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中婴网专访王小辉:从退伍军人到总经理 勇于担当的企业家

2017-02-13 15:44   来源:中婴网
概要:从退伍后的一名售货员成为如今婴有尽有的总经理,十一年间他砥砺前行,暮然回,已然硕果累累。在不断前行的路上中,留下了自己的烙印,记录着发展的痕迹。中婴网为此专门采访到了石家庄兰度商贸有限公司总经理王小辉先生,一同见证他的商海浮沉。

中婴网专访王小辉:从退伍军人到总经理 勇于担当的企业家

  说到兰度这个名字,知道的人可能不多。据王总介绍,兰度在初期创业的时候用的是“河北婴有尽有”这个名字。婴有尽有正式成立是在2005年。是一家专业母婴用品专营店。本着“细心呵护,健康起步”的经营理念,以各品牌奶粉、母婴为妈妈、宝宝提供全面、集中的母婴用品一体化服务。目前公司代理了国内中高端一线品牌20多个,纯进口的高端品牌有6个,营业额是五千多万,公司有三十多个人,仓储以前八百多。

  2008年,石家庄兰度商贸有限公司创立了。公司秉承 “专业、诚信、值得信赖”的经营理念,致力为幼儿销售领域提供一流的产品和服务。2015年销售5000余万元。公司业务覆盖河北省孕婴实体店大约1000余家,大型连锁秦皇岛好妈妈,华婴阳光,唐山王子羊,米氏孕婴,北国商超,电子商务等。

  兰度如此成功,离不开掌舵人王小辉。王小辉1992年当兵复员,分配到石家庄人民商场儿童部。经过七年的终端零售工作,使其积累了丰富的工作经验。在看好幼儿用品市场的前景下,王小辉毅然辞职下海。王总跟记者说到,“其实,当时我从商场辞职的时候还没有很明确的婴童行业的概念,刚开始我做的是婴儿内衣的代理,主要是针对商超这块,之后就是水到渠成的进入到母婴圈。”

  在问及从业这么多年以来,遇到的大的困难时,王总也分享了他的心路历程。“我之前经历过两次倒闭。一开始我是做幼儿内衣代理,2008年的时候,这个品牌作为公司的支柱性品牌,我做的也是非常好。但时当时所在的企业的领导希望我把这个支柱品牌交给他的女婿,迫于无奈,就交给了别人。当时我手里别的品牌也就是几百万,当时也很苦难,手里的支柱品牌被抽走了。去年也是发生了一件挺困难的事,碰到一个上有的厂家很强势,我去年也是丢了一个很大的品牌。也是一千万,是一个用品的品牌。但是他当时跟我说不允许做他品牌的竞品,只能在其他品牌和它的品牌之间选一个来做。我当时就放弃掉了这个品牌。”

中婴网专访王小辉:从退伍军人到总经理 勇于担当的企业家

  王总在谈到如何度过那段困难期时,把其归结到性格的原因。“对于这种困难,我觉得自己能承受。次支柱品牌被拿走之后,我就放弃了当时代理的所有的内衣品牌,只攻用品和洗护。之后我还是能做的很好。不管压力有多大,都要看自己怎么去做。即使市场很小,你能够切进来,并且能够做的不一样,还是能做得很成功。第二次的困境没有次伤害那么大,因为公司销售团队成熟了,整个体系都已经很成熟了。”

  经历过两次打击之后,王小辉仍旧在母婴行业发展。因为他觉得做事应该善始善终,在母婴行业遇到的困难还不至于让他转行。“我认为我在这个行业里面还是游刃有余的,我的发展空间还是很大的。所以遇到的困难目前来说都不是问题。”

  事实也证明他确实成功了。对于今日的兰度,他说到,“现在公司在转型做服务商,我们需要一个优质的服务和专业的培训人员,以前是:诚信、专业、服务,现在要打造的新的模式,这个模式的概念目前还很模糊。”“在河北来说,我们做的比较专,不像其他的代理商什么都有。我个人认为,要做一件事情,做精、做细、做专,我们公司目前有两个主推的品类,一个是洗护、一个是用品。我们主要把这两块做精细。”

  他说道自己对公司的影响,王小辉说:“我没有把自己的思想灌输给每个员工,但是我比较喜欢做什么事情都希望把自己做成一个标杆,让我的员工跟着走,只要你能跟得上,能达到公司的指标要求。因为我们的额考核指标是很严的,末位淘汰制。”

  他就是一个谨言慎行的实干家,他自己也觉得当兵的那段经历对他的影响非常大。“军人必须有担当,不能怕吃苦,任何事都要冲在前面。现在我每个月都会自己下市场,跟我合作的不管是大客户小客户我都会亲自去谈。我自己开着车,一个地区一个地区地去转,去了解市场情况。我亲自去看,也能解决一些实际的问题。”

  信在未来的市场发展中,王小辉先生以他军人雷厉风行、敢想敢干的敬业精神,诚信、尊重、友善的做人原则,必会带领公司持久、稳健的发展!

编辑:明明

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