略重点。5 月 21 号的上海民生美术馆，太平鸟服饰开了一场 20 周年发布会，更多的时间给了 Mini peace 童装秀。
美术馆现场被布置成了花园，红土上鲜花掩映 ，孩子们在白色的花丛中穿行。这个T 台花园是花艺师 Thierry Boutemy 布置的，红土均进口自法国。而打造这场秀的，是专业的秀场咨询公司 APAX，他们此前和 LV、Burberry 等奢侈品牌都有合作。花艺大师 Thierry Boutemy 本人也是 Lanvin、Dries Van Noten 和 Viktor&Rolf、Dior 等品牌的常客。这场秀的花费近千万元。
在童装市场大蛋糕的争夺赛中，国产品牌该加足马力与国际品牌进行抗衡，全面二孩、城市化、消费升级带来的信心和挑战，国产童装品牌应该牢牢抓住机会，提升市场占有率，压力即动力。
来源：童装观察
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