童装网店在促销时应注意换季的一些问题
童装淘宝网店及时换季是很重要的一个环节，它是决定童装店成功与否的关健。它包含了两个方面：一是处置当季的库存旧款；二是及时上下季的新款。由于这是一个相关连的环节，当季的商品假如库存积压太多，就会很自然的推迟了上下一季的新款。
童装网店的促销活动要根据时节而定，无论是做批发的还是网店代销的，都应该遵循这个原则，不能随意安排，否则季节不当就会影响销量。
促销从7月份就要开始了，尽量销售多余的库存。进货量从6月份开始就要增加了，增加比例一般是40%左右，促销的一个原则是：在热的时候开始处理夏季用品！小编提醒您要控制好佳的时机。已经错过的童装店明年就要注意了。
8月份天气开始转凉，但还是以炎热为主，开始上秋装了，但量不宜过多，坚持勤销快补的目标。
9月下旬开始上冬季用品，量由少向多，直至11月底开始处理冬天用品，同时高度注意外套进货量，需要一个接近真实的销售依据并按销售数据安排冬天用品的进货数量（一个月平均有多少客户？其中购买外套的比例是多少？加上过春节特殊状况应该进多少比例合适？）
假如年底过后库存积压太多，对春节销售量估计缺乏不是造成积压的主要原因，由于中国人购物观念是在过年前几天集中购物，特别是衣服。对于童装来说，春节前几天并不是重要的时间，店主们千万注意，别以为那几天人多，就增加网店货源的备货量，因为父母都是很心疼孩子的，总是事先考虑到交通和天气状况因此一般都会提早给孩子准备衣物。
正常情况是店面引导客户换季，不是客户提示店面换季。当然天气是很重要的因素，但是真正操作起来，如果碰上发货不及时的，等货到来时，市场都已失去一大片，再做就晚了，因此在做童装网店促销的时候时间观念一定要强，不然的话商机很容易就溜走了。
很多朋友都对服装换季这个问题进行研究过，但是系统的方法没有，如何解决过季童装，今天小编就来给大家解决这个问题。
童装市场的激烈竞争促使着各个童装品牌都在大力研发新产品，而款式再好，过季童装都是零售终端的烦恼，这时，就有商家采用竞相压价出售的方式处理库存，这无疑会对童装品牌形象产生不好的影响。
如何处理过季品牌童装？
1、开展促销活动
a.折扣处理。折扣处理过季服装是老套的促销方式，也是消费者愿意接受的方式，虽然不适合当季穿着，但下一季还能用上，况且价格更实惠。
b.转换流通渠道。变着花样做促销也能吸引许多消费者的目光，就像婚纱摄影借助模特舞台展示做促销一样，品牌童装也可以通过花车走动、塑造动漫卡通人物形象、智力游戏等活动吸引小朋友，让他们感受到品牌带来的新鲜感，增强品牌印象。
c.当赠品送给顾客。在销售网店打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，一般情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。给他们意外惊喜的感觉，会增强顾客对品牌的好感。
2、搭配其他季节服装出售
春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。
3、当做库存，来年再卖
过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，特别是在来年提前入市，仍将是热点服装。品牌童装也是同样，把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。
对于品牌童装销售终端来说，不必将过季服装看作“卖不出去的货”，处理得当，说不定可以获得更高的利润价值。
好了今天的童装换季问题分析和解决方案都在这儿了，各位有更多的疑惑欢迎留言咨询。
来源：童装观察
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